《銀行聯(lián)名卡培訓》

1、LOGO.中國銀行撫順分行信用卡中心中國銀行撫順分行信用卡中心6月關于聯(lián)名卡月關于聯(lián)名卡.大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢既是大商會員卡，又是中國銀行信用卡；大商聯(lián)名卡大商聯(lián)名卡既是中國銀行信用卡，又是一張儲蓄卡；任一省內存取款沒有任何手續(xù)費；年費低還可豁免，無小額管理費；大商分期手續(xù)費大幅優(yōu)惠；.聯(lián)名卡的市場意義聯(lián)名卡的市場意義全球發(fā)卡20% 聯(lián)名卡市場最為重要的是市場定位，準確的市場定位會為銀行、企聯(lián)名卡市場最為重要的是市場定位，準確的市場定位會為銀行、企業(yè)帶來良好的經濟效益，也會為持卡人帶來更多的個性化服務。在全球業(yè)帶來良好的經濟效益，也會為持卡人帶來更多的個性化服務。在全球占信用卡份額

2、大約占信用卡份額大約20的聯(lián)名卡市場中，它們的消費額卻占所有銀行卡的聯(lián)名卡市場中，它們的消費額卻占所有銀行卡支出的支出的40以上，可見聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)以上，可見聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產品，而且是發(fā)卡機構和聯(lián)名企業(yè)的一種市場營名卡不僅是一種銀行卡產品，而且是發(fā)卡機構和聯(lián)名企業(yè)的一種市場營銷手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長期的合作，著重于市場營銷手段。聯(lián)名作為一種合作方式，是一種中長期的合作，著重于市場營銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過借銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過借

3、助合作伙伴在某領域的力量來增強自己品牌的認知度。通過給予持卡人助合作伙伴在某領域的力量來增強自己品牌的認知度。通過給予持卡人積分獎勵，來提高對卡品牌及所售商品或服務的認知度。積分獎勵，來提高對卡品牌及所售商品或服務的認知度。 全球消費額40%聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費額占比聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費額占比.聯(lián)名卡的主要問題聯(lián)名卡的主要問題盲目跟風發(fā)卡造成市場定位混亂，聯(lián)盲目跟風發(fā)卡造成市場定位混亂，聯(lián)名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，最終失去它原有的特點導致失敗。最終失去它原有的特點導致失敗。銀行與企業(yè)合作的步調不一致，合作缺銀行與企業(yè)合作的步調不一致，合作缺乏深度、廣度，造

4、成乏深度、廣度，造成“聯(lián)而不合聯(lián)而不合”的現的現象屢見不鮮。企業(yè)認為發(fā)卡是銀行的事，象屢見不鮮。企業(yè)認為發(fā)卡是銀行的事，而銀行的重心只會放在自身發(fā)行的普通而銀行的重心只會放在自身發(fā)行的普通卡上，聯(lián)名卡只能卡上，聯(lián)名卡只能“徒有虛名徒有虛名”了，最了，最終成為棄兒。終成為棄兒。三點問題三點問題第一點第一點宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對聯(lián)名卡缺乏宣傳不到位。由于聯(lián)名企業(yè)對聯(lián)名卡缺乏清晰的認識，銀行對于聯(lián)名卡一般也盡量清晰的認識，銀行對于聯(lián)名卡一般也盡量低調處理，導致銀企雙方的宣傳力量不足，低調處理，導致銀企雙方的宣傳力量不足，其市場影響力就大打折扣。其市場影響力就大打折扣。第二點第二點第三點第三點.聯(lián)

5、名卡業(yè)績分析聯(lián)名卡業(yè)績分析2. 接下來該如何鞏固我們的成績接下來該如何鞏固我們的成績 找到更適合的目標人群。找到更適合的目標人群。聯(lián)名卡業(yè)績聯(lián)名卡業(yè)績征信不良 0額度過件進件30個150112013001. 聯(lián)名卡給我們帶來了效果聯(lián)名卡給我們帶來了效果 在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征信不良度下降信不良度下降幅度非常大幅度非常大。非常值得慶祝：非常值得慶祝：聯(lián)名卡的過件率聯(lián)名卡的過件率86%，相當于交，相當于交20個件個件被退被退3個！個！.網點分析網點分析新?lián)釁^(qū)新?lián)釁^(qū)順城區(qū)順城區(qū)望花區(qū)望花區(qū)百貨大樓、商業(yè)城百貨大樓、商業(yè)城新瑪特新瑪特七百七百新?lián)嵝聯(lián)犴槼琼槼峭ㄍ▽τ诼?lián)名卡店的周邊單位進行營銷，例如:附近商業(yè)銀行柜員保安，其他銀行的保安。大商發(fā)卡布局東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場。東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場。.現在現在-未來未來過件率得到了非常過件率得到了非常大的提高。大的提高。非聯(lián)名卡非聯(lián)名卡聯(lián)名卡聯(lián)名卡強有效的宣傳，適合任何人強有效的宣傳，適合任何人群辦卡，使用率也會提高，群辦卡，使用率也會提高，相應大家的激活率也得到提相應大家的激活率也得到提高。高?，F在現在未來未來v強有效的宣傳，是我們的目標！強有效的宣傳，是我們的目標！過件率遠遠沒有聯(lián)過件率遠遠沒有聯(lián)名卡過件率高名卡過件率高在網絡支付上環(huán)球通卡會是在網絡支付上環(huán)球通卡會是持卡人的最大選擇