100個廣告標題講解

1、100個最著名的標題1. 如何讓人一瞬間喜歡人的秘密耗資大約$500,000打出這個標題的廣告。它吸引了一個有數(shù)不清人的人流來關(guān)注這個廣 告。只是這個廣告，一個廣告就成了一筆大生意。絕對不可思議？2. 個小錯誤讓一個農(nóng)夫每年損失 $3，000花一筆相當(dāng)可觀的費用在農(nóng)場雜志登出了這個廣告。有時候有關(guān)抵消減少， 或消除“危機的損失”這些負責(zé)的想法比“有收獲的前景”更吸引人。某大公司的總裁柴斯德曾說“為了掙$100我一個晚上也不愿意等，可為了減少損失我愿意等7個晚上?！比A特諾瓦在六個成功銷售技巧上說“人們在避免他們已有的損失方面所做的工作，比如在他們還沒擁有的，但可以獲得更大的收益方面所花的工作多多

2、了?！笔聦嵣纤麄兊母杏X就是補救浪費和損失比獲取的利潤容易得多。當(dāng)農(nóng)夫們讀到這樣的標題時，他們會想：“這個小錯誤是什么呢？為什么它是“小”錯誤？我犯過這樣的錯誤嗎？它讓那個農(nóng)夫損失了$3,000,我的可能會更多？這個可能也會告訴一些別的我可能會犯的錯誤?！?給那些丈夫不會省錢的妻子的建議-一位妻子這個標題里“建議”的震撼力是經(jīng)常得到驗證的。大多數(shù)人需要它，不管他們是否聽從 這個建議。這個特定的“小毛病”很普通，但它足夠可以吸引許多讀者?！八蛟S跟我有關(guān)系”拋出了磚，“一個妻子的建議”更增加了人們讀它的渴望。（這個廣告比這個廣告商以前任何的廣告都吸引人。解除金錢擔(dān)憂。）4. 一位贏得所有人心的小孩

3、這個廣告帶來了相當(dāng)可觀的利潤。它是刊登在婦女雜志上的。它抓住了感情這個主線，（給出的圖片）描述了一個每個父母都希望自己女兒能成為那樣的女孩形象，她開心大笑， 戲鬧著，向著張開臂膀的懷抱跑去。這個畫面從這個廣告里跳了出來，跳進了讀者的臂彎， 跳進了讀者的心里。5. 聚會上您是否曾像個局外人？激發(fā)了無數(shù)的自我意識，舞會上落單？ “啊，那就是我！我要看這個廣告；它可能告訴 我該如何去做呢。”當(dāng)你讀下去的時候，你會發(fā)現(xiàn)這些標題里有很多都會讓人產(chǎn)生疑問。他 們向那些想知道答案的人提出了問題。他們激起了人們的好奇心和對主要內(nèi)容的興趣。它毫無羅嗦，直截了當(dāng)。提出挑戰(zhàn)是最好的， 它很難被忽視，而且不可能被一個

4、 “是”或“不是” 忽略掉，不用繼續(xù)讀下去，就發(fā)現(xiàn)它與自已息息相關(guān)。記下有多少的標題運用了這個特點。6個新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮超具吸引力；相貌平平的女人絕對沒有漂亮的女人多一一這個講的正是怎么樣可以讓她 們變漂亮。7、如何贏得朋友和影響他人這個廣告標題曾讓那些用了同樣標題的書賣了幾百萬本。強的基本吸引力；大家都想去做到的事情。但是如果沒有“如果”這兩個字，這個標題也就只是個缺乏新意的宣傳標語。&最后的2個小時是最長的一一也是您省下的 2個小時一個飛機廣告突出了快速旅行的特征。 旅行時最后的那沒完沒了的兩個小時， 足可以消 磨掉那些經(jīng)常搭飛機的旅客的神經(jīng)和耐心。 這個廣告絕

5、對可以吸引到他們的眼球。 就如那些 好的標題一樣，它來自于創(chuàng)作者的親身經(jīng)驗。這個標題（和其它這里討論的所有標題） 即使 沒有任何畫面來造勢也具有很大的吸引力。如果還有一個手表，顯示 1到10的小時刻度緊 連在一起，10，11，12卻離得很遠，這個畫面肯定能增強它的效果。9.還有誰想成為熒幕明顯？“有誰”也有“趕誰不想呢？除了這個成功且很有趣味的廣告沒有準備針對的那些人。時髦”的涵義：不是“可以嗎？” ，是“還有誰想是呢？”10.使用英語您犯過這些錯誤嗎？直截了當(dāng)。省掉關(guān)鍵字“這些”，再來讀這個標題。這個字眼可以“鉤”住你去讀下面 的內(nèi)容?！斑@些錯誤是哪些呢，我犯過嗎？ ”它（主潰退這里的其它標

