珠寶促銷活動(dòng)方案總結(jié)

1、珠寶促銷活動(dòng)方案總結(jié) 下面就是小編為您收集整理的珠寶促銷活動(dòng)方案總結(jié)的相關(guān)文 章希望可以幫到您如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！ 篇一：珠寶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典促銷方案總結(jié) (M (M 牌珠寶目前在 H H 省共有 2626 個(gè)終端銷售額達(dá)全省第一但是由 于品牌效應(yīng)較弱其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、 謝瑞麟等著名品牌隨 著戰(zhàn)略發(fā)展的需要M M 公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的 一家珠寶專賣店經(jīng)營面積近 400 400 平米裝修古樸典雅各類珠寶一應(yīng)俱 全但是在開業(yè)后的 4 4 個(gè)月里銷售卻不盡人意每月只有數(shù)萬元入帳筆 者作為 M M 公司新近聘來的推廣部經(jīng)理對現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析并成 功的打響

2、了推廣第一炮現(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析望能與大家一起分享 一現(xiàn)狀分析 1、在我來公司之前公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)即沒有確立 明確的品牌核心價(jià)值如這次推廣的主題是“ XXXX 假日大酬賓”下次的 推廣是“收看 XXXX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等所以每次的宣傳無法像雪球一 樣越滾越大東拉西扯無法為品牌加分2、 沒有針對性每次宣傳總想將 所有人一網(wǎng)打盡讓全部受眾均購買產(chǎn)品沒有明確的宣傳受眾對象 3、推廣無計(jì)劃性隨機(jī)性宣傳較多無法形成梯度模式 M M 公司之 前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售 額上去了就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了又瘋狂的進(jìn)行廣告宣 傳及促銷活動(dòng)最終形成惡性循環(huán)廣告費(fèi)水漂起伏4、 媒

3、體選擇過多過 濫好壞不分盲目宣傳在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)在過去的媒體選用上 M M 品牌對媒體的選擇性實(shí)在散亂不分好壞一律都用而且還常有這樣的 現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向 M M公司推介時(shí)公司經(jīng)常接受而這些媒 體資源大多都是便宜的無效的的資源最終廣告做來做去卻如隔靴搔 癢效果平平同時(shí)在媒體的選擇上也過于“泛濫”電臺(tái)小廣告、路牌廣 告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標(biāo)等）等等凡是能用上的 幾乎都用上了可是效果卻始終不理想 5、 H H 省地處內(nèi)地人們消費(fèi)觀念陳舊對專賣店尚無法完全認(rèn)可 像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進(jìn)行購買進(jìn)入專賣店的顧 客大多都是隨便看看發(fā)生購買行為的屈指可數(shù) 二解決

4、方案 問題出來了相應(yīng)的對策也就應(yīng)孕而生通過將內(nèi)部資源的進(jìn)一步 整合我提出了下面五點(diǎn)建議： 1、 M品牌是香港M公司的授權(quán)品牌其歷史悠久長遠(yuǎn)在香港有 口皆碑；同時(shí)珠寶作為愛情與福瑞、 個(gè)性與時(shí)尚的象征已逐漸走入人 們的日常生活為此我首先明確了公司的品牌核 心價(jià)值“創(chuàng)造永遠(yuǎn)締結(jié)幸福”并以此為產(chǎn)品研發(fā)、 定價(jià)、 渠道建設(shè)、 宣傳推廣、 服務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的中心使各項(xiàng)活動(dòng)均遵循一個(gè) 步調(diào)為品牌加分 2、 明確受眾對象確立宣傳主題 A、新婚夫婦：婚姻大事留給終生的美好；廣告及推廣注重“幸 ?！薄ⅰ懊罎M”、“天E已婚夫婦：生活里的漣漪愛情的重溫與美好； 廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“”等等C、潮流女性：

5、個(gè)人 的生活態(tài)度品位興趣愛好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高 檔”、“品位”等等 D、 送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣 注重“福氣”、“財(cái)氣”、“平安”等等 E、 富翁個(gè)人：面子面子還是面子；廣告及推廣注重“面子”、 “身份”、“地位”、“尊貴”等等 3、 推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性在銷售旺季加大推 廣力度爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊有效遏止競爭對手爭取保證 銷售額上揚(yáng)同時(shí)列出年度推廣計(jì)劃使宣傳有章可循有法可依 4、 精確利用媒體利器放棄以往小打小鬧不斷的模式米用拳頭 來攻擊市場集中力量打殲滅戰(zhàn)對于珠寶這般昂貴的商品如何體現(xiàn)出 產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的低

