培訓(xùn)學(xué)校策劃招商

1、藝 術(shù) 培 訓(xùn) 學(xué) 校 策 劃 書 （內(nèi) 部）一、雙輪驅(qū)動，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景光明1 1、政策驅(qū)動：政策支撐釋放紅利，助力行業(yè)大發(fā)展藝術(shù)教育是中國文化教育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時也是國家推廣素質(zhì)教育的重要一環(huán)。伴隨著國家對藝術(shù)教育的不斷重視，在政策的指揮棒下，藝術(shù)教育開啟了快車道模式。（1 1） 國家政策引領(lǐng)主旋律，藝術(shù)教育的重要性逐步抬升自 20142014 年以來，國家關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)在校學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評、加強學(xué)校美育工作、支持和 鼓勵民辦教育等政策相繼出臺。20142014 年，國家教育部印發(fā)教育部關(guān)于推進(jìn)藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見，規(guī)定初中階段藝 術(shù)課程課時不低于義務(wù)教育階段藝術(shù)課程總課時的2

2、0%20%，未來將逐步將藝考納入中考體系內(nèi)。20172017 年，江蘇、河南率先響應(yīng)中央號召，將音樂、美術(shù)納入中考范圍，明確規(guī)定音樂、美 術(shù)考試分?jǐn)?shù)將計入中考總分。 藝考納入中考體系，在中考指揮棒下，藝術(shù)培訓(xùn)將從根本解 決不受重視的局面。（2 2） 民促法修訂案落地，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)迎來投資潮20162016 年 1111 月，民辦教育促進(jìn)法修法三審?fù)ㄟ^，這一修法已經(jīng)在今年9 9 月 1 1 日正式生效。此次民促法的修訂案對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展意義重大，民營教育企業(yè)登陸資本市場障 礙基本清除。三審修訂明確了：藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)舉辦人可以依照公司法有關(guān)規(guī)定取得辦學(xué)收益；培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)市場調(diào)節(jié)自主收費；藝術(shù)

3、培訓(xùn)機構(gòu)有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的稅收優(yōu)惠。2 2、消費升級驅(qū)動，刺激藝術(shù)培訓(xùn)需求全國城鎮(zhèn)居民用于教育文化的支出增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費總支出的增長幅度。近些年教育支出保持著 10%10%以上的增速，教育消費已成為家庭消費的重頭。在消費升級驅(qū)動下，國內(nèi)藝術(shù)類選秀節(jié)目日益增多。目前藝術(shù)選修節(jié)目主角多以兒童 和年輕人為主角，從另一方面催生了藝術(shù)教育的市場。國民接受的藝術(shù)表演越來越多，更多受到藝術(shù)教育的熏陶，進(jìn)一步激發(fā)了藝術(shù)培訓(xùn)等需求。美國國家教育科學(xué)院在對 1999-20001999-2000 學(xué)年度與 2009-20102009-2010 學(xué)年度的藝術(shù)教育進(jìn)行對比研 究時，5 5 萬本科畢業(yè)生參與做過一個問

4、卷調(diào)查，其中一個問題是：“什么知識最有用？”回答的結(jié)果頗為耐人尋味。畢業(yè) 1-51-5 年學(xué)生大多選擇“基本技能”，畢業(yè) 6-106-10 年的回答 則是“基本原理”，畢業(yè) 11-1511-15 年給出的結(jié)論是“人際關(guān)系”，而畢業(yè) 1616 年以上的則提 出：“藝術(shù)最有用”。家長對于孩子的藝術(shù)教育關(guān)注程度更是與日俱增。藝術(shù)培訓(xùn)的定位也從“占據(jù)作業(yè)時間”的應(yīng)試教育調(diào)整到孩子“成長必要因素”的積極作用地位。結(jié)合近年的市場趨勢來看，我 國藝術(shù)培訓(xùn)市場蘊藏千億級空間，可謂前景廣闊。需求端儲備充足，消費升級，未來前景廣闊。目前我國少兒人口基數(shù)規(guī)模龐大，開放的二胎政策也導(dǎo)致新生兒出生率創(chuàng)新高，少兒群體逐漸

