XS001某金融培訓(xùn)公司銷售人員業(yè)績提成與績效考核辦法

1、文件名稱杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員績效考核辦法批準(zhǔn)編制人力資源中心文件編號JRPX-XS-001審核版本/次第一版實施日期2016年8月1日杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員業(yè)績提成與績效考核辦法1、目的：為傳達對員工的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心每位員工都能明確自己的績效目標(biāo)與業(yè)績責(zé)任，并且參與業(yè)績目標(biāo)、計劃的制定和執(zhí)行，以及時獲取公司對員工的評價、指導(dǎo)與認 同，特制定本考核規(guī)定。2、考評客體：公司各金融教育中心基層銷售人員（銷售顧問）、銷售總監(jiān)。3、考評主體：銷售考核由公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源中心負責(zé)進行。4、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：4.1試用期轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)：每

2、名銷售人員完成 10個精董會或2個精董班的回款，以上兩個產(chǎn)品不疊加，必須完成相應(yīng)指標(biāo)。試用期業(yè)績考核一般為入職起3個月。4.2轉(zhuǎn)正后月度考核標(biāo)準(zhǔn)： 轉(zhuǎn)正后每名銷售人員月完成精董會5個（人/月）的回款，且每個季度2個（人/季度）精董班的回款，公司根據(jù)季度業(yè)績總和進行評估銷售人員工作結(jié)果情況。5、銷售人員提成標(biāo)準(zhǔn)：5.1銷售人員業(yè)績提成為回款金額的10%（精董會、精董班及游學(xué)贊助產(chǎn)品）發(fā)放（70%當(dāng)月發(fā)放，另外30%年底發(fā)放）。銷售人員轉(zhuǎn)介紹咨詢單信息費用為成單金額的2%，游學(xué)項目提成5%,發(fā)放規(guī)則同上。5.2年底完成銷售目標(biāo)并達前 5名的優(yōu)秀銷售人員， 公司從個人銷售總額 1%拿出部分比例給予優(yōu)

3、秀銷售人員年 度獎勵。6、銷售人員績效考評內(nèi)容與方式：6.1考評內(nèi)容分為以下 5個方面：6.1.1試用期績效考核分為：工作行為量考核40%、學(xué)習(xí)與成長考核 40%、領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)與業(yè)績突破20%。試用期薪資基本工資 3500元/月+500元/月（績效考核）。具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)見附件16.1.2轉(zhuǎn)正后績效考核分為：工作行為量考核50%業(yè)績量考核50%轉(zhuǎn)正后薪資基本工資 4000元/月+500元/ 月（工作行為量考核）+500元/月（業(yè)績量考核）。具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)見附件文件名稱杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員績效考核辦法批準(zhǔn)編制人力資源中心文件編號JRPX-XS-001審核版本/次第一版實施日期2016年8

4、月1日6.1.3銷售人員完成業(yè)績金額與績效工資對應(yīng)區(qū)間:1000-2500元浮動，績效考核工資基數(shù)銷售人員績效工資基數(shù)：績效工資增加，銷售人員月度績效工資基數(shù)在 根據(jù)個人月度業(yè)績來浮動。季度：基層銷售人員績效工資基數(shù)區(qū)間季度度完成凈業(yè)績金額季度績效工資基數(shù)備注（元）15萬以內(nèi)（含15萬）3000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+50015-30萬（含30萬）3900元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+80030-44.85 萬（44.85 萬）4500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+100044.85-75 萬（含 75 萬）6000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+15007

5、5萬以上7500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+2000基層銷售人員績效工資=績效工資基數(shù)*當(dāng)月績效考核得分，績效考核得分為85-95分，績效工資=績效工資基數(shù)*100%;績效考核得分為 75-85分，績效工資=績效工資基數(shù)*80%;績效考核得分為65-75分，績效工資=績 效工資基數(shù)*60%；績效考核得分60分以下銷售人員無績效工資。每年銷售人員月度完成凈業(yè)績金額數(shù)會根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。7、考評程序與時間安排：7.1新員工入職后第二月開始考核。例如3月 5日或3月 25 日入職新員工，從4月1日起開始考核。7.2 統(tǒng)計人員在每月5日前，將打分情