6、檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉放開手下大 力氣引爆市場最終做到每一分錢都發(fā)揮效用 5、 一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易家樂 福在日本的滅亡就說明了這個(gè)道理但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)避實(shí)就虛 攻擊軟肋卻未嘗不可所以我采用三步走的方法進(jìn)行對專賣店進(jìn)行宣 傳：第一步讓顧客知道M公司已經(jīng)成立了專賣店； 第二步讓顧客知道 專賣店的位置；第三步綜合運(yùn)用各種營銷工具拉動(dòng)專賣店的銷售 三、第一炮一一“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵 問題解決了事情理順了那么就差具體的操作方案了但是在這時(shí) 公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難畢竟要 用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情那么如果 單憑自己無力承擔(dān)的話那

7、么是否可以巧借東風(fēng)呢這時(shí)我把目光撒向 了 H H 省內(nèi)各咼端品牌最終我將目標(biāo)鎖定在 H H 省最大的地產(chǎn)商 S S 公司上 巧的是 S S 房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級高檔住宅社區(qū)于是我便 前往與 S S 公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽看能否舉辦一場聯(lián)合活動(dòng)以珠 寶襯托 住宅以住宅映照珠寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動(dòng)做起來最終經(jīng)過雙方 縝密的商量方案出來了！ 四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備 發(fā)現(xiàn)可利用的“點(diǎn)” 1、 經(jīng)過我發(fā)現(xiàn) S S 公司的售樓 L L 大廳非常氣派豪華總面積共 500 500 平米玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派 的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全 2、 S公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格所有住宅均

8、屬高檔豪華社區(qū) 所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源3、 這些客戶資源 大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層收入高品位高身份高往往一所住宅 并不能滿足他們對奢侈生活的需要 4、 這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱 情的消費(fèi)人群他們有著強(qiáng)大的購買力 5、 這些客戶由于工作及生活的壓力往往會(huì)對生活感到孤單與 乏味他們?nèi)鄙贉贤ㄈ鄙俳涣魉麄冃枰氖桥c自己身份、 地位相符合的 朋友與知己 篇二：珠寶店促銷方案 一、活動(dòng)目的：依托假日經(jīng)濟(jì)通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi) 者關(guān)注促進(jìn)消費(fèi)者購買提升銷量以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)通過策 劃一系列活動(dòng)進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象提高金嘉利品牌知名 、

9、 - f*,f*, , 、一八、/ 、- 度和美譽(yù)度 通過多樣化的促銷活動(dòng)把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)突出溫 情的品牌形象拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離提升品牌忠誠度最大限度的 提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績 二、活動(dòng)主題： “金”動(dòng)全城“愛”在金嘉利珠寶 三、活動(dòng)時(shí)間： 201X 201X 年 10 10 月 1 1 日 201X 201X 年 10 10 月 8 8 日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容： 一重禮：進(jìn)店禮 無需購物進(jìn)店就有禮活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑 DMDM 單進(jìn)店登記后均 可領(lǐng)取精美禮品一份促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 30 名進(jìn) 店的消費(fèi)者 （預(yù)計(jì) 1010 天 3003

10、00 個(gè)）商家可自行選擇建議商家可用珍珠耳 環(huán)（2 2 元）代替禮物 二重禮：回饋感恩禮 （特價(jià)除外 ） 金嘉利不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn) 品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合 活動(dòng)期間黃金每克優(yōu)惠 1010 元鉑金每克優(yōu)惠 2020 元 K K 金、鉆飾、 翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變） 買 K K 金、鉆石、翡翠實(shí)付滿 1000 1000 元減 100 100 元滿 2000 2000 元減 200 200 元以此類推 20 20 分鉆石戒指 2999 2999 元 30 30 分鉆石戒指 494999 99 元 情侶對戒 2399 2399 元 翡翠手鐲 688 688 元

11、 K K 金吊墜+K+K 金項(xiàng)鏈 888888 元 6 6 圍 1 1 鑲嵌鉆石女戒 XX XX 元 五重禮：中秋紅包禮 （代金券）月 129129 月 2222 日期間每天上午 10 10 點(diǎn)和下午 1616 點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮 100 100 份紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放 100100 至 500500元不等紅包派發(fā)方式從面額 500500 元發(fā)至 100100 元先到先得六 重禮：國慶現(xiàn)金禮 （ 特價(jià)除外 ） 抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù) 由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)此單作廢”字樣 （1 1） 現(xiàn)金的金額和數(shù)量： 2020 元 100100 名、5050 元 5050