5、成為教育消費的主力軍。同時藝考招 生規(guī)模不斷擴(kuò)大以及藝考人群不斷攀升的剛性支出也成為市場規(guī)模穩(wěn)定增長的驅(qū)動因素。二、藝術(shù)培訓(xùn)蘊藏千億市場空間2015-20202015-2020 年，預(yù)計整體藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模翻番達(dá)到 18001800 億。未來中小學(xué)生和藝考 人群將成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的主力軍，少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場和藝考培訓(xùn)市場將成為兩大“主戰(zhàn) 場”。1 1、少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場迎來發(fā)展黃金時期少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，正迎來增長的黃金時期，20202020 年市場規(guī)模有望達(dá)到 13001300 億, 市場整體增長率超過 18%18%。少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模（億元）少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)

6、計局，投中資本整理目前我國 0-140-14 歲少兒人數(shù)已超過 2.22.2 億，人數(shù)基數(shù)規(guī)模龐大；同時二胎政策的全面放開,使得我國 20162016 年出生率達(dá)到 1.29%1.29%,為近十幾年的最高值，少兒群體逐漸成為教育消費的數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場增長點主要來自于:22800135135主力軍。中國0-140-14歲人口情況 （萬人）226OC224OG220OC21800201L年2012年2013年2D年2015年全國人口出生率（%o%o）2311年年2013年20142015年201E年藝考納入中考政策，促使基礎(chǔ)階段剛性需求不斷增加。公立學(xué)?，F(xiàn)階段所提供的藝術(shù)課

7、程 并不能夠滿足家長對孩子藝術(shù)教育的需求。 在一系列的改革中，加強學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生美育素養(yǎng)成為主基調(diào)，同時也對藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)頒布政策優(yōu)惠，鼓勵機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)及 多樣化的教學(xué)。中小學(xué)生人數(shù)保持穩(wěn)定回升趨勢，二胎政策大大提升未來中小學(xué)生人數(shù)規(guī)模。2 2、藝術(shù)考試培訓(xùn)市場逐漸成熟藝術(shù)考試培訓(xùn)市場經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，目前正處于整合階段, 有望達(dá)到 540540 億，未來 5 5 年的復(fù)合增長率增速達(dá)到 9%9%。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局10.0%95%9.0%&.S%8.0%7,5%藝冰類本科招生數(shù)占比一藝術(shù)類本科在校生數(shù)占比藝術(shù)類本科畢業(yè)生數(shù)占比數(shù)據(jù)來源:WindWind 藝術(shù)考試市

8、場增長點主要來自于:藝考的剛性需求支撐著藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模。藝術(shù)類專業(yè)招生考試（簡稱 藝考”成為我國普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試（簡稱 高考”重要組成部分，藝考招生規(guī)模不斷擴(kuò)大；20202020 年市場規(guī)模普通高校藝術(shù)學(xué)生占比774%20112012201320142015藝術(shù)教育在我國高等教育發(fā)揮重要作用成為大勢所趨，招人人數(shù)和畢業(yè)人數(shù)穩(wěn)定上升，間 接促使藝考培訓(xùn)市場成為剛需市場，藝考人群的剛性支出直線上升。三、運營模式O2OO2O 模式藝術(shù)培訓(xùn)具有重在體驗的行業(yè)特性，需要良好的學(xué)習(xí)氛圍和師生互動。020020 模式結(jié)合線上和線下優(yōu)點將內(nèi)容與渠道剝離，線上平臺作為輔助手段讓用戶更加便利選擇服務(wù)

