可口可樂在中國市場調(diào)研報(bào)告

1、可口可樂在xx環(huán)境分析報(bào)告一、 xx可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886 年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰彭伯頓博士在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在 一個(gè)三角壺中發(fā)明的。二、可口可樂公司在xx的宏觀環(huán)境（ 1）軟飲料在xx 的發(fā)展趨勢(shì)中國軟飲料市場的發(fā)展是從20 世紀(jì)八十年代開始的。時(shí)至今日，已經(jīng)成長為一個(gè)龐大、成熟的市場。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長和城鄉(xiāng)消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，促使飲料消費(fèi)需求始終處于較快增長的階段。中國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。在我國，軟飲料在東部的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部。對(duì)比東西的銷量，在絕對(duì)值上，東部城市當(dāng)然是軟飲料消費(fèi)的

2、重鎮(zhèn)，但是在增長速度上，東部城市就略遜一籌。由于歷史的原因，東部地區(qū)環(huán)境較為開放，經(jīng)濟(jì)也更發(fā)達(dá)一些，經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，東部地區(qū)飲料市場逐漸成熟，飲料企業(yè)在分銷能力和研發(fā)技術(shù)等方面，都擁有較為完善的功能和體制。西北飲料市場正逐漸被國內(nèi)外大型企業(yè)所看好，發(fā)展?jié)摿薮?。而以成都為首的西南地區(qū)的飲料需求量也很大。所以，可口可樂若想進(jìn)一步開拓中國的市場，可以把西北地區(qū)定為開拓的目標(biāo)市場。擴(kuò)大可口可樂在中國的銷售范圍，擴(kuò)大可口可樂在中國的影響，自然就增加了銷售額。（ 2）人口結(jié)構(gòu)人才有消費(fèi)者，才有產(chǎn)品的銷路。根據(jù)資料顯示，中國人口老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重， 49 后的即將退休，49 后是中國人口數(shù)量較大的一批人，但

3、是對(duì)可口可樂的認(rèn)知度還較低，不過在大環(huán)境的影響下認(rèn)知度已經(jīng)大為提高。在他們的觀念中，還是不太重視生活品質(zhì)，生活也是以節(jié)約為主。不過現(xiàn)在趨勢(shì)有所轉(zhuǎn)變，他們的消費(fèi)意識(shí)在逐步加強(qiáng)。他們有穩(wěn)定的退休工資，再也不用負(fù)擔(dān)兒女的生活，有多余的錢和多余的時(shí)間為自己消費(fèi)，所以可以把他們劃分為其中的一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行營銷宣傳和產(chǎn)品開發(fā)。但是必須注意的是，現(xiàn)有的可口可樂產(chǎn)品可能不太適合這個(gè)年齡層的人，所以可以有針對(duì)性的進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。中國的新生代，在對(duì)外交流越加頻繁的現(xiàn)在，他們對(duì)外來文化的認(rèn)知度也較高。對(duì)可口可樂的認(rèn)知度也是較強(qiáng)的，只要繼續(xù)保持就行了。（ 3）經(jīng)濟(jì)狀況中國是發(fā)展得越來越好，經(jīng)濟(jì)水平在不斷地上升，

4、經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷地加強(qiáng)。人民的消費(fèi)水平也在不斷地提高。雖然，08 年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國的沖擊很大。可是，中國政府出臺(tái)了很多挽救金融危機(jī)的政策，而且，也取得了一定的效果。中國正逐步走出金融危機(jī)。據(jù)專家分析，中國將在未來幾年內(nèi)就會(huì)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并且會(huì)發(fā)展得更加好，消費(fèi)環(huán)境不僅越來越穩(wěn)定，并且是越來越好。所以說，從長遠(yuǎn)地角度來看，可口可樂可以加大投資以進(jìn)一步開拓市場的。（ 4）社會(huì)環(huán)境企業(yè)是處在社會(huì)環(huán)境中的，企業(yè)的每一個(gè)營銷活動(dòng)都與社會(huì)環(huán)境有著密切的關(guān)系。企業(yè)的營銷活動(dòng)要受到社會(huì)環(huán)境的影響和制約。企業(yè)只有主動(dòng)的將經(jīng)營管理行為與社會(huì)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，才能更好的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。同時(shí)，社會(huì)環(huán)境不是靜止不動(dòng)

5、的，企業(yè)要將社會(huì)變遷與自身發(fā)展聯(lián)系，了解社會(huì)變遷的趨勢(shì)。要注意到現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境具有許多特征，如人性特征，全球化特征，技術(shù)特征，信息特征，變化特征等。所以在產(chǎn)品開拓市場的時(shí)候，應(yīng)該時(shí)刻注意著政治，經(jīng)濟(jì)格局等社會(huì)環(huán)境的變化，隨時(shí)做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。不過，中國在未來幾年內(nèi)的社會(huì)環(huán)境還是相對(duì)比較穩(wěn)定，不會(huì)有太大的變化，就算是變，也是 越變?cè)胶?，所以，可口可樂可以放心地進(jìn)行擴(kuò)大投資，開拓市場。（5）法律政治中國對(duì)于外國投資者還是比較歡迎的。中國制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺(tái)很多優(yōu)惠外企的政策。并且，在不斷地完善法律制度，為以后外企的投 資帶來更多的保護(hù)，便利和為中國帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。所以說，外企在中國

6、投資，開拓市場還是相對(duì)來說比較方便和容易的。但是，由于，可口可樂之前在收購匯源果汁失敗，所以，可口可樂在開展?fàn)I銷活動(dòng)前，要詳細(xì)了解該活動(dòng)會(huì)不會(huì)與中國的法律相悖，不要再次出現(xiàn)“匯源果汁 ”事件了。三、可口可樂公司在xx的微觀環(huán)境（1）競爭者近幾年，中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時(shí)發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)，鼓勵(lì)通過兼并、重組、融資等手段，培育大

7、型飲料企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。百事可樂是可口可樂最大的競爭對(duì)手，但是他們除了是競爭對(duì)手，又是不可或缺的合作伙伴，聯(lián)手擔(dān)負(fù)起共同拓展市場空間、“將蛋糕做大 ”的責(zé)任。（ 2）新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入者目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂 ”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺(tái)資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警惕的地方。（ 3）供應(yīng)商很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價(jià)格再被鎖住，迫使可口可樂必須接受彈性價(jià)格的合約；供應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動(dòng)，在超出一定范圍后，將工本彈性反映在對(duì)我們供貨的價(jià)格上，由我們與供應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。（ 4）買方總體來看，飲料市場購買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。首先，從銷售模式來看，在一線大城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。（ 5）替代品分析目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替