XX年醫(yī)藥銷售工作計劃范本

1、XX年醫(yī)藥銷售工作計劃范本以下是關(guān)于XX年醫(yī)藥銷售工作計劃范本的文章！工作 計劃資源請搜索工作計劃頻道與你分享！一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是 一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章 制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè) 規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該 有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是 在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同 類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部 分

2、市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品 價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎 虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這 就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的 客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相 連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售 區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面， 在同等比例條件下， 利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相 關(guān)。二、XX年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和XXX給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給

3、予 了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé) XXX和XXX地區(qū)，可以說XXX和XXX 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望， 可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會 了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到 了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首 先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對 自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場 了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。XX年，新的開端，XXX 既然把 XXX、XXX、XXX、XXX、X

4、XX 五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司 的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是我對下一年工作的想法:1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息，包括貨站的基本信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、XXXXXXX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可 在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個 人屬

5、于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商 業(yè)公司仍需要XXX的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在 一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、xxxxXXX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人， 在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些 小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng) 地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的 客戶資源都超過百名以上。3、xxxxXXX地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只 有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能 一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種 談起，比如XXX，還有就是XXXX方面。還有就是當(dāng)?shù)氐?/p>

6、商業(yè) 公司一定要看緊，看牢。4、xxxXXXX地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到 XXX地 區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商 業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這 一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加 新鮮的血液。5、xxx屬于XXX區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為 是屬于XXX的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源， 雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過 去的墻，走不過去的莰。結(jié)合合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10 個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己

7、有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新 情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對 有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公 司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才 能更好的完成任務(wù)。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、 積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這 樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況