川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?》16春作業(yè)考核

1、 謀學(xué)網(wǎng)一、單選題（共 20 道試題，共 40 分。）V1. 商務(wù)談判策略的（ ）是指策略本身所要解決的問(wèn)題，是策略運(yùn)籌的核心。A. 內(nèi)容B. 目標(biāo)C. 方式D. 要點(diǎn) 滿分：2 分2. 在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，下列（ ）是第一位的。A. 利益B. 策略C. 誠(chéng)信D. 合法 滿分：2 分3. 商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的（ ） 。A. 氣質(zhì)B. 素質(zhì)C. 個(gè)性D. 性格 滿分：2 分4. 下面哪一項(xiàng)不是商務(wù)談判的特征（ ）。A. 經(jīng)濟(jì)利益性B. 約束性C. 慣例性D. 自然性 滿分：2 分5. 談判中了解和把握對(duì)方觀點(diǎn)與立場(chǎng)的主要手段是（ ）。A. 傾聽(tīng)B. 觀看C. 辯論D. 發(fā)問(wèn) 滿

2、分：2 分6. 實(shí)際談判中，談判人員報(bào)價(jià)一般采用（ ）。A. 書面報(bào)價(jià)B. 口頭報(bào)價(jià)C. 口頭報(bào)價(jià)為主，書面報(bào)價(jià)補(bǔ)充D. 書面報(bào)價(jià)為主，口頭報(bào)價(jià)補(bǔ)充 滿分：2 分7. 面對(duì)面談判的適用范圍是（ ）。A. 大型談判B. 小型談判C. 中型談判D. 商業(yè)利益高的談判 滿分：2 分8. 商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（ ）。A. 政治利益B. 質(zhì)量C. 經(jīng)濟(jì)利益D. 價(jià)格 滿分：2 分9. 以下談判策略適合于優(yōu)勢(shì)條件下的促成是（ ）。A. 主攻弱點(diǎn)策略B. 車輪戰(zhàn)策略C. 不二價(jià)策略D. 限制權(quán)力策略 滿分：2 分10. （ ）是對(duì)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法。A. 觀察法B. 問(wèn)卷法C. 實(shí)驗(yàn)法D. 文獻(xiàn)法

3、滿分：2 分11. 以下談判策略適合于劣勢(shì)條件下的促成是（ ）。A. 主攻弱點(diǎn)策略B. 車輪戰(zhàn)策略C. 不二價(jià)策略D. 限制權(quán)力策略 滿分：2 分12. 商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點(diǎn)是（ ）。A. 確定目標(biāo)B. 現(xiàn)象分解C. 尋找關(guān)鍵問(wèn)題D. 模擬談判 滿分：2 分13. 如果己方銷售的產(chǎn)品是對(duì)方迫切需要的，則對(duì)方最關(guān)心的是（ ）。A. 價(jià)格B. 付款方式C. 保證條件D. 交貨期 滿分：2 分14. （ ）多適用于彼此知之甚少且雙方勢(shì)均力敵。A. 冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B. 松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C. 平淡、自然、舒緩的談判氣氛D. 積極、和諧、融洽的談判氣氛 滿分：2 分15. 在

4、正式邀約的各形式中，最為商界人士所用的是（ ）。A. 請(qǐng)柬邀約B. 書信邀約C. 傳真邀約D. 電話邀約 滿分：2 分16. 在談判中有出奇制勝效果的策略是（ ）。A. 積極讓步策略B. 聲東擊西的妥協(xié)術(shù)C. 突然提出時(shí)間限制D. 揭示談判破裂的后果 滿分：2 分17. ( )是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求。A. 最低限度目標(biāo)B. 可接受的目標(biāo)C. 最優(yōu)期望目標(biāo)D. 最理想目標(biāo) 滿分：2 分18. （ ）適用于我方出于劣勢(shì)條件的談判。A. 冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B. 松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C. 平淡、自然、舒緩的談判氣氛D. 積極、和諧、融洽的談判氣氛 滿分：2 分19

