XX營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)_2

1、XX營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一 致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也 暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我 們批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而 公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市 場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們 只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的 尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這 次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí) 和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家 共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、

2、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映 出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事 會(huì)的召開時(shí)間，問題和困難自然不可避免，但我覺得， 導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有 這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面 試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試 題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了， 結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后， 碰到一個(gè)小和尚， 因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出 去。）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推 銷出去，正在絕望之時(shí)

3、，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭 發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬， 終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙：賣了 1500把，并且可能會(huì)賣出。（在跑了幾個(gè)寺院 之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？ 想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益， 前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿 望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠 梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。 結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此 類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中， 常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種

4、。我們公司采用預(yù)算 制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)， 公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大 家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠 要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在 市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還 需要我們大家來干什么 ？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理，成天在自 己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自 己將來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒

5、有太多區(qū)別， 只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一 點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟?沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常 有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會(huì)”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、 每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么 樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在 公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上， 我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo) 統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司 的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo) 的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè) 生涯規(guī)劃融入到公司的