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3. 加盟商不在打算繼續(xù)賣美特斯邦威 10年前，美特斯邦威主要依靠加盟商開加盟店來(lái)實(shí) 現(xiàn)銷售渠道擴(kuò)張,至今日在一線城市已經(jīng)全部收回 加盟權(quán)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)。 美特斯邦威與加盟商之間的關(guān)系開始更強(qiáng)調(diào)加盟商 的訂貨必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而非如何共同促進(jìn)銷售。但 缺乏溝通的方式使得加盟商在訂貨款的時(shí)候缺乏合 理的判斷。 美邦在自建直營(yíng)店之后，直營(yíng)店與加盟店之間開始 產(chǎn)生資源偏向，加盟商感覺被忽視。 體制問(wèn)題：美特斯邦威的管理體制決定了對(duì)加盟商 的態(tài)度，其銷售團(tuán)隊(duì)分為直營(yíng)店和加盟店兩部分 4.管理層擔(dān)憂公司被擠到二三線市場(chǎng) 快時(shí)尚供應(yīng)鏈能力有欠缺設(shè)計(jì)師非管理層，不參與決 策。 美特斯邦威在對(duì)Zara供應(yīng)鏈模仿的同時(shí)，卻并未能成功模 仿品牌美特斯邦威及旗下品牌至今未能與時(shí)尚產(chǎn)生關(guān) 聯(lián)，對(duì)服裝公司來(lái)說(shuō)，這意味著無(wú)法擺脫低端形象。明星 效應(yīng)帶動(dòng)的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)成為了現(xiàn)金品牌升級(jí)的拖累。 服裝品牌從低往上做非?？嚯y校園系列到MC都是系列， 不同品牌采取相同的競(jìng)爭(zhēng)策略？ 周成建卻希望公司能夠儲(chǔ)備更多的貨品以支持銷量的增長(zhǎng)。 結(jié)論 因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，美特斯邦威嘗到了庫(kù)存高 企、難以消化的苦果，打折促銷或許能解決 暫時(shí)的困境，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)

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