9、場景，線 下培訓(xùn)體系是模式的核心。從戰(zhàn)略角度而言，020020 模式更能塑造品牌。即時樹立品牌形象，繼續(xù)提高平臺內(nèi)容與線下服務(wù)的質(zhì)量，接受消費者更嚴(yán)格的審視與潛在競爭者的挑戰(zhàn)。四、品牌構(gòu)建核心競爭力：產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力1 1、以線下為核心，發(fā)揮體驗優(yōu)勢，助力品牌構(gòu)建家長選擇一所學(xué)校的終極標(biāo)準(zhǔn)仍然是教學(xué)能力和培養(yǎng)成果。從教育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì) 進(jìn)行戰(zhàn)略定位。強大的產(chǎn)品研發(fā)體系助力品牌沉淀，好口碑筑高行業(yè)壁壘下設(shè)六大核心部門，包括產(chǎn)品研發(fā)中心、師資選培中心、政策研究中心、學(xué)習(xí)規(guī)劃中心、 課程交付中心及學(xué)習(xí)管理中心：（1 1）. .產(chǎn)品研發(fā)中心， 負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)課程產(chǎn)品： 著力打造班課產(chǎn)品系統(tǒng)及個性化

10、學(xué)習(xí) 產(chǎn)品系統(tǒng)。課程研發(fā)中心負(fù)責(zé)開發(fā)專屬課程體系及教材，并圍繞教材配備階段測試、學(xué)習(xí) 效果數(shù)據(jù)監(jiān)控、時間管理打卡等附件型產(chǎn)品，能夠真正在培養(yǎng)孩子能力進(jìn)而幫助孩子取得 學(xué)習(xí)成果的同時，培養(yǎng)孩子受用一生的好習(xí)慣。（2 2）. .師資選培中心。教師選培中心對任課教師的選拔、培訓(xùn)、上崗和課程質(zhì)量監(jiān)控有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程。授課教師必須具備以下兩個條件之一：藝術(shù)高校特高級教師，985985或 211211 大學(xué)本科及以上學(xué)歷。授課教師應(yīng)聘要經(jīng)過面試、筆試、培訓(xùn)、復(fù)面、磨課、終極考核等五個環(huán)節(jié)，參加培訓(xùn)的教師需通過終極考核才能上崗。這也就意味著，從最初的選 拔環(huán)節(jié)，至 U U最終能夠上崗、脫穎而出的老師所占比

11、例不到5%5%（3 3）. .政策研究中心，用來提供高考政策咨詢及志愿填報服務(wù)。目前的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然獲取信息的成本急劇降低，但也造成了信息過于龐雜的事實。家長們作為非專業(yè)人士， 面對海量信息，無法辨其真?zhèn)?，從而?dǎo)致孩子的升學(xué)問題上升為需家庭全員投入精力的第 一大問題。升學(xué)政策研究中心每年服務(wù)數(shù)以萬計的家庭，升學(xué)政策專家通過對大數(shù)據(jù)的分 析，加之典型案例分享及權(quán)威目標(biāo)分解，給出詳實的升學(xué)建議，再次助力孩子的名校夢想。（4 4）. .學(xué)習(xí)規(guī)劃中心，本中心有著行業(yè)頂尖名師及學(xué)習(xí)規(guī)劃師，會幫助學(xué)員們規(guī)劃學(xué) 習(xí)安排，升級學(xué)習(xí)方法以及規(guī)范學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)員們?nèi)计饘W(xué)習(xí)的斗志，找到學(xué)習(xí)的方向。 學(xué)員往往缺乏制

12、定規(guī)劃的意識，也沒有制定規(guī)劃的工具，而學(xué)習(xí)規(guī)劃中心每年會幫助數(shù)千 名同學(xué)找到自己前進(jìn)的方向，幫助他們大幅提高學(xué)習(xí)效能。（5 5）. .課程交付中心，負(fù)責(zé)幫助學(xué)員監(jiān)控教研結(jié)果、教學(xué)流程及授課質(zhì)量。課程交付 中心會針對上課流程、教材質(zhì)量、師資授課、課堂形式、學(xué)員上課狀態(tài)等進(jìn)行監(jiān)控以及迭 代升級，保障課程產(chǎn)品的交付效果。（6 6）. .學(xué)習(xí)管理中心， 負(fù)責(zé)為學(xué)員們提供貼心的學(xué)習(xí)管理服務(wù)。 學(xué)習(xí)管理會貫穿學(xué)生 們的課前，課中及課后整個學(xué)習(xí)流程。如果說課程交付中心行使的是質(zhì)量監(jiān)察職能，那么 學(xué)習(xí)管理中心的職能就是客戶服務(wù)，學(xué)習(xí)管理師們會幫助授課教師培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣、 練習(xí)習(xí)慣、時間管理等，并且會記錄學(xué)