6、題一樣）同時也暗示 這些錯誤來自于親身經(jīng)歷，不僅僅是“建議”。這個特征的吸引力在于： 第一眼就讓我們在腦滑稽戲里留下這個印象，這個特色在這些如此多如此好的標題里如此的重要。它在吸引人們?nèi)タ粗饕獌?nèi)容方面很有力度。所以當(dāng)你繼續(xù)看下去時，留心一下看在這些標題里有多少包含這個特色詞和短語，他們肯定的告訴你： 怎么樣，這里有，這些，這些中的哪些，有誰，哪里，什么時候，什么，為什么。還有一些 確定的數(shù)字也頻繁的出現(xiàn)：天數(shù)，夜晚數(shù)，小時數(shù)，分鐘數(shù)，金錢的數(shù)量，辦法數(shù)量，類型 的數(shù)量。這些“特色的吸引力” 值得你去特別的關(guān)注一一不僅僅是關(guān)系詞和短語本身，還有標題本身所提出的想法。比如，比較一下“我們會幫助你掙

7、更多的錢”和“我們幫助你付租 金?！边@兩個說法。11 為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？具有煽動意味的“為什么”型標題。根據(jù)完全可以理解的事實一一一些食物組合在一起 真的可以在胃里“爆炸”。概括性的吸引力。（相當(dāng)?shù)漠嬅婢褪且粋€像胃一樣的化學(xué)蒸餾器皿 開始爆炸了。）12 讓你的手在24小時內(nèi)更完善否則全額退還 一般對女人有吸引力。結(jié)果保證：“全額退還。13 您可以笑對金錢的煩惱一一如果按照這個簡單的計劃每個人都希望可以做到的事情。廣告成功的關(guān)鍵在于聯(lián)系到了很多人都經(jīng)歷過的事情。14.為什么一直有人在股票上賺取一個經(jīng)驗豆腐皮過很有收益的廣告，銷售一本由一個住在有名的且傭金很高的房屋里的人寫的書。重

8、要的關(guān)鍵字：“一些”和“幾乎”它們讓人們?nèi)バ湃芜@個標題。15 當(dāng)醫(yī)生感覺“糟透了”時所做的事情這個著名的廣告成功的秘密是什么？第一：似是而非具有一定的建議性。 我們很少會去想想醫(yī)生他們的身體不健康。如果他們不健康，他們對于這個“從馬嘴里”來的消息會做什么呢；帶著權(quán)威人士的便條和看這個廣告得到回報的巨大保證?！斑@就是他們所做的”帶給讀者很積極的回報。還有，隨便化的口語式說法“感覺糟透了”也有吸引力，聽上去有人情味，也很自然。另外，它有讓人吃驚的一面一一刊登廣告頁所用的字詞既單調(diào)又呆板。標題之所以能吸引讀者看下去就是因為它的詞語是如此的陳詞濫調(diào)。在這個標題里沒有任何詞語或是短語有能引起人注意的東西

9、，沒有任何的詞語，表達方式或是點子是一般廣告標題里所應(yīng)有的。如果這個標題由“當(dāng)醫(yī)生感覺糟透了”改為“醫(yī)生感覺不能勝任了?！本椭挥幸话愕奈?。（還有其它運用了這些普通的口語和詞語的好標題的例子）因為這樣的標題詞語一般在廣告里是不會被考慮的，所以來多看幾個這樣的例子。比如愿一本科學(xué)方面的書里：批“罐 -腹部”一個詞。（一點也不優(yōu)雅，但它確被證明非常有效。）一本詞典里：一個簡單的字詞（洋蔥，肥豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等等。）在一系列間隔很小的廣告里作為標題的重點部分。在那些頁面上你不會錯過他們而且還想去了解他們到底是什么。一些特殊用途的詞典里會運用這些概念簡單，清晰的短語。比如在一本高爾夫指導(dǎo)手

