作為設計師,如何匯報方案

1、作為設計師，往往會遇到這樣的問題：一個非常優(yōu)秀的方案卻未能被對方采納，而對方卻選擇了一個不如自己的 方案設計，造成了很大的遺憾。這原因往往就是出在我們匯報方案的環(huán)節(jié)上。 做方案設計的匯報，就像是推銷員向消費者做商品的銷售，去新公司面試一 樣，是一門不小的學問。它需要一定的技巧。簡單地交流一下這幾年我們設計師在做方案匯報時的經驗得失吧！1. 匯報人員的儀表精神：著裝的問題就不用說了，我們匯報方案時，雖說不穿正裝，但也是穿戴整 齊，盡量給對方留下一個好印象。精神面貌是關鍵，不敢保證充足休息時間的 人，最好不要做匯報。有一次我在參見一個政府舉辦的方案匯報會時，有一個 甲方代表，由于前一天熬夜加班，趕

2、制方案，在輪到該他到講臺前做匯報站， 他哈欠連天，直不起腰，一點兒精神都沒有，說話時聲音也不大，就像個受審 的犯人一樣，試想一下，誰敢把工程項目交給他來做呢。但實際上，他匯報的 那套方案與我們差不多，有些方面比我們還要更有創(chuàng)新。幸虧是讓他來做方案 匯報工作，不然的話那次最后中標的方案，也就不會是我們了。2. 選定合適匯報人：大多數(shù)情況，都讓方案設計人自己來做方案匯報，畢竟自己設計的方案， 自己最了解。設計師畢竟不是演講家，不要求在方案介紹時有多慷慨激昂、激 情四射，只要能夠條例清晰、準確無誤地表達出方案的想法就行。匯報方案的設計師結巴、聲音小、地方口音濃重、或是心里怯場，就會嚴 重影響到匯報的

3、效果。所以，不能苛求每一個優(yōu)秀的設計師都是優(yōu)秀的演說 家。如果方案設計人有表達方面的障礙，那就請另找一個表達能力強的人來做 匯報方案的工作。等到互動提問時，再由方案設計師來一一解答。3. 放低設計師的姿態(tài)：說實話，做建筑設計的，都有一股藝術家的傲氣，這可能是改不了的。但建筑設計畢竟要作為一件商品，而不是一件藝術品。我們拿出自己設計 的方案，是要讓商家接受的。所以，我們在做匯報工作時，尤其是給甲方做匯 報時，應該更多的去強調方案作品的商業(yè)特點，而不是其設計的藝術性。我見 過有一個同行在向甲方匯報方案設計時，圍繞著自己的方案口若懸河，滔滔不 絕地將其方案有多大氣磅礴、高雅美觀，陶醉于自己的 “藝術

4、作品 ”之中，根本 沒有把甲方放在眼里，對于甲方的提問也是不當回事。結果可想而知，就算方 案的設計多有藝術性，也應該先考慮其商業(yè)價值，這樣才有可能把它付諸實 踐。否則，這方案再高雅再壯觀，也是一張效果圖而已，除非建筑師想做一輩 子的方案設計。4. 方案設計匯報定位：要想讓對方接受你的方案，就要投其所好，滿足對方的初衷和想法，要站 在對方的位置去考慮。但是如果設計的方案并不符合或者并不完全符合對方的 意愿，那就在做方案匯報時，加入并強調能符合對方意愿的東西。比如，甲方 （開發(fā)商）需要一個將來有市場（能夠高盈利）的設計方案，我們在做匯報 時，就可以說，選擇我們的設計方案，雖然在景觀方面的造價稍高，

5、但提高了 住宅樓的整個品質，豐富了其文化內涵，會吸引大量的高端人群前來定居。如 果是向政府部門匯報方案，我們就要強調，我們的管線用材量是大了，但是我 們設計的一步到位，可以避免二次開發(fā)，避免資源浪費。主干路過多，為后期 的住宅項目做拓展，并帶動地區(qū)經濟的發(fā)展 ,5. 不打無準備之仗：準備工作是關鍵。提前對設計的方案進行詳細的說明材料準備，有時候 （也可以說通常），建筑師設計出的優(yōu)秀的方案，但自己卻并不能總結出方案 的優(yōu)勢，甚至自己都未必能發(fā)現(xiàn)其方案有那些獨創(chuàng)性在什么地方。這就要發(fā)揮 設計團隊的優(yōu)勢，先讓同事來一起參與方案的評比。找出方案的優(yōu)勢以及潛在 的優(yōu)勢，加以總結，總結成完整的書面材料，如

6、果條件允許的話，最好再讓文 筆好的人潤色成一篇演講稿。然后再去做方案匯報工作。準備好回答對方提出的問題。有一次，我們去參加一個方案競標匯報。有一位建筑師對于方案的介紹，就像在做演講一樣一氣呵成，他對規(guī)劃局 提出的問題反應極其的敏捷，對方的問題，剛一落地，這位建筑師回答就跟上 了。而且回答的有理有據(jù)、思路完整、條理清晰。最后中標也就在情理之中。 我非常驚嘆于他思維敏捷，不過后來，我無意中在洗手間聽到他和他的同事說 了這么一句 “真行，他們的提問，你猜得可真夠準的！ ”我當時很有感觸，其 實，這和下棋的道理是一樣的，先知者總能占得先機，把他人的心思揣摩清 楚，才能贏取對方。所以，做方案匯報前，我們應該先在匯報前就仔細的研究 自己的方案設計，總結出方案的利弊，去思考甲方（或規(guī)委）會對我設計的方 案提出什么問題，做好回答問題的準備。6. 大膽去表達：有些設計師，可以說是相當一部分設計師，居然還持這樣一個觀點：認為宣傳自己的設計成果是吹噓炫耀。所以，他們不愿意或者不主動愿意 把自己的思想表達出來，總寄希望于開發(fā)商來發(fā)現(xiàn)自己。但現(xiàn)在已經是一個信 息爆炸的時代，越是