環(huán)境監(jiān)測儀器項目商業(yè)計劃書（模板參考）

1、MACRO.泓域咨詢 /環(huán)境監(jiān)測儀器項目商業(yè)計劃書環(huán)境監(jiān)測儀器項目商業(yè)計劃書xx有限責(zé)任公司報告說明我國環(huán)境監(jiān)測行業(yè)具有成長性高、政策支持力度大、市場增量空間大的特點。根據(jù)WIND數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年環(huán)保行業(yè)高歌猛進(jìn)，營業(yè)收入843億元，同比增長22%（上年同期增長26%），扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤116億元，同比增長20%（上年同期增長17%），凈資產(chǎn)收益率10.11%（上年同期10.31%）維持在較高水平，均位于各行業(yè)前列。其中，各子行業(yè)中，水務(wù)運營、水處理工程、大氣治理、固廢處理、環(huán)境監(jiān)測、生物質(zhì)能分別實現(xiàn)扣非凈利潤49.81億元、21.26億元、9.58億元、25.46億元、6.

2、36億元、3.59億元，同比分別增長14.81%、36.50%、36.61%、8.03%、50.59%、13.87%。從中可以看出，各子板塊業(yè)績開始出現(xiàn)分化，其中固廢行業(yè)增速下滑明顯，環(huán)境監(jiān)測、大氣治理和污水處理工程仍維持快速增長，尤以環(huán)境監(jiān)測子板塊增速最為迅速。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資6852.89萬元，其中：建設(shè)投資5341.89萬元，占項目總投資的77.95%；建設(shè)期利息116.44萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金1394.56萬元，占項目總投資的20.35%。項目正常運營每年營業(yè)收入15800.00萬元，綜合總成本費用13205.28萬元，凈利潤1896.58萬元，財務(wù)內(nèi)部

3、收益率19.61%，財務(wù)凈現(xiàn)值2084.34萬元，全部投資回收期6.14年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn)，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)

4、參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 項目緒論9一、 項目名稱及項目單位9二、 項目建設(shè)地點9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項目建設(shè)進(jìn)度10五、 原輔材料及設(shè)備10六、 建設(shè)投資估算10七、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)11主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表11八、 主要結(jié)論及建議13第二章 公司基本情況14一、 公司基本信息14二、 公司簡介14三、 公司競爭優(yōu)勢15四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)16公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)16公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)16五、 核心人員介紹17六、 經(jīng)營宗旨19七、 公司發(fā)展規(guī)劃19第三章 市場預(yù)測25一、 環(huán)境監(jiān)測儀器儀表細(xì)分市場發(fā)展規(guī)模25二、 行

5、業(yè)發(fā)展趨勢26三、 行業(yè)經(jīng)營模式29第四章 項目背景、必要性31一、 行業(yè)競爭格局31二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素32三、 環(huán)境監(jiān)測行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀36第五章 運營模式39一、 公司經(jīng)營宗旨39二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)39三、 各部門職責(zé)及權(quán)限40四、 財務(wù)會計制度43第六章 創(chuàng)新驅(qū)動51一、 創(chuàng)新驅(qū)動環(huán)境分析51二、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析53三、 項目技術(shù)工藝分析55四、 質(zhì)量管理57五、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)58第七章 法人治理59一、 股東權(quán)利及義務(wù)59二、 董事66三、 高級管理人員72四、 監(jiān)事74第八章 SWOT分析說明76一、 優(yōu)勢分析（S）76二、 劣勢分析（W）77三、 機(jī)會分析（O

6、）78四、 威脅分析（T）79第九章 發(fā)展規(guī)劃85一、 公司發(fā)展規(guī)劃85二、 保障措施89第十章 風(fēng)險防范92一、 項目風(fēng)險分析92二、 公司競爭劣勢97第十一章 建設(shè)進(jìn)度分析98一、 項目進(jìn)度安排98項目實施進(jìn)度計劃一覽表98二、 項目實施保障措施99第十二章 產(chǎn)品方案分析100一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容100二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)100產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表101第十三章 建筑工程說明102一、 項目工程設(shè)計總體要求102二、 建設(shè)方案104三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)105建筑工程投資一覽表105第十四章 項目投資分析107一、 投資估算的編制說明107二、 建設(shè)投資估算107建設(shè)投資估算

7、表109三、 建設(shè)期利息109建設(shè)期利息估算表109四、 流動資金110流動資金估算表111五、 項目總投資112總投資及構(gòu)成一覽表112六、 資金籌措與投資計劃113項目投資計劃與資金籌措一覽表113第十五章 項目經(jīng)濟(jì)效益評價115一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取115二、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算115營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表115綜合總成本費用估算表117利潤及利潤分配表119三、 項目盈利能力分析119項目投資現(xiàn)金流量表121四、 財務(wù)生存能力分析122五、 償債能力分析122借款還本付息計劃表124六、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論124第十六章 總結(jié)說明125第十七章 附表127建設(shè)投資估算表127

8、建設(shè)期利息估算表127固定資產(chǎn)投資估算表128流動資金估算表129總投資及構(gòu)成一覽表130項目投資計劃與資金籌措一覽表131營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表132綜合總成本費用估算表132固定資產(chǎn)折舊費估算表133無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表134利潤及利潤分配表134項目投資現(xiàn)金流量表135第一章 項目緒論一、 項目名稱及項目單位項目名稱：環(huán)境監(jiān)測儀器項目項目單位：xx有限責(zé)任公司二、 項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約16.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（

9、一）項目背景2014年，老工業(yè)污染源污染治理投資中，廢水、廢氣、固體廢物、噪聲及其他治理項目投資分別為115.2億元、789.4億元、15.1億元、1.1億元和76.9億元，分別占老工業(yè)污染源治理投資額的11.5%、79.1%、1.5%、0.1%和7.7%。與2005年相比，廢氣治理項目投資增加270.6%，廢水、固體廢物、噪聲治理項目及其他污染治理項目投資分別減少13.8%、44.9%、64.5%和5.1%。老工業(yè)污染治理投資中，廢氣投資增長最快，也是當(dāng)前環(huán