12、 名、100100 元 30 30 名、共 180 180 張紅包（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加 150 150 元和 200 200 元的） （2 2） 抽獎(jiǎng)細(xì)則： a a 、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付 20002000 元以上（含 20002000 元）非黃金類單 筆實(shí)付滿 10001000 元以上（含 1000 1000 元）的客戶憑借單筆銷售憑證即可參 加抽獎(jiǎng)以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額不得累計(jì)且每一單 2000 2000 元以上的 單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（由加盟商決定是每 2000 2000 元 抽獎(jiǎng)一次一次類推還是滿 2000 2000 元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次） b b 、活動(dòng)

13、期間每天推出 180180 個(gè)紅包當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置 180180 個(gè) 紅包如果當(dāng)天有剩余則滾入次日合計(jì)共 180 180 個(gè)參與抽獎(jiǎng) c c 、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如 10 10 月 1 1 日 對應(yīng)編碼尾號 0101）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的 10%10%（由加盟商 決定是否操作這條細(xì)則） （3 3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字（附表） 五、前期具體宣傳方案： 1 1 、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前 7 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束先確定發(fā) 放人員對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜其中 包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息為 使其宣

14、傳覆蓋面廣信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效有條件的可進(jìn)入小區(qū)、 社區(qū)進(jìn) 行發(fā)放宣傳 2 2 、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告在活動(dòng)前 7 7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束 這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較 高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕以保證最廣泛的傳達(dá)信息 3 3 、報(bào)紙軟文加 DMDM 廣告在各地的受眾也是很廣泛的應(yīng)提前 7 7 天 左右開始宣傳同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布 2323 次從 這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息也有很高的可信度深受部分消費(fèi)者信 賴 4 4 、活動(dòng)期間有條件的可路演邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店 門口組織文藝演出活動(dòng)以吸引人氣也可以自行組織演出 5 5 、電視廣告： 在活

15、動(dòng)前 7 7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束針對有條件的 商戶可以選擇它具有受眾廣影響大傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢也易 于闡述活動(dòng)內(nèi)容 6 6 、短信宣傳：通過移動(dòng)公司以短信為平臺(tái)宣傳活動(dòng) ; ; 為老客戶 發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息活動(dòng)期間給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品同時(shí)挖 掘潛在的消費(fèi)者 7 7 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行 宣傳比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影邀請腰鼓隊(duì)、 鑼鼓隊(duì)、卡通人 模游街、電動(dòng)車游街宣傳只要可以烘托十一、 中秋喜慶的氣氛和達(dá)到 廣而告之的目的均可 六、終端布置建議： 1 1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式 都可以采用氣勢一定要大譬如多個(gè)

16、拱門一字排開等才能夠真正做出 氣氛來同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢堆頭要大給人感覺禮品很多很值 錢等如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的 注意能夠準(zhǔn)確找到位置 ; ; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充 (1)(1) 周邊街區(qū)： 鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳吊旗、 條幅等設(shè)計(jì) 制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題烘托喜慶的節(jié)日氣氛 (2)(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的 主題櫥窗廣告增加節(jié)日的喜慶氣氛 ; ; (3)(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGLOG(的刀旗門外設(shè)置大型拱門店前設(shè)立 大型主題展版一塊發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)門口用氣球及花束裝飾 海報(bào)由策

17、劃部提供設(shè)計(jì)模板商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼 (4)(4) 精心賣場環(huán)境活動(dòng)期間人流量比較大應(yīng)當(dāng)針對此次活動(dòng)做 出相應(yīng)調(diào)整整潔、寬敞為宜尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈布置大方、得體 (5)(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利 LOGOLOGO 勺接待處條件允許的 話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐十一期間人員流動(dòng)量大店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng) 設(shè)立休息處配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放店內(nèi)相關(guān)位置 設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品并提供咨詢服務(wù) 2 2 、具體細(xì)節(jié) (1) (1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆登記 購買顧客的一些個(gè)人資料 ( (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 ( (領(lǐng) 取禮物后邀請顧客填寫 ) )利于回訪 (2)(2) 金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充 分 (3)(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝避免較大人流時(shí)找不見自己的人造 成不便 (4)(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施但聲音不宜過大以免產(chǎn)生噪音 七、宣傳費(fèi)用預(yù)算 1 1 、電視的廣告費(fèi)用：元 2 2 、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元 3 3 、促銷傳單印刷費(fèi)用：元 4 4 、促銷禮品費(fèi)用：元 5