房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案 方案是項(xiàng)目前期通過對(duì)項(xiàng)目的設(shè)想和構(gòu)思，形成項(xiàng)目方案的一項(xiàng)重要工作。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會(huì)舉辦各種各樣的主題活動(dòng)，每個(gè)主題活動(dòng)的背后都有著相應(yīng)的活動(dòng)方案。你是否在找正預(yù)備撰寫“房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！ #273402房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案1 1、購(gòu)房抽車庫(kù) 目的：刺激銷售 思路： 如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)買房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一， 活動(dòng)內(nèi)容： 選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的

2、驚喜禮物，吸引客戶的留意。 2、網(wǎng)上房源，一線牽 目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群：年輕客戶 思路： 網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。 活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。 3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人 目標(biāo)：挺直刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路： 年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。 活動(dòng)內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別賜予購(gòu)樓折

3、扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細(xì)按成本和銷售走勢(shì)而定)。 4、萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天買房送“菜單式裝修” 目的：促進(jìn)銷售 思路： 能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和用法價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。 活動(dòng)內(nèi)容： 由于購(gòu)房者的.地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以

4、地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。 5、換個(gè)角度看“春天”攝影展 目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象 思路： 攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動(dòng)人的瞬間。 活動(dòng)內(nèi)容： 與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參加投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。 6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì) 目標(biāo)：加大樓盤宣揚(yáng)力度，促進(jìn)銷售 思路： 眼下由于.環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤獨(dú)的單身在“三湖春天

5、”制造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的伴侶或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期盼。 活動(dòng)內(nèi)容： 地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多.身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)嬉戲和精彩表演。最終以“擁抱美好，告辭單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參加者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。 7、_年免息輕松供樓特惠專案 目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 思路： 促銷的本質(zhì)是讓利，所以挺直的過樓優(yōu)待對(duì)買家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件非常迷人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣

6、上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。 活動(dòng)內(nèi)容： 選取不同戶型單位，以_年免息按揭的方式銷售。在廣告宣揚(yáng)上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)待的詳細(xì)數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。 8、環(huán)城單車游， 目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力 思路： 現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸熟悉到愛護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一

7、次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?；顒?dòng)內(nèi)容： 此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路途按實(shí)際狀況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣揚(yáng)低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。 9、“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送 目的：老帶新，新老客戶齊高興 目標(biāo)客戶群：新老客戶 思路： 老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有勸說力的，更能打動(dòng)客戶的心，勸說新客戶。 活動(dòng)內(nèi)容： 選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。 10、三湖春天家庭總動(dòng)員 目的：和

8、諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化 目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶 思路： 以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣揚(yáng)員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿足的老年業(yè)主，他們的.閱歷豐富，.關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不行小覷。 活動(dòng)內(nèi)容: 元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦快樂家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競(jìng)賽的形式宣揚(yáng)三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互溝通，營(yíng)造了一種主動(dòng)向上的生活氛圍和健康愉悅的生活看法。 #273403房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案2 一、

9、時(shí)間:年月日上午。 二、地點(diǎn):_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體:_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。 六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的.知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的完善前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè).公關(guān)，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司專心良好的.形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 七、會(huì)場(chǎng)布置: 1、.臺(tái)區(qū):.臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，.臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為

10、噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處:來(lái)賓簽處處設(shè)置在.臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū):可放在_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。 八、開盤活動(dòng)要點(diǎn): 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)

11、場(chǎng)表演活動(dòng)資料: 1)軍樂隊(duì):用于演奏興奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶快樂的氣氛。 3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著_完善的進(jìn)展前景。 3、開盤促銷活動(dòng)協(xié)作: 以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)潔賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動(dòng)文案如下: 為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、

12、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開頭理解排隊(duì)。 本公司將于2021年9月30日上午8:00開頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。 獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。 “購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與

13、購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動(dòng)規(guī)定:參加者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張) 購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。 購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限用法一張卡。 本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。 4、籌備工作: 1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。 2)提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。 4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序

14、工作。 6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。 5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配: 1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程: 09:00-09:30全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09:30-09:50來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)詢問并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。 09:50-10:00貴賓由

15、禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。 10:00-10:08儀式開頭主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。 10:08-10:13公司總經(jīng)理_致歡迎詞。 10:13-10:25舞獅表演。 10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。 10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá).。 10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。 11:00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式綻開。 十、媒體方案: 1、報(bào)紙廣告 27日、28日、30日在_日?qǐng)?bào)第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為

16、開盤活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。 3、電臺(tái)廣告 在開盤前后兩個(gè)月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。 十一、廣告預(yù)算 1._日?qǐng)?bào)27、28、30日整版_元 2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道_元 3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng)_元 4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批_元 5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用_元 (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)_元 7.鮮花盆景租賃_元 共計(jì)_元 貴州演藝策劃傳媒有限公司 貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍: 1.專業(yè)文藝演出:

17、大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作 2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng) 3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展現(xiàn)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演 4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展現(xiàn) 5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等 #273332房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案3 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟

18、多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了 銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)_年5月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型

19、銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： a、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段

20、沿線目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國(guó)道沿線是_年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)完、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 b、小戶型市場(chǎng)概況。 自_年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來(lái)。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕

21、歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且熟悉到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。 c、商鋪市場(chǎng) 商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)

22、值將會(huì)打算二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。 和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項(xiàng)目swot分析 一)優(yōu)勢(shì) 1)鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書策劃書。 市場(chǎng)細(xì)分如下： a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。 b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合 c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰

23、城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面 #273333房地產(chǎn)端午節(jié)的活動(dòng)方案4 在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片富強(qiáng)，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來(lái)只不過是虛假的富強(qiáng)，果真自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過好像作用始終不大。 房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所以

24、許多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。 一般說來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)進(jìn)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容： 一、研展部分 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。 3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(we

25、akness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點(diǎn)。 3、np稿標(biāo)題初擬。 4、媒體方案。 三、業(yè)務(wù)部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期

26、、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式： (1)純代理; (2)代理(即包括廣告); (3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來(lái)，由進(jìn)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)

27、商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。 “以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì) 勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)： 一、定位(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等) 你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖?#215;豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。 二、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī)) 投資時(shí)機(jī)的打算

28、是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。假如對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“大廈、中心時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。 三、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置) 位置的選擇取決于進(jìn)展商的投資眼完。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)成本是樓宇總建筑成本中打算的因素，能否取得物有所值的地塊

29、將挺直影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解進(jìn)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的其次步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼完了。 在接受代理樓盤時(shí)，進(jìn)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”。依據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，進(jìn)展商打算由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上打算了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷策劃書”，必需由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷策劃書”來(lái)時(shí)，首先必需要求進(jìn)展商供應(yīng)個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)方案、公共工程建設(shè)方案及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。 其實(shí)我感覺策劃書并不是最重