(完整word版)旅游APP游吧創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、游啦APP應(yīng)用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.（一）項(xiàng)目背景：3.（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 3.（三）成功關(guān)鍵：3.二、APP產(chǎn)品/服務(wù)4.三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.（一）目標(biāo)市場(chǎng)和需求：4.（二）消費(fèi)人群定位:5.（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):5.（四）盈利模式:5.四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)6.五、戰(zhàn)略和計(jì)劃6.（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā):6.（二）市場(chǎng)推廣:6.六、團(tuán)隊(duì)成員8.七、SWOT分析9.八、財(cái)務(wù)計(jì)劃9.九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 1.0（二）政策風(fēng)險(xiǎn)：1.0十、其他因素1010、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目背景：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？?/p>

2、節(jié)奏的生活使人們不再滿 足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面人們希望在出門(mén)之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息 有一個(gè)全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)另一方面旅游企業(yè)需要 及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息了解客戶的需求進(jìn)而提供相應(yīng)的 服務(wù)。于是就促使了我設(shè)計(jì)這么一款專門(mén)提供旅游攻略 APP應(yīng)用。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著移動(dòng)應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少 的一項(xiàng)重要內(nèi)容。手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)最具市場(chǎng)潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn) 業(yè)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑， 手機(jī)應(yīng)用則將成為人們隨時(shí) 隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)游客都有在旅游前

3、對(duì)目的地相關(guān)資源獲取的需求，尤其是對(duì)于現(xiàn)在一些年輕大學(xué)生及一些背包客， 喜歡自駕游的群體來(lái)說(shuō)，獲得準(zhǔn)確詳細(xì) 的旅游信息是他們出行前的必備前提， 通過(guò)旅游攻略，用戶根據(jù)個(gè)性化需求，對(duì) 旅游中吃、住、行、游、購(gòu)、娛各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行篩選，通過(guò)參考別人的旅行來(lái)塑造 自己的旅行。（三）成功關(guān)鍵：1巨大的市場(chǎng)需求中國(guó)是有著13億人口的大國(guó)，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的號(hào)角，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日 益增長(zhǎng)而導(dǎo)致國(guó)民不僅僅追求物質(zhì)生活， 更渴求精神上的愉悅，而這些需求必定 是旅游業(yè)來(lái)幫助滿足絕大部分的需求。一些旅游網(wǎng)站因?yàn)椴荒軡M足消費(fèi)者隨時(shí)隨地的獲取最新相關(guān)準(zhǔn)確信息而使 一大批新興游客更青睞于旅游攻略 APP，方便簡(jiǎn)易，還可以隨時(shí)

4、隨地獲取最新相 關(guān)信息，并可以與其中的一些驢友做一些互動(dòng)和分享。2專注于開(kāi)發(fā)技術(shù)本款針對(duì)旅游攻略的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)， 隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，它必將占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求 的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。二、APP產(chǎn)品/服務(wù)本APP產(chǎn)品定位成為一個(gè)專業(yè)性的旅游攻略 APP,更新原有APP沒(méi)有的功 能，將APP三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的理念，將純商業(yè)性的APP 打造成為集商業(yè)性，娛樂(lè)性于一體的新型本地化服務(wù)性 APP。本APP設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性 APP的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂(lè)性， 新穎性，趣味性的設(shè)計(jì)理念，將 APP打造成

5、一個(gè)制造快樂(lè)，分享信息，增進(jìn)互 動(dòng)交流的旅游攻略產(chǎn)品。APP通過(guò)參與介入到游客整個(gè)旅行全過(guò)程，根據(jù)游客經(jīng) 歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，方便了游客的同時(shí)并在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身 經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）目標(biāo)市場(chǎng)和需求：中國(guó)旅游業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)部門(mén)， 被成為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保 綠色產(chǎn)業(yè)”、“國(guó)民經(jīng)濟(jì)提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開(kāi)放中， 伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來(lái)。旅游業(yè)一般分為國(guó)際旅游業(yè)和國(guó)內(nèi)旅游業(yè)。國(guó)內(nèi)旅游業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)作用的帶動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)，2011中國(guó)旅游市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè) 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2010年，我國(guó)旅游業(yè)

6、三大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)并較快增長(zhǎng)，全 國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.7%。2011年全國(guó)旅游業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為： 旅游業(yè)總收入1.72萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11%。旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)， 直接帶動(dòng)了旅游投資的快速增長(zhǎng)，各地旅游投資出現(xiàn)了生機(jī)勃勃的繁榮景象， 為 旅游業(yè)發(fā)展注入了新活，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)是為國(guó)內(nèi)旅游者服務(wù)的一系列相關(guān)的行業(yè)， 它關(guān)系到國(guó)內(nèi)游客、旅行方式、膳宿供應(yīng)設(shè)施和其它各種事物。改革開(kāi)放以來(lái)， 我國(guó)的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展， 但是比較而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的廣度 深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，人民對(duì)旅游消費(fèi)的

