從消費(fèi)者角度看干貨堅(jiān)果

1、消費(fèi)者最喜歡吃堅(jiān)果的主要原因通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以看出，消費(fèi)者喜歡吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要原因首先是 因?yàn)閳?jiān)果產(chǎn)品好吃，占消費(fèi)者選擇比率的52.5%；其次是喜歡占17.6%；因?yàn)楦晒a(chǎn)品香脆而喜歡吃的消費(fèi)者比率排在第三位，占 11.9%；往下依次是營(yíng)養(yǎng)占5.4%；健康占4.7%；方便占1.4%；其它原因合計(jì)為6.4%。好吃、就是喜歡和香脆是消費(fèi)者喜歡吃開心果的三個(gè)主要原因。 好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的核心條件 消費(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的首要條件是口味好，占消費(fèi)者選擇比 率的33.5%；其次是產(chǎn)品要衛(wèi)生，占 31.5%；產(chǎn)品新鮮排在第三位，占消費(fèi)者選擇比率的 12.2%；價(jià)格合適占10.05%。往下依

2、次是品牌占4.3%，包裝占3.95%，產(chǎn)品色澤占1.85%，產(chǎn)地占1.7%，產(chǎn)品外觀占1.0%。可見(jiàn)消費(fèi)者認(rèn)為好的堅(jiān)果產(chǎn)品需要具備的四個(gè)核心條件是口味好、 產(chǎn)品衛(wèi)生、新鮮和價(jià)格合適。吃堅(jiān)果產(chǎn)品主要能滿足消費(fèi)者哪種需求 從以上調(diào)查分析圖中不難看出，消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品主要能滿足的需求首先是消磨時(shí)間，占消費(fèi)者選擇比率的20.9%；緊接著是口味好占 20.6%；營(yíng)養(yǎng)和休閑分別排在第三位和第四位，為 11.5%和11.1%；喜歡占9.5%；健康占6.8%；當(dāng)零食的消費(fèi)者占6.4%；解饞的消費(fèi)者比率為 5.7%；能滿足其它需求的消費(fèi)者比率合計(jì)為 7.4%?？梢?jiàn)消磨時(shí)間和口味好是消費(fèi)者吃 堅(jiān)果產(chǎn)品的核心需求。

3、消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要顧慮 消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品最大的顧慮是擔(dān)心產(chǎn)品不衛(wèi)生，占消費(fèi)者選擇比率的 36.7%；質(zhì)量占11.2%；產(chǎn)品是否新鮮占消費(fèi)者選擇比率的10.9%；價(jià)格占9.5%；保質(zhì)期和健康分別為5.4%和3.7%；擔(dān)心發(fā)胖和擔(dān)心有防腐劑分別占3.7%和2.0%；消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的其它方面的顧慮合計(jì)為16.7%?？梢钥闯鱿M(fèi)者吃堅(jiān)果的主要顧慮除擔(dān)心產(chǎn)品衛(wèi)生外，堅(jiān)果產(chǎn)品的 質(zhì)量、新鮮度和價(jià)格高也是消費(fèi)者吃堅(jiān)果產(chǎn)品的主要顧慮。消費(fèi)者最喜歡吃哪種 包裝的堅(jiān)果產(chǎn)品喜歡袋裝堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者最多，占消費(fèi)者選擇比率的49.3%；其次是喜歡盒裝的消費(fèi)者比率排在第二位，占24.7%；喜歡散裝的消費(fèi)者比率為13

4、.8%；同時(shí)也有12.2%的消費(fèi)者最喜歡桶裝的堅(jiān)果產(chǎn)品。袋裝、盒裝、散裝和桶裝4 種包裝的堅(jiān)果都有著比率不同的消費(fèi)者喜好，堅(jiān)果生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同堅(jiān) 果包裝的喜好度同時(shí)推出不同包裝的產(chǎn)品最大限度滿足不同消費(fèi)者的需求。每袋堅(jiān)果在 200 克至 500克之間都是適合的調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品 300 克最適合的比率最多，為33.9%；其次是認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品 500 克最適合的，占消費(fèi)者選擇比率的28.0%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品 200 克最適合的消費(fèi)者比率排在第三位，占18.4%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品 400 克最適合的比率為10.9%；其它選項(xiàng)的比率很少。可見(jiàn)每袋堅(jiān)果產(chǎn)品在 200

5、克至 500 克之間都 是適合的。消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品 7-15 元最適合調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品的價(jià)格在 9-10 元最適合的比率最 高，占26.4%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 11-15 元的消費(fèi)者比率為15.5%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 7-8 元的消費(fèi)者比率為15.2%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 5-6 元的消費(fèi)者比率為14.9%。往下依次是認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 16-20 元的消費(fèi)者比率為8.6%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 20 元以上的消費(fèi)者比率為8.3%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 4-5 元的消費(fèi)者比率為7.9%；認(rèn)為每袋堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格在 3 元的消費(fèi)者比率為3.3%?？梢?/p>

6、看出，每袋建堅(jiān)果產(chǎn)品價(jià)格定位在 7-15 元是最適合的。消費(fèi)者平均每個(gè)月吃堅(jiān)果產(chǎn)品的花費(fèi)調(diào)查顯示消費(fèi)者每月吃堅(jiān)果產(chǎn)品花 21-30 元的比率最多，占消費(fèi)者選擇比 率的28.2%；其次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi) 31-50 元的消費(fèi)者比率為23.9%；每月吃堅(jiān)果花費(fèi) 10-20 元的消費(fèi)者比率為23.6%。往下依次是每月吃堅(jiān)果花費(fèi) 10 元以下的占10.5%；51-80 元的占8.2%；81-100 元的占3.3%；100 元以上的占2.3%。可以看出，消費(fèi)者每月吃堅(jiān)果花費(fèi)在 10-50 元是主流的消費(fèi)區(qū)間。 消費(fèi)者一般是在什么地方購(gòu)買堅(jiān)果產(chǎn)品有 72.5%的消費(fèi)者一般是在大中型超市購(gòu) 買堅(jiān)果產(chǎn)品；排在第