10、冊里：“不再為你的高爾夫胃痛！ ”16. 不可思議，你售出了那些有簽名的原版蝕刻畫一一每個只有$5想想一下讀者看到這些價廉物美廣告時會自然的有什么樣的疑問吧。讓他們認識到它的可能性可以幫助他們消除疑問。17. 5個熟悉的皮膚問題你想解決哪些呢？“讓我看下去-看看我是否有這個 5個里面的一個。”老套的講法“這些里的哪些”只 是在兜售技巧；不用“你想不想？ ”而是“你想要哪些？”（疑問句式的標題可以誘導(dǎo)讀者看下去。注意一下這一百個標題里有多少用了疑問句?。?8. $2.50到$5的暢銷貨里您想要哪些每個只要$1?這個廣告讓那本書賣了幾百萬本。價錢上的強烈對比增加了它的吸引力。19. 誰曾聽說過一個

11、正在減肥的女人還可以同時享有3頓美食呢？又一個使用了可以預(yù)料到答案的疑問的標題，讓讀者來找解決問題的辦法。20. 我如何在一夜之間增強我的記憶力這個著名的“西雅圖 艾狄森”廣告成了一般的用語。你難道會不去看？21發(fā)掘隱藏在您薪水里的財富“發(fā)掘隱藏的東西”的絕佳標題之一。（注意其它類似標題。）“薪水之外的收益”這點足以誘惑讀者。22. 醫(yī)生證明：3個女人中有2個可以在14天讓皮膚更完美女人都想知道的。“為什么是3個中的2個呢？我是那2個中的一個嗎？醫(yī)生是怎么證 明書的？短期內(nèi)就可以有效果正是我想要的只有14天！”一個標題里應(yīng)該有多少字呢？你可能發(fā)現(xiàn)在標題里再也沒有比一個確切的數(shù)字更有 說服力的了

12、。然而，接下來我們要指出的是，所引用的標題（其它的標題）用一般的標準來 看是長了點。但盡管他們很長，他們還是很成功的。很明顯，讓一個標題比它一般功能所要求的長度還長是不太明智的。 但是，你不必擔(dān)心它比一般應(yīng)有的長度長了一點因為這樣它 在結(jié)構(gòu)上是分開的，讓重點更能引入注意馬克斯哈特（哈特，薩夫納和馬克斯）和他的廣告部經(jīng)理喬治岱爾之間的一個故事值得一提。他們在爭論一個長句。為了抓住這個論點， 岱爾先生說“睹$10,我可以在報紙的一頁上只用一句話，你必須每個字都看?！惫叵壬靶Φ恼f“為了證明我的論點，我一行都用不了?！贬窢柗瘩g到，“我只告訴你標題就行；這頁的所有東西都是關(guān)于馬克斯哈特！”23. 我

13、是如何運用一個“蠢方法”致富的自相矛盾的說法激起興趣。 概括性的吸引力：幾乎每個人都曾有過一個別人認為很蠢并且不切實際的賺錢辦法。讀者對這些失敗者肯定有同情心：“這個可以在嘲笑他的人的身上'轉(zhuǎn)桌子的家伙到底有什么樣的故事呢？”24. 你常對自己說“不，我還沒有閱讀：不過我會去做”一個著名的圖書俱樂部花了大筆的錢打出了這個廣告。標題一言點中了巨大市場的核心-那些“必須”但卻還沒有看過這些新書的人。25數(shù)以千計的人都擁有無價的天賦一一只有沒有被發(fā)掘出來！“什么樣無價的禮物？為什么是無價的？”如果那么多的人有， 我也應(yīng)該有吧?！斑€未被發(fā)現(xiàn)”這個字眼具有很大的吸引力。很多人都確信他們自己擁有別

14、人從未發(fā)現(xiàn)的天 賦的能力。這樣的結(jié)果就是他們的能力或天賦被低估或是誤判。26. 孩子不聽話是誰的錯呢？有哪些父母看了這個標題不自問呢？“我就是那個應(yīng)該責(zé)備的人。這個情況挺糟一一重要的是，好像說的就是我。也許這個廣告會告訴我應(yīng)該做點什么！”27. 我是如何運用一個“愚蠢的噱頭”成為銷售明星？“這個愚蠢的技巧是什么？為什么要這樣叫它？這旨怎么讓事實說話個家伙改變的？我也要可以銷售我自己和我的點子一一盡銷售不是我職業(yè)。”（一大筆的錢花在這個廣告上，收益也很可觀。）28. 您有這些神經(jīng)耗盡的癥狀嗎？每人都希望看一看他的“癥狀”。概括性的吸引力；“神經(jīng)耗盡”很普通的。29. 有保無險的走過冰面，泥濘地或