7、需求將進(jìn)一步上升，國(guó)內(nèi)旅游 業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越重要。（二）消費(fèi)人群定位：如今，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受商家打包好的標(biāo)準(zhǔn)化旅行產(chǎn)品，而是根據(jù)個(gè)性化 的需求來(lái)決定自己的消費(fèi)，或者說(shuō)，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價(jià) 比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者之中，主要是以青 年白領(lǐng)，大學(xué)生為主要群體，大學(xué)生在求知、好奇、交友、擴(kuò)展視野及增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) 等動(dòng)機(jī)影響下出游愿望強(qiáng)烈。本款A(yù)PP主要針對(duì)年輕大學(xué)生，雖然大學(xué)生旅游行為特征和大眾旅游者差 異明顯，其消費(fèi)水平偏低，但是市場(chǎng)潛力巨大，值得關(guān)注并采取開(kāi)發(fā)措施。（三 ）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1覆蓋資源全面，可以為消費(fèi)者提供盡可能全面的旅游景點(diǎn)

8、，飲食，住宿， 休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關(guān)資訊，節(jié)省查找的時(shí)間，后期將逐漸實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂酒店， 景點(diǎn)門(mén)票，車(chē)票機(jī)票等相關(guān)服務(wù)。2添加了準(zhǔn)確的GPRS定位系統(tǒng)，使游客在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定 位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了尋找相關(guān)地點(diǎn)的時(shí)間。3.添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能，給游客出行提供了天氣指南，方便出行。4添加了心情墻功能模塊，使游客可以在旅游完后隨時(shí)可以分享自己的心情 體會(huì)，也可以在此平臺(tái)上和周邊同時(shí)在平臺(tái)上留言游客進(jìn)行互動(dòng)分享交流，游客可以上傳自己圖片，進(jìn)而成為旅游達(dá)人，可以享受我們產(chǎn)品的一系列優(yōu)惠活動(dòng)， 比如說(shuō)酒店，住宿，餐飲，休閑區(qū)，景點(diǎn)一系列的打折優(yōu)惠券等。5添加了二維碼掃描功

9、能，方便游客出行購(gòu)物等一系列活動(dòng)使用。6添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語(yǔ)言不通的障礙，成為您掌握30種語(yǔ)言的翻譯員。7.軟件內(nèi)部長(zhǎng)期將會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)各個(gè)城市切換，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)更新每個(gè)景區(qū)最 新相關(guān)資訊，方便游客使用。&添加急救手冊(cè)板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，用戶可以 通過(guò)簡(jiǎn)便的分類(lèi)和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法 和注意事項(xiàng)等詳情。（四）盈利模式：1短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。2中期盈利模式：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的酒店，住宿，旅游景 點(diǎn)，休閑服務(wù)區(qū)

10、相關(guān)部門(mén)聯(lián)系合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過(guò)使用 GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用；3長(zhǎng)期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)一一使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為 APP會(huì)員，通過(guò)推 出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)一一 在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個(gè)人名片裝扮等服務(wù)， 并對(duì)普通會(huì)員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)。VIP會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)周期一個(gè)星期一個(gè)月三個(gè)月六個(gè)月包年價(jià)格19元29元69元119元199元（內(nèi)含：收發(fā)消息全部免費(fèi)，軟件所有服務(wù)功能均可享用，最貴VIP標(biāo)志，所發(fā)信件置頂，可以享受最新打折購(gòu)物券。）四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)本APP自主開(kāi)發(fā)，核

11、心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五、戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個(gè)板塊功能， 讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：為提供開(kāi)發(fā)質(zhì)量，才用運(yùn)營(yíng)是開(kāi)發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投 入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后，針對(duì)用戶的需求來(lái)繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品， 不斷地滿足用 戶的需要。這種運(yùn)營(yíng)時(shí)的開(kāi)發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整， 提升用戶體驗(yàn)， 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，同時(shí)在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。（二）市場(chǎng)推廣：1.APP現(xiàn)有推廣渠道分析：推廣渠道總覽互聯(lián)網(wǎng)推廣 社交門(mén)戶網(wǎng)站； 第三方應(yīng)用市場(chǎng); 專業(yè)下載網(wǎng)站；廠商設(shè)置國(guó)際