7、二位的是小型連鎖超市，占消費(fèi)者選擇比率的18.0%；而在社區(qū)小賣店、學(xué)校小食品店和批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)者 比率很少，分別只有3.6%、2.3%和3.6%?？梢?jiàn)大中型超市是消費(fèi)者購(gòu)買堅(jiān)果產(chǎn)品的核心終端。消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有堅(jiān)果產(chǎn)品有哪些不足主要有：1、袋裝的不新鮮；2、有些堅(jiān)果放置太久，缺少新鮮度；3、有時(shí)會(huì)有壞的；4、衛(wèi)生條件不合格；5、有的太堅(jiān)硬，吃的不舒服；6、殼硬，不易剝；7、包裝不足，多樣化最好；8、品牌少，價(jià)格高；9、口味太單一；10、好吃但有點(diǎn)貴；11、有變質(zhì)的，壞的，質(zhì)量沒(méi)保證；12、價(jià)格高而且量少；13、衛(wèi)生不合格，老有壞的；14、有時(shí)里面會(huì)有苦

8、的；15、沒(méi)有知名品牌，質(zhì)量沒(méi)有太大保證；16、堅(jiān)果的營(yíng)養(yǎng)作用宣傳不夠到位；17、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；18、魚龍混雜，次品較多；19、應(yīng)標(biāo)明吃堅(jiān)果的好處；20、包裝不太好看，不夠吸引人；21、加漂白劑；22、加了防腐劑；23、吃起來(lái)不方便；24、口味太少，知名的品牌少；25、有時(shí)怕有色素產(chǎn)生。消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式消費(fèi)者認(rèn)為堅(jiān)果產(chǎn)品最有效的促銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格合理，什么類型的促銷都能成功；2、誠(chéng)信銷售，有獎(jiǎng)銷售；3、免費(fèi)品嘗；4、保持好新鮮就OK這是讓每個(gè)顧客滿意的；5、送些紙巾或飲品；6、在堅(jiān)果產(chǎn)品中附有一些生活小常識(shí)吸引顧客；7、價(jià)格合理，包裝有創(chuàng)意；8、加量不加價(jià)，可以品償

9、，做廣告；9、樹立品牌，在信譽(yù)比較好的超市銷售；10、價(jià)格低一點(diǎn)，薄利多銷；11、品嘗，有獎(jiǎng)促銷，多買多贈(zèng)；12、通過(guò)個(gè)性演唱及活動(dòng)吸引顧客；13、提高產(chǎn)品的合格率，淘汰劣質(zhì)原料；14、免費(fèi)發(fā)放新出的產(chǎn)品；15、多做些讓利活動(dòng)；16、在超市銷售貨架旁放試用裝；17、多做廣告，把優(yōu)點(diǎn)讓顧客明白；18、集中擺設(shè)，可以品嘗；19、多做宣傳，讓顧客了解；20、現(xiàn)場(chǎng)給顧客包裝所要的產(chǎn)品；21、消費(fèi)者看到實(shí)惠就愿意購(gòu)買。消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營(yíng)銷建議 消費(fèi)者為堅(jiān)果產(chǎn)品提的營(yíng)銷建議、低價(jià)銷售，獲得一定的顧客源；2、可以讓消費(fèi)者先免費(fèi)品嘗一點(diǎn)，如果合大眾味口，就會(huì)獲得大量回頭客；3、大型節(jié)假日促銷；4、做好自己

10、的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝好一些，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量；5、中小袋包裝會(huì)買快點(diǎn)；6、包裝精致些，打廣告讓更多人了解；7、超市投放量加大，特價(jià)銷售；8、衛(wèi)生，包裝精致，價(jià)錢合適，由美女銷售；9、一定要衛(wèi)生，促銷，美觀，口味純正；10、將品牌能與口味更好結(jié)合起來(lái)；11、首先應(yīng)用廣告營(yíng)銷，然后最好在大中型超市搞活動(dòng)配合；12、首先品牌認(rèn)知度，然后有活動(dòng)配合，最后有一系列促銷；13、從女性方面多做宣傳；14、廠家直銷，就比較便宜也就會(huì)吸引顧客；15、免費(fèi)品嘗，可做一些抽獎(jiǎng)的小活動(dòng)；16、搞活動(dòng)，創(chuàng)品牌，立形象；17、多量低價(jià)格，口味多點(diǎn)；18、現(xiàn)嘗現(xiàn)買，能清楚了解到包裝袋內(nèi)的質(zhì)量；19、最好把殼去掉，因?yàn)槌云饋?lái)不方便；20、衛(wèi)生狀況在好些；21、調(diào)查市場(chǎng)，依顧客所需；22、首先必須衛(wèi)生，其次容易保存；23、優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，把特點(diǎn)讓顧客明白；24、做好銷售計(jì)劃，定好銷售渠道；25、把握好產(chǎn)品時(shí)間，避免時(shí)間太久以至不新鮮；26、產(chǎn)品檔次包裝分類，廣告營(yíng)銷讓顧客了解產(chǎn)品；27、投放平面廣告的同時(shí)，加大網(wǎng)絡(luò)，車載廣告覆蓋面；28、