5、. 談判者的行動(dòng)指針是（ ）。A. 判斷目標(biāo)B. 談判方案C. 誠(chéng)信D. 合法 滿分：2 分20. 在商務(wù)談判中，比較實(shí)用和方便的信息獲取方式是（ ）。A. 文案調(diào)查法B. 直接調(diào)查法C. 購(gòu)買法D. 由專門機(jī)構(gòu)提供的付費(fèi)調(diào)查 滿分：2 分二、多選題（共 10 道試題，共 20 分。）V1. 送給日本商人的禮物，以下合適的是（ ）A. 荷花圖B. 菊花C. 書法作品D. 精美印章 滿分：2 分2. 商務(wù)談判必須貫徹的原則是（ ）A. 把人與問(wèn)題分開(kāi)B. 集中于利益而非立場(chǎng)C. 構(gòu)思彼此有利的方案D. 堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 滿分：2 分3. 在函電談判中，發(fā)實(shí)盤的基本條件是（ ）A. 各項(xiàng)交易條件詳盡、

6、清楚、明確B. 注明所發(fā)的盤是實(shí)盤C. 明確發(fā)盤的有效時(shí)限D(zhuǎn). 發(fā)盤中有回旋余地 滿分：2 分4. 在商務(wù)談判中，通常下列哪幾項(xiàng)應(yīng)后報(bào)價(jià)？（ ）A. 應(yīng)邀談判者B. 投標(biāo)者C. 賣方D. 買方 滿分：2 分5. 主場(chǎng)談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢(shì)有（ ）。A. 容易被對(duì)方了解虛實(shí)B. 易于建立心理優(yōu)勢(shì)C. 可以以禮壓客D. 同時(shí)可以在談判場(chǎng)內(nèi)外或兩個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)活動(dòng) 滿分：2 分6. 商務(wù)談判人員能力的提高與（ ）有關(guān)。A. 談判實(shí)踐B. 自身能力C. 自覺(jué)訓(xùn)練D. 培養(yǎng) 滿分：2 分7. 在整個(gè)商務(wù)談判過(guò)程中，其核心和重要環(huán)節(jié)是（ ）。A. 開(kāi)局階

7、段B. 報(bào)價(jià)階段C. 磋商階段D. 成交階段 滿分：2 分8. 在商務(wù)談判中，以下（ ）應(yīng)先報(bào)價(jià)。A. 發(fā)起談判者B. 投標(biāo)者C. 招標(biāo)者D. 賣方 滿分：2 分9. 在商務(wù)談判中堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)解決（ ）A. 標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)立性B. 標(biāo)準(zhǔn)的普遍性C. 標(biāo)準(zhǔn)的適用性D. 標(biāo)準(zhǔn)的靈活性 滿分：2 分10. 下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種（ ）A. 面對(duì)面談判B. 電話談判C. 函電談判D. 網(wǎng)上談判 滿分：2 分三、判斷題（共 10 道試題，共 20 分。）V1. 不求結(jié)果的談判，系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。A. 錯(cuò)誤B. 正確

8、 滿分：2 分2. 討價(jià)方式基本上分兩種即主動(dòng)方式討價(jià)和從動(dòng)方式討價(jià)。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分3. 間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對(duì)違約造成的損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分4. 個(gè)體談判意味著全憑個(gè)人能力應(yīng)付對(duì)手的談判。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分5. 無(wú)論何種形式的談判，通常是由三個(gè)主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人，談判標(biāo)的和談判背景。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分6. 商業(yè)談判的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人才，是熟悉國(guó)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及工程業(yè)務(wù)的人才。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分7. 磋商，是當(dāng)事人各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說(shuō)明、辯論、說(shuō)服、協(xié)商的階段，是雙方意見(jiàn)短兵相接的談判階段。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分8. 商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。A. 錯(cuò)誤B. 正確 滿分：2 分9. 主談人是談判桌上的主要發(fā)言人A.