12、、國(guó)內(nèi)知名廠 商內(nèi)置合作；廠商應(yīng)用平臺(tái)推 薦;機(jī)構(gòu)合作 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商； 旅游景區(qū)，酒店, 休閑等相關(guān)團(tuán)體組 織合作； 政府機(jī)構(gòu)；線下推廣線下圈子推廣；行業(yè)活動(dòng)推廣2利用社交渠道推廣:(1) 在類(lèi)似于人人網(wǎng)，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引 用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款 APP旅游攻略的影響。(2) 建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。(3) 建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā) 布，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。3利用社交廣告助力應(yīng)用成長(zhǎng)：(1) 精準(zhǔn)定向找到核心用戶根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過(guò)采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反

13、饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、 地域定向、年齡定 向、用戶定向(已安裝or未安裝)等方面對(duì)比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測(cè)試， 準(zhǔn)確定位。(2) 探索核心用戶感興趣素材設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高 的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過(guò)多重測(cè)試，可以便捷的尋找核心 人群喜愛(ài)的素材。(3) 節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買(mǎi)單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè) 置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過(guò)低，曝光不足，或是出價(jià)過(guò)高，安裝單價(jià)虛高 的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。(4) 廣告核心主題根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的

14、調(diào)整。例如，在 APP上線初期，通過(guò)加大 投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體 驗(yàn)時(shí)，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。通過(guò)利用熱門(mén)事件，策劃專題，制造噱頭，來(lái)吸引用戶的注意，提高廣告點(diǎn) 擊和轉(zhuǎn)化效果。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元 素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷(xiāo)：結(jié)合各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越 版等一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活 動(dòng)。(5) 高效執(zhí)行，快速響應(yīng)在制定好策略后，還需要對(duì)既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時(shí) 策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況

15、，進(jìn)一步提高廣告投 放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。六、團(tuán)隊(duì)成員(一) 負(fù)責(zé)人：XXX(二) 團(tuán)隊(duì)：部門(mén)工作職責(zé)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、活動(dòng)文案、策劃，銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)平臺(tái)的搭建、增值功能的開(kāi)發(fā)，頁(yè)面的設(shè)、專題、廣 告設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)的維護(hù)。立口、推線上線下推廣目標(biāo)的制定，實(shí)施。七、SWOT分析優(yōu)勢(shì)<1>軟件內(nèi)存占用率小，不影響手機(jī)運(yùn)行速度；<2>功能版塊設(shè)計(jì)更加人性化；<3>海量精美圖片，注重人文風(fēng)情；<4>內(nèi)容詳盡權(quán)威；劣勢(shì)<1>目前相關(guān)功能還不夠完善；<2>GPRS定位

16、系統(tǒng)有點(diǎn)耗流量；機(jī)會(huì)<1>旅游的快速發(fā)展，以及當(dāng)今人們更加追求自主性游玩， 促使人 們出行使用旅游攻略的越來(lái)越多；<2>智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)的迅速發(fā)展，推動(dòng)了APP產(chǎn)品的使用熱潮；<3>無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域越來(lái)越廣；威脅<1>面臨傳統(tǒng)巨頭旅游攻略APP的以及一些新興攻略軟件的沖 擊，市場(chǎng)占有率低；<2>目前剛剛起步，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成規(guī)模和品牌效應(yīng)；八、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）投資概算：10萬(wàn)項(xiàng)目資金使用范圍投入預(yù)算（元）1系統(tǒng)平臺(tái)搭建，軟硬件技術(shù)投入二力左右2聘請(qǐng)人員及辦公費(fèi)用支出四力左右3線上線下其前期廣告投入二力左右（

17、二）投資需求：投資方第一期投入十萬(wàn)左右，占 30%股份。（三）收入預(yù)測(cè)：基于前面的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們相信隨著不斷完善此 APP產(chǎn)品, 可以滿足多數(shù)旅游消費(fèi)者的需求，有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)間段項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)I運(yùn)情況預(yù)測(cè)收入預(yù)測(cè)（Q點(diǎn)）0-3月項(xiàng)目開(kāi)發(fā)003-6月項(xiàng)目試運(yùn)行新安裝用戶：3000/天活躍用戶：10000/天留存率：10%5000 8000 Q 點(diǎn) /天6月后項(xiàng)目運(yùn)行新安裝用戶：5000/天活躍用戶：20000/天留存率：10%800016000 Q 點(diǎn) /天（注：按照10Q點(diǎn)=1元計(jì)算）九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：使用真實(shí)信息注冊(cè)，容易被別人竊取，對(duì)此 APP將制定嚴(yán)格的信息管理制 度，同時(shí)開(kāi)發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。（二）政策風(fēng)險(xiǎn)：APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對(duì)會(huì)員獲取的一部分信息的 誤導(dǎo)，對(duì)此APP將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會(huì)員實(shí)名制，會(huì)員須憑自 己的有效身份證