獵頭顧問年度個人總結范文

1、獵頭顧問年度個人總結范文獵頭顧問年度個人總結范文獵頭顧問年度個人總結范文獵頭顧問年度總結不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 回想起一年前，自己還是 一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作 時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng) 驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫 助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的 興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競 爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢 的。但是怎樣在這

2、樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領市場份額。一、就我個人對XX年開拓業(yè)務方面現(xiàn)做如下總結：業(yè)務開拓地域：XX年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi) ；一方面廣東省 內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級職業(yè)經(jīng)理人以 及高級技術人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多 ；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快， 對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因為有這樣的市場存在， 由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出

3、現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式 招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費的標準與其服務質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 *在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結果，也會給 相關人員留下深刻印象，對于 頂才 在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異

4、地客戶的經(jīng)驗。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一 些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層 人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是由于其 企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高， 所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利， 此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個別企業(yè)對于公 司內(nèi)部單一領域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一 情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯 得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心

5、有余而力不足。 關 于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領域知識的總結對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積 累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流， 平時的報紙雜志 及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識 面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說：知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝 對于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多 不足。一是工作當中主動向領導請示