15、是雪地一否則我們會幫你付拖車費！如果你對你的產(chǎn)品提供有力的保證，就堅決且快速的把它加到標題里。別把它放在不顯眼的地方。很多產(chǎn)品因為有力的保證確定取得了一定的成功，但是他們的廣告并沒有把他們放在最重要的地點。30. 您是否有一支“令你擔(dān)心”的股票？“也許這個廣告告訴我為什么我經(jīng)常為了它睡不著一或許我可以換一支可以急速上漲 的?！?1. 種新的海泥是如何在 30分鐘內(nèi)改善我的膚色的？許了一個讓人有所渴望的回報承諾。另外一個人的真實經(jīng)歷 （跟我們自身的一些需求有點關(guān)系）總是有趣的。32. 161條新的道路通向男人的心一一在這本令人著迷的烹飪書里又是一個運用特色吸引注意的例子一一結(jié)合了強的基本吸引力。

16、33 .隱藏在你農(nóng)場里的利潤大量的刊登在農(nóng)業(yè)雜志上，結(jié)果讓人驚喜。運用了“隱藏的利潤”這個點子和挽回損失 的建議。34.對你來說一個小孩的生命值 $1嗎?一個尖銳的關(guān)于換車閘的標題。強烈的感情性吸引力： 一個小孩子可能因為你的不太靈光的車閘造成的事故而丟掉性命。35.各地的女人都被這個令人驚奇的新洗發(fā)水傾倒！口語式的說法“被傾倒”“成功”的字眼?！案鞯氐摹保óa(chǎn)品的受歡迎度和銷售額作為反應(yīng)它價值的證據(jù)。“沒有什么像成功一樣取得佳績”而且人們都喜歡一窩蜂。）被濫用的“令 人驚異的”這個詞還是有點吸引力的。36 你是否做過這10件讓人尷尬的事情？直擊中心的問題。我們所有失都害怕在別人面前會尷尬：被批

17、評、被瞧不起，被人議論。“這十個是什么？我有嗎？”37六種類型的投資者一您是哪一種呢?就如廣告里所說的，他們這個廣告做了大量的調(diào)查。 投資者們看到這六個類型的特征,會咨詢有關(guān)他們自己那一類投資目的的項目?；军c“你”第三個標題簡潔明了,你已經(jīng)很清楚了。但是為了突出它的重要性,“你” “你的” “你自己”。當(dāng)這個我們明確的告訴你：100個標題里有43個有這些字眼代名詞是第一人稱單數(shù)（例如：“我是如何在一夜之間改善我的記憶力”）,這個回報承諾很具有說服力，簡單說來就是“你可以做到的！”關(guān)于“你”這點已經(jīng)有很多的解釋了一一但是我提醒你，給一支水筆，500個大學(xué)女生里96%的人會寫下她們自己的名字；給

18、一張美國 地圖，500個大學(xué)男生里有447個會先查看他們自己家鄉(xiāng)那個地方！美國報紙出版協(xié)會的霍 華德巴恩斯曾強調(diào)過這一點：“想象一下讀者的想法，你們所需要的就是一個目標。然后從外圍開始，你可以發(fā)現(xiàn)他的舉是這樣的：這個世界，美國，州，他的家鄉(xiāng)，這樣我們集到 一個中心點，他的家庭和他自己我。我自己。我，第一個，我就是那個靶心。”38如何去除污點用（產(chǎn)品名稱）和依照這些簡單的介紹一個提供好“服務(wù)”的廣告的例子一一不僅與這個產(chǎn)品聯(lián)系點很緊，而且它還有一些對它也自身有幫助的有用信息。（這樣的廣告一般期限比較長因數(shù)他們被用來作為例子。）39.今天$10,000在你的不動產(chǎn)一用一頂新帽子的價錢誰不想這么做呢

19、？關(guān)于這個承諾的懷疑就是這個廣告商是否是一家大的信譽好的保險 公司。40.您的孩子讓你為難過嗎？一個直接，具有挑釁性的普通問題。 會激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。 將來怎么 樣能避免這樣令人不愉快的事情呢？這個強的吸引力是建在自身上的。 第一父母也是人；第 二他們是父母。小孩子給他們帶來榮譽還是自尊心的打擊這點是很容易讓人記住的。 （這個 標題正好與第4個標題+贏得所有人心的小孩相對立。）41 .您的家境寒酸嗎？一個直擊讀者內(nèi)心的問題。設(shè)想一下一個墻上只有一張照片的起居室，用幾幅畫裝飾F可以改善房間的外觀。42.如何給你的孩子補多額外的鐵一用這3個奇妙的點子吧！這個標題遵從了某記者的名言：

