大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著 美好 ,特 別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的 追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的 趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它 還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場 占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點 帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 品牌優(yōu)勢的市場。是十分可 行的。二、公司項目策化1. 提供鮮明

2、，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。 我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造 最佳生活環(huán)境2. 公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司（喜盒網(wǎng) #url#）。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實 現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該 區(qū)市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功 后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生

3、推出的面向 650萬在校大學(xué)生的 垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為 重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2 萬人，則投入 8 校共有近 20 萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成 為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查 （問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷 50 份，

4、收回 37 份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋 友的消費心理和需求有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 接受和吸收 新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等 購買行為節(jié) 日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后3. 目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定 單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心

5、聲，如大多數(shù)訂購 1 支（你是我的唯一） ,3支（我愛 你）,19 支（愛情路上久久長久） ,21 支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以 班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展 的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等四、經(jīng)營策略1.小組成員黃金金（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文敏主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳 細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形 象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大 限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者 的需求2.3 促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和 突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利 雙贏的戰(zhàn)略模式服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須 按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù) 部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式