愛爾眼科廣告策劃

1、湖南商務職業(yè)技術(shù)學院 市場營銷綜合實訓廣告策劃 策劃名稱： x x x 廣告策劃方案 策劃人：x x x時 間： 2015 年 10 月 8、八前言愛爾眼科醫(yī)院集團是中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機構(gòu)之一， 擁有近 20 家專業(yè)眼科醫(yī)院、一家眼科研究生、一家眼庫和兩個防盲慈善救助專項基金。愛爾眼科已成為具有全國影響力的眼科品牌。 2006年，愛爾眼科被評為“中國最具特色實力眼科醫(yī)院”創(chuàng)造性的成功模式使集團成為國內(nèi)發(fā)展速度最快的眼科醫(yī)療機 構(gòu)之一，被國內(nèi)外同行稱為中國醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象” 這次廣告策劃的目的在于將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、 設備力 量的優(yōu)勢， 展現(xiàn)愛爾眼科的實力， 告訴中小學生和家長愛爾眼

2、科 值得信賴；提高愛爾眼科醫(yī)院的美譽度， 迅速拉近與市民的距離。 通過一系列廣告產(chǎn)品的播出，讓大家都了解愛爾眼科。一、 市場分析 錯誤!未指定書簽（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析錯誤!未指定書簽（二）消費者分析 錯誤!未指定書簽（三）競爭對手定位以及以往廣告分析.錯誤!未指定書簽（四）產(chǎn)品的特點分析 錯誤!未指定書簽二、 市場策略 錯誤!未指定書簽三、 廣告表現(xiàn) 錯誤!未指定書簽四、 廣告媒介 錯誤!未指定書簽五、 廣告預算 錯誤!未指定書簽六、 廣告效果的評估 錯誤!未指定書簽-、市場分析（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中小學生視力下降以成為全國普遍性的問題，也是全國人民所關(guān) 心的問

3、題，它不僅僅是一個問題，已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象。全國人民都 在呼吁，呼吁學生要注意，呼吁家長要關(guān)心，呼吁老師要關(guān)注。在呼 吁的同時，他們都在擔心那些已患近視的后代，要解決他們的“模糊 世界”已不僅僅是一個醫(yī)生的責任了。行業(yè)分析： 中小學生視力普遍下降的現(xiàn)狀， 越來越來多的眼睛商 的出現(xiàn)，患者已經(jīng)越來越依賴眼鏡。 而市場上真正有權(quán)威的專業(yè)的大 型矯正醫(yī)院越很少。（二）消費者分析長沙 10 個中小學生當中，有 3.5 個是近視眼！ 10 月 12 日，長 沙市疾控中心發(fā)布的該市中、小學校 2011 學年學生常見病監(jiān)測結(jié)果 顯示：該市監(jiān)測的 412個中、小學校 209124名學生中， 視力不良（未 擴瞳

4、，雙眼裸視力低于 1.0 ）人數(shù)為 73324人，視力不良率高達 35.86%。 中小學正處于高度用眼的階段， 很容易就形成近視， 以及近視不斷加 重。家長們也越來越重視孩子的視力問題，為此，很多家長和孩子們 都希望可以矯正視力。（三）競爭對手定位以及以往廣告分析公司的競爭對手主要為各連鎖醫(yī)院所在地具有一定影響力的眼 科醫(yī)療機構(gòu)，主要包括：復旦大學附屬眼耳鼻喉醫(yī)院、中山大學中山 眼科中心、中南大學湘雅二院眼科、 華中科技大學附屬同濟醫(yī)院眼科、 四川大學華西醫(yī)院眼科、 第三軍醫(yī)大學西南醫(yī)院眼科和沈陽市第四醫(yī) 院眼科。（四）產(chǎn)品的特點分析讓絕大多數(shù)近視患者和近視患者的監(jiān)護人能夠了解 “愛爾”眼科

5、醫(yī)院集團的視力糾正手術(shù)， 讓他們能夠正視視力糾正手術(shù)。 在手術(shù)后， 具有一勞永逸長遠效果。 讓患者徹底擺脫近視的困惱， 不需要在佩戴 眼鏡。二、市場策略1、營銷目標：長沙市在校中小學生以及其監(jiān)護人。2、產(chǎn)品定位：近視手術(shù)，權(quán)威認證，值得信賴，用心傳遞最真實的 聲音。3、廣告目標：通過廣告宣傳，讓大多患者都了解愛爾眼科的將愛爾 眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設備力量的優(yōu)勢，展現(xiàn)愛爾眼科的實力。將市場 占有率上升 30%的市場份額。三、廣告表現(xiàn)1、訴求對象 中小學生近視患者及其監(jiān)護人2、廣告主題：世界無隔閡，愛清晰人生。3、廣告創(chuàng)意：場景一：用一個中小學生上課的情景，他上課努力將眼鏡提起來 試圖看清楚黑板上的

6、內(nèi)容， 但眼前還是很模糊， 注意到他本來的眼鏡 已經(jīng)很厚重了， 他著急的看著， 但老師已經(jīng)將黑板上的字擦掉重新寫 字了。他很無助， 隨即看到愛爾眼科的宣傳單，之后就鏡頭插入之后 矯正視力上課的情景， 只見他上課積極的發(fā)言， 快樂的抄寫黑板上的 內(nèi)容。廣告語：愛爾，給我清晰課堂。場景二： 15 秒個電視廣告講述著一個中學生，從小學五年級開始 就被近視纏身，從 200°到 800°的近視生涯。從剛開始老師對其坐 姿的提醒到再掉眼鏡將無法正常工作， 正常生活簡要全過程。 在模糊 的世界中過著模糊的生活，他的生活畫面就是透過一層玻璃觀看的， 明亮中帶著一種模糊不清。在遇到“愛爾”之后，他的世界不再像以 前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“愛 爾”打出的近視形式的主要原因和預防近視的方法。四、廣告媒介1、公交車上的移動視頻：在上、下班高峰期頻繁播放。其他時間過 半小時播放一次宣傳片。2、網(wǎng)站宣傳：在各大網(wǎng)站上宣傳愛爾眼科醫(yī)院。3、湖南衛(wèi)視的宣傳片播放： 湖南衛(wèi)視收視率高， 相對來說宣傳度高。4、報紙：選擇瀟湘晨報，湖南日報，長