20、“想讀者所想的?！币簿褪钦f，讀者們早就清楚小孩提血液里應(yīng)該含有大量的鐵。所以這個標題的出發(fā)點就抓住這個一一承諾了“額外”的鐵和“3個奇妙的方法”可以做到這點。（奇妙的方法；這樣就成了不一般的父母怎樣照顧孩子。）43.給那些想寫作的人一一但是還不能開始準確無誤地選擇了觀眾，它的數(shù)量是可觀的一一并且他們是心甘情愿的。44 .轉(zhuǎn)彎時這個魔幻般的燈在你打開它之前就已照亮了高速公路“幾乎”這個詞增加了可信度。 標題里提出了在遇到煩惱時一個自動的，毫不費力的消減方法或者說是可以避免危險的緊急情況。45 我們對我們的胃所犯的罪又一個“想讀者所想的”的標題一一因為大多數(shù)讀者都積壓物資他們確實沒有善待他們自己的

21、消化系統(tǒng)。廣告主題和讀者觀念之間的這個和諧在效力上平衡“我們”“我們的”和“你們” “你們的”。46. 有“蝗蟲般思維”的人看到這個標題讀者會立刻聯(lián)系到自身。他會立刻想到去檢查一下自己身上是否有什么類似的東西。癥狀是什么呢？開始的事情還沒結(jié)束？ 一個一個的聯(lián)想下去?！拔腋卸嘞衲?？這個習(xí)慣不太好。他又做了些什么呢？” 這個標題利用了一個負面消極的例子，它比正面積極的例子更能準確擊中要害，更引人注目。47. 當(dāng)我坐在鋼琴前他們笑了 但當(dāng)我開始演奏時！一個運用了語言技巧的例子。同情弱者。這個標題結(jié)構(gòu)上使用了“拐彎”，利用一個收尾語使得整個句子由消極負面轉(zhuǎn)為積極正面，這個效果具有一定的趣味性。還值

22、得注意的是：這樣在結(jié)構(gòu)上前后有著明顯對比的例子可以用在很多標題里。48扔掉你手中的木槳！短的肯定式命令句足可以讓讀者止步。外側(cè)馬達大王歐爾伊英魯?shù)戮陀昧诉@樣標題的一個廣告，讓他在單間機械船只這個大生意上踏出了第一步。（一個類似的標題，扔掉人的天線！也曾在無線電領(lǐng)域做成了大生意。）如果你的產(chǎn)品/服務(wù)是那種迄今為止的新產(chǎn)品/新服務(wù)，如機器的小零件，一個繁重費力的工作或是一些可省的花費等等，可以考慮用這樣的標題。49. 如果利用一塊小小的地創(chuàng)造奇跡！這個成功的標題比“兩英畝給你安全感”多帶來75%的利潤，比“小土地一一大收益”多帶來40%。成功點是：“如何”和“用創(chuàng)造奇跡?！?0. 有誰要那個完美蛋

23、糕只需一半的攪拌時間？強的吸引力。又一個“有誰”的標題。（第9個標題，有誰不想成為熒幕明星呢？）51. 小小的漏洞讓你變窮“找回損失”作為關(guān)鍵的廣告類型。此類型多次被使用也因為它富有成效。51 .被301個缽子刺穿仍保持原有的氣壓誰會沒有興趣看這樣輪胎的廣告呢？53. 我再也不用在花園里做那些討厭的事情可是我的花園成了領(lǐng)導(dǎo)的展覽區(qū)！一個運用在結(jié)構(gòu)上的前后強烈對比讓負面消極轉(zhuǎn)為正面積極的標題。還有值得注意的 是：它還有一個有效的因素 一個好標題的特色，把作者的熱心寫到紙上來。別擔(dān)心“負面”的表達方式第4個標題也是負面的。幾年前一首歌就這樣唱到“強調(diào) 積極；消除消極?！睌?shù)年來這個很流行的歌詞也給過