13、習(xí)過程中的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析幫助學(xué)員們不 斷成長。2 2、營銷助力品牌構(gòu)建（1 1）、資源聯(lián)盟與藝術(shù)院校及藝術(shù)機構(gòu)強強聯(lián)合，提升學(xué)校在藝術(shù)教育行業(yè)的影響力，向上發(fā)展人才 資源庫、向下搭建教學(xué)交流及實踐平臺。（2 2）新媒體運營通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，利用微信、微博、貼吧、播客等新興自媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn) 品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷。策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶 廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。（3 3）活動營銷會議營銷、推介會、免費試聽、免費測試等。參加和組織相關(guān)公益活動，定期開展線上線下沙龍：父母課堂、兒童成長、志愿

14、填報服 務(wù)、免費藝考政策解讀等服務(wù)，同時也是非常好的招生方式。組織學(xué)員參加匯報展演、年終盛典、參加競賽等。設(shè)計夏令營、冬令營、激勵課程、領(lǐng)導(dǎo)力課程等拓展活動。（4 4）拓展公共關(guān)系、跨界合作公共關(guān)系行為可為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響除了自有媒體（網(wǎng)站、公眾號等），同時借助外部媒體資源進(jìn)行宣傳。與相關(guān)行業(yè)做資 源交換、聯(lián)合開發(fā)活動。3 3、完善服務(wù)，提升學(xué)員和家長滿意度明確職責(zé)歸屬、工作標(biāo)準(zhǔn)、流程及關(guān)鍵點并嚴(yán)格執(zhí)行。從首次接觸家長開始，到繳費上 課，再到學(xué)期結(jié)束、活動舉辦，必須將每一個

15、環(huán)節(jié)做得無懈可擊。服務(wù)并不只是前臺行政或客服人員的工作，家長對學(xué)校的評價是全方位的。一次咨詢接待的不周、一次課費的誤算、一次活動安排的混亂，都反映出學(xué)校整體服務(wù)水平。五、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制擴(kuò)張以達(dá)持續(xù)性發(fā)展1 1、統(tǒng)一課程教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化和培養(yǎng)方向的個性化。課程標(biāo)準(zhǔn)化可以提高產(chǎn)品質(zhì)量， 降低對師資的依賴， 課程加速推廣速度， 做到掌控師資 和課程并舉。實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)，在每個環(huán)節(jié)都通過正規(guī)化的文本進(jìn)行約束，形成完整的研 發(fā)管理體系。2 2、社區(qū)店和藝術(shù)中心（旗艦店）為組合，實現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)實體的區(qū)域性和社區(qū)化布局。藝術(shù) 教室社區(qū)店開設(shè)在居民社區(qū)內(nèi)，公司為社區(qū)店輸出相應(yīng)的教學(xué)體系；藝術(shù)中心旗艦店為示 范和考級中心，為社區(qū)店提供多元化的后續(xù)支持。同時，線下門店采用直營和加盟共同發(fā) 展的模式。相關(guān)調(diào)查一、藝考培訓(xùn)近日，中國青年報社會調(diào)查中心通過移動調(diào)查終端與問卷網(wǎng)對1874 人進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，61.4%的受訪者確認(rèn)周圍參加藝考的學(xué)生會在考前報培訓(xùn)班，67.7%的受訪者認(rèn)為藝考培訓(xùn)班收費昂貴，43.0%的受訪者指出藝術(shù)培訓(xùn)市場缺乏資質(zhì)審核，40.2%的受訪者直言一些藝考培訓(xùn)班招生靠“忽悠”。受訪者中，32.4%的人來自一線城市，44.0%的人來自二線城市，