深圳供應(yīng)商管理培訓(xùn),深圳采購談判技巧培訓(xùn)(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)_供應(yīng)商管理與采購談判技巧

1、供應(yīng)商管理與采購談判技巧【課程編號】：MKT006195【課程名稱】：供應(yīng)商管理與采購談判技巧【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)【開課時間】：2011年05月21日 到 2011年05月21日【開課城市】：深圳【課程價格】：680 元/人【課程說明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！【課程關(guān)鍵字】：供應(yīng)商管理 采購談判技巧培訓(xùn)我要報名課程背景：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟

2、方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗如何進(jìn)行有效的采購談判。 通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購專員，以及同采購打交道的銷售人員課程大綱：一、供應(yīng)商管理1供應(yīng)商管理的理念2供應(yīng)關(guān)系模式3雙贏供應(yīng)關(guān)系管理46西格瑪供應(yīng)商管理5供應(yīng)商管理7大指標(biāo)體系二、采購談判概述1采購談判的含義及價值評判標(biāo)準(zhǔn)2采購談判的六個基本程序3采購談判的五大原則4采購談判的四個種類三、采購談判心理1采購談判的心理概述

3、2采購談判的需要心理和動機(jī)3采購談判的個性心理名師講授優(yōu)質(zhì)課程名課堂4采購談判的知覺心理5采購談判的成功心理6采購談判中的心理挫折四、采購談判的語言與思維1采購談判語言概述2采購談判的有聲語言運(yùn)用3采購談判中無聲語言的運(yùn)用4采購談判的思維五、采購談判的禮儀與風(fēng)格1采購談判中的禮儀2各國習(xí)俗與談判風(fēng)格六、采購談判的準(zhǔn)備階段及談判策略1背景信息的準(zhǔn)備2談判人員的組織準(zhǔn)備3談判計劃和方案的制定4采購談判準(zhǔn)備階段的策略七、采購談判開局階段及其策略1開局階段的作用與任務(wù)2開局氣氛的特點與類型3采購談判開局氣氛的策略及技巧八、采購談判磋商階段及談判策略1價格談判及策略2僵持階段的談判及策略3讓步階段的談判

4、及策略4不同地位的談判策略5采購談判中的陰謀詭計九、采購談判成交階段及談判策略1采購談判的終結(jié)2采購合同條款的談判3采購合同的履約管理4違約與索賠5采購合同糾紛的處理 6采購談判的風(fēng)險劉老師介紹第2頁名師講授優(yōu)質(zhì)課程名課堂經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，傳播學(xué)碩士。90年代初進(jìn)入電視臺工作，從事新聞采編工作。從一線記者干起，歷經(jīng)記者、編輯、責(zé)任編輯等新聞專業(yè)崗位，歷任部門副主任、頻道副副主任等傳播管理崗位。2000年進(jìn)入深圳，在某大型傳煤集團(tuán)以及深圳某電子集團(tuán)擔(dān)任采購經(jīng)理、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層職位。因為豐富的閱歷、廣泛的閱讀，執(zhí)著的追求、不懈的追問、深入的觀察、深刻的剖析，從而擁有了不凡的見地、不俗的見識，在授課過程中，受到廣大學(xué)員的廣泛歡迎。授課風(fēng)格:培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理分明，授課形式多樣，語言生動幽默、互動性強(qiáng)、通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演并現(xiàn)場反饋等形式提高學(xué)員對課程的理解，便于在實際工作中的運(yùn)用，達(dá)到培訓(xùn)目的。服務(wù)過的客戶: 日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、中港四航局二公司、廣東電信、中國聯(lián)通佛山分公司、北海移動、寶供物流、亞