24、創(chuàng)造者們無數(shù)的靈感。討論負面東西的 標題有時比教化來的更好。 但我們的標題還是很積極的。 負面性的表達方式之所以存在一定 有它的好的理由。它真的，是干什么呢？ 一個標題的基本原則就是盡可能直接點中讀者所在 的處境。有時候運用一個負面性的標題直接擊中病因，比用正面的標題來緩解病情效果來得更好。（例如：你的家境寒酸嗎？你有一個“令人揪心”的股票嗎？一一小小的漏洞讓你貧 困。）以當(dāng)你遇到這樣的問題的時候無須害怕去“強調(diào)負面的東西”。讓我們繼續(xù)討論另外一個使用了日常用語的標題。54. 經(jīng)常做伴娘，卻未曾是新娘如此刺人心的事實，如此的準確也是如此的平常。55. 在“工人壓力”方面讓您的公司花費了多少？一

25、個刊登在讀者是經(jīng)理等主管人員的商業(yè)雜志上，取得了大的成功?！拔蚁敕e壓物資這些工人壓力是什么，別的公司為工人壓力花費了什么？我們花了多少？對于這個問題我們可以做些什么呢？”給那些有一天會辭職的人只字不多的選擇了讀者范圍。（誰能說這樣的讀者不多呢？）56. 如何規(guī)劃人的家讓它更適合你?這樣的標題比“在設(shè)計時如何不犯這樣的錯誤?！倍嗔?20%的吸引度。很明顯，人們都希望建筑師避免這些錯誤一一但是總覺得自己才是最了解自己的要求的和喜歡的人。57. 先別購買直到你已經(jīng)看到了商機“命令”式的標題，強有力的“制止者”?？梢杂迷诤芏嗟胤健Ｏ旅媪⒖叹徒印俺悄惆l(fā)現(xiàn)有這個，這個，這個”59回想在劇院里那些激動人心

26、的場面有時“從讀者所想的”出發(fā)是個很好的點子。這個懷舊性的標題用來銷售著名歌劇的唱片。這個點子有積極的一面：受歡迎的回憶。它也可能有負面效應(yīng)：它也可能有負面效應(yīng)：用一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢與不受歡迎的回憶相比較。60. “我擺脫掉了贅肉還省下了錢”“贅肉”這個詞是個“制止者”，一般的廣告里不會用到。雙重的“吸引力”：既能擺脫你不滿意的狀況又能省錢。61. 為什么（品牌名稱）今年更耀眼這個標題描述了一個重點， 是很多廣告商不愿意想的。 在標題里說出公司的名字，這些在標題里表現(xiàn)出來，它經(jīng)常是已經(jīng)講出了盛行一時，根本吸引不了讀者在去讀它的具體內(nèi)容。但是，在這個例子里，做廣告的廠商是個全國著名的公司（特別是它

27、以企劃，革新，改進和研 究出名），這樣用公司的名稱，品牌名字可以讓標題增值一一還有助于證明它呈現(xiàn)的內(nèi)容的 真實性。62. 正確和錯誤的耕作方式小小的指點都可以增加你的利潤刊登在農(nóng)業(yè)刊物上，收益頗豐。積極正面和消極負面相結(jié)合，吸引了很多的農(nóng)場主。63. 新的蛋糕一一你會大力的贊揚改良者！通過這個標題做這個廣告的企業(yè)告訴讀者三件事情：（1）產(chǎn)品是什么；（2）做了什么；標題利用了第3個（經(jīng)常被忽略）；（3）從廣告商的角度來說，就是：別人對你有什么說法，什 么想法，對你做些什么一一他們有多贊美你，羨慕你，模仿你一一這些種種我的產(chǎn)品都可以讓你做到。從客戶的角度來說：因為你的產(chǎn)品，另從會更多的關(guān)注我！這個

28、第三個因素（它 是上面提到的第三因素的延伸）可以如此的有說服力， 也經(jīng)常被忽略，它有很獨特的吸引力，就像第5個標題，正確的運用這樣的標題可以讓廣告更暢銷。因此，它值得你去記一下。為了記住它，可以想象一下這樣的一個可笑畫面。（把一個你想記住的概念與一個可笑的畫面聯(lián)系起來，有助于記憶。）這樣的一個畫面：一個小男孩坐在印有“ PT”字樣船的船頭，他的媽媽坐在船尾。在這兩個音訊首個字母中間很快閃過的是，“這種類型的巡邏船是二戰(zhàn)期間南太平洋常用的”。這樣令人發(fā)笑的畫面可以幫助你記憶這些詞首字母“ BOY PT MOM ”，它是因為你，別人會更加關(guān)注我。第63個標題就利用了這一點。它對讀者做的承諾是，這個