6、況計入銷售考核匯總表，經(jīng)銷售總監(jiān)視審核簽字后，呈總經(jīng)理批示后交人力資源中心、財務(wù)部進行當(dāng)月的底薪核算。7.3銷售新員工參加新員工培訓(xùn)班當(dāng)月考核默認滿分，當(dāng)月30日（31日）之前離職，當(dāng)月的績效工資為零。8附則：8.1 本規(guī)定從2016年8月1日起予以執(zhí)行。本制度為2016年試行版本，2108年根據(jù)實際情況做調(diào)整。8.2對于弄虛作假者，一經(jīng)核實，一律以重大違反公司規(guī)章制度予以解除勞動關(guān)系操作。杭州某金融培訓(xùn)公司教育管理咨詢有限公2016 年 7 月 10文件名稱杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員績效考核辦法批準(zhǔn)編制人力資源中心文件編號JRPX-XS-001審核版本/次第一版實施日期2016年8月1日日附

7、件匯總：附件1試用期銷售人員績效目標(biāo)考核表附件2:轉(zhuǎn)正后銷售人員月度績效目標(biāo)考核表附件3:內(nèi)部員工培訓(xùn)記錄表附件1試用期銷售人員考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門負責(zé)人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門內(nèi)實施使用）重點考核指標(biāo)項目指標(biāo)要求評分標(biāo)準(zhǔn)（評價方法）權(quán)重完成情況上級 評分工作行為 量考核有效電話量、微信 溝通量、其它促進成單要求月有效電話量300個（日15個）、微信溝通 量10個目標(biāo)學(xué)員、每個月儲備有興趣 4人參 加試聽課程、儲備有興趣 2人來訪、儲備有 興趣4人參加沙龍論壇、儲備有興趣2人參加同行交流會、儲備有興趣路演4人、約有意向20家學(xué)員企業(yè)走訪、約 20位意向?qū)W員

8、 參加地區(qū)私董會。每項完成少1人或少5個電話扣1分40%學(xué)習(xí)與成 長考核遵守公司各項制度 與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí) 表現(xiàn)與考試成纟貝、 知識分享表現(xiàn)如有不遵守公司制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣5 分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試不達標(biāo)一次扣 10分；知 識分享一次不準(zhǔn)備或配合扣 5分40%領(lǐng)導(dǎo)交辦 任務(wù)與業(yè) 績突破領(lǐng)導(dǎo)布置工作完成情況、業(yè)績突破情況領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)有效完成，如有一次未完成扣 5 分，業(yè)績有突破回款，有一單加5分，共加10分20%最終得分自評說明:領(lǐng)導(dǎo)評價：備注：1、電話量為有效電話，具體為每通電話5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班

9、有些了解及有興趣者3、每項評分標(biāo)準(zhǔn)中，沒有完成、完成很差者該項分?jǐn)?shù)扣完為止文件名稱杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員績效考核辦法批準(zhǔn)編制人力資源中心文件編號JRPX-XS-001審核版本/次第一版實施日期2016年8月1日附件 2:轉(zhuǎn)正后銷售人員月度績效目標(biāo)考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門負責(zé)人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門內(nèi)實施使用）重點考核 指標(biāo)項目指標(biāo)要求評分標(biāo)準(zhǔn)（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分工作行為 量考核有效電話量、意向 學(xué)員量、走訪量、 地區(qū)活動次數(shù)、試 聽邀請月有效電話量300個（日15個）、月意向?qū)W 員量80個以上、有意向客戶走訪量8次、儲備有興趣進行地區(qū)活動 4

10、次，試聽邀請對公 司有興趣4人。每項完成少1人或少5個電 話扣1分45%學(xué)習(xí)與成 長考核遵守公司各項制度 與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí) 表現(xiàn)與知識分享表 現(xiàn)如有不遵守公司制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣1 分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與知識分享一次不準(zhǔn)備或配合扣1分5%業(yè)績達成領(lǐng)導(dǎo)布置工作完成情況、業(yè)績突破情況完成精董會5個（人/月）回款，精董班回 2 個（人/季度）回款按每季度計算一次，考核得分為對應(yīng)占比50%最終得分自評說明:領(lǐng)導(dǎo)評價:備注：1、電話量為有效電話，具體為每通電話5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班有些了解及有興趣者3、每項評分標(biāo)準(zhǔn)中，沒有完成、完成很差者該項分?jǐn)?shù)扣完為止4、 業(yè)績統(tǒng)計結(jié)果為：精董會完成量/精董會5個*100%。精董班按季度統(tǒng)計業(yè)績結(jié)果。業(yè)績達成超標(biāo)完成者， 按實際計算，上不封頂文件名稱杭州某金融培訓(xùn)公司銷售人員績效考核辦法批準(zhǔn)編制人力資源中心文件編號JRP