29、新的蛋糕可以幫助他們贏得雖人的贊揚。因為你（廣告商）別人會更加關(guān)注她（讀者）。你給她的是日后她可通稱它是“可以帶來名譽的蛋糕”。這個有時叫做“優(yōu)勢因素”，它一般會被看作是“這個產(chǎn)品做些什么”的延伸含義。（在那個關(guān)于女人香水的廣告里 HAL STEBBINS 稱之為很有說服力，很有吸引力，它可以被看作為標題的 副標題。）64. 想象我進行一個 30分鐘讓人著迷的演說一個反應(yīng)很好的敘述性的標題。這類的能力能引起很大的償趣。敘述者帶來的驚喜和他的謙卑給人以信任和善良的人性。65. 這就是瑪略安陀南特正邁向死亡一個關(guān)于一系列書的經(jīng)常重復(fù)的廣告。用1/4開的紙發(fā)行比用雙面紙發(fā)行多了8倍的吸引力。這個標題

30、直接使用了“好奇心”。它具有一定的相關(guān)性一一它沒有隱瞞的方法來吸引讀者去 看他們的那個跟標題沒什么關(guān)系的產(chǎn)品。66. 你曾看過從你心底發(fā)來的“電報”嗎？它描述出來的畫面是在四聯(lián)電報單一個真正具有“”有作用的標題，吸引讀者繼續(xù)看下去。 上印出來的是心電圖。67. 現(xiàn)在任何的汽車修理工作都可能成為你的“鴨湯”你知道一一“鴨湯”這個詞用在廣告里？但是這樣的用法，不是比那些用一般像“”“容易”等等這樣的詞語的廣告更能擊中重點嗎？68. 現(xiàn)在的洗發(fā)水讓你的頭發(fā)更順更加便于打理清楚明了的表達了一個所有女人都想要的結(jié)果?！白尅边@個字給人的感覺是不需要什么力氣。69. 賺不到大錢你應(yīng)該感到羞恥如果雖人輕易得做

31、到了口語化的說法“感到羞恥?！弊x者會產(chǎn)生同情心理：“你和那些人是一樣能干的?！保ó?dāng)然這個 標題還有圖片和有力的證明有支持它。）70. 你從未看過這樣的信比如哈利和我是怎么得到我們應(yīng)得的友好，親切，毫無戒心的坦白，沒有慣常的廣告用語。當(dāng)然，“這樣的信”也有一定的吸引力。71數(shù)以千計的人做到了，他們以前從未想過的事情對一家大的音樂學(xué)院永遠有利可圖的廣告標題。它的內(nèi)容有足夠的證明書和參考書來支持。72. 偉大的新發(fā)現(xiàn)，趕盡廚房的異味！一一讓室內(nèi)的空氣就像鄉(xiāng)間的空氣一樣新鮮這個廣告標題幫助做成了大生意。正面的面對問題。提出了簡單容易讓人滿意的解決辦法。73. 做個1分鐘的測試測試一種新的剃須膏“做個測

32、試”這個說法在很多好的標題里用過。它有很大的實用性。 它的目的就是說服讀者參加對產(chǎn)品品質(zhì)的證明測試。不管讀者真的是否參與了這個測試，如果它值得信任且生動， 本身就是有說服力的證明。74. 現(xiàn)在宣布新一版的百科全書讓學(xué)習(xí)變得具有趣味“宣布”性質(zhì)的標題（如果是介紹新產(chǎn)品）也能贏得人們的注意，因為人們對新產(chǎn)品總是有興趣。神經(jīng)恐懼癥？美國人沒有這樣的病癥！第6個廣告標題提醒你在這些好的標題里你會發(fā)現(xiàn)“新”這個詞，諸如“新型的”“新方法”等等。美國人便愛新鮮和新奇的事物；他們沒有神經(jīng)恐懼癥。對他們來講“新東西”就是“好東西”的代表。偏愛舊的各可靠的東西在別的國家也許行的通；可是在美國新東西才有大的吸引力

33、。我們的發(fā)明創(chuàng)造者們和制造廠家們已經(jīng)把我們訓(xùn)練得便愛新事物了。但是這些“新”必須能真正表達出新產(chǎn)品在品質(zhì)上的“新”和“優(yōu)”，不是只僅僅說是新的而已。下面繼續(xù)另外一個著名的標題。75. 她又點菜了“一份雞肉色拉，謝謝”你經(jīng)常聽到這句吧。它讓一本關(guān)于禮節(jié)方面的書成了暢銷書。因為它說出一個既普通又尷尬的場面。76. 給那個比她看起來年紀大的女人這個標題也有很強的吸引力效果比“給那些比她看起來年輕的女人”好。77. 怎樣可以進入一個好的舊車這個非常優(yōu)秀的標題突出了產(chǎn)品的特質(zhì)并不是僅僅說明產(chǎn)品是什么。它出現(xiàn)在幾年前，那時還不是每個人都有汽車。 在這個標題之后出現(xiàn)的畫面是印第安沙丘。這些沙丘帶出來的意思就

34、是“好的二手車可以帶你去任何你想去的地方。為什么不買輛呢？無需花很多錢的?！弊詈螅@個廣告給出了有關(guān)售賣汽車的細節(jié)。78. 檢查一下你想要的體型這個核對表能一下就吸引讀者來檢查看，有哪些是他自己在塑體型方面需要做的。這個廣告的關(guān)鍵是由專業(yè)的體型造型師不斷推出。79. “你毀掉那個故事否則我把你踢出這個國家”敘述性的廣告，刊登在全國性的報紙上。你難道會不想積壓物資到底發(fā)生什么，就這樣把報紙翻過去嗎？80. 迅速取暖法簡單的日常用語，一個擺除不受歡迎狀況的承諾還很快。81. 又有個女人在等她的男人她很精明，但“口氣”不太好這個牙膏廣告對女性讀者有相當(dāng)大的吸引力。這個標題很顯然有很多方面的動機：“沒

35、有個女人愿意讓她的丈夫帶著她的口臭味去工作，而這個卻是那些白天與丈夫在一起工作的有魅力的女人沒有的。”在廠家看來是陳舊的， 對讀者來說可能很新鮮我們來看第7個標題。別因為它是最后一個也是最不重要的，就小看它。實際上，當(dāng)你看到有這么多好的標題在用它時，就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn) 它的真正的價值。用“在標題里增加新聞（或是新的價值）”來定義它是再適合不過了。既然你不可以把所有的東西都放在標題里，就著眼于你的基本的吸引點如果你可以，給它以新的價值。再記住，對廣告商來說陳舊的東西對于讀者可以是很新鮮的。做廣告的廠家對他自己的生產(chǎn)方法、成分、 產(chǎn)品的功能很熟悉。 產(chǎn)品對他自己而言也許沒什么新意。甚至于與他競爭對手的產(chǎn)

36、品都類似。 但是對于他廣告的讀者不是這樣的。但是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的某些東西對于大眾來說是嶄新的，有吸引力的。如果做廣告的廠家只著眼于他自認為的特色而沒 有考慮到“我”這個方，會讓廣告遜色很多。82. 自來水筆在灌水之前會“打嗝”但是灌水后從不會！標題用簡單的幾個字點出了主題，讓一個品牌的鋼筆處于顯眼位置。83. 如果有人給你$20,000花這不就是你想要成為的那個類型（產(chǎn)品種類，但不是名牌） 嗎？一個“自證其罪”的方法（適用范圍很廣），讓讀者在這樣的產(chǎn)品里找到什么東西對他來說是最有價值的。下面的內(nèi)容讓你利用這些特色。從中你肯定可以發(fā)現(xiàn)這樣，這樣，這樣的優(yōu)點我們都可以為你做到。就如你可以看到，這個產(chǎn)品就是為你量身定做的。84“上個周五我很害怕老板差點解雇我！”敘述性標題，人們都想讀下去，因為它是關(guān)于“我”或是可能在“我身上發(fā)生”。85. 76個理由讓你幾個月前回應(yīng)我們廣告的理由一個利用了 “由原路返回”的有趣標題，細節(jié)化的列出了因為以前沒有買這個產(chǎn)品而錯過的 一些東西。一家著名新聞雜志為了吸引大眾訂閱做的廣告。86. 想一下這個發(fā)生在你的婚禮上！一個敘述性的標題，它很少會讓讀者跳過去不讀它?！澳奶彀l(fā)生了什么悲慘的事？我的婚禮上有嗎？”87. 別讓香港腳讓你“跳”起來這個比“止腳癢”多了 3倍的吸引力。這個標題給了這個病痛一個類似的名字，突出了這個 人們不想要的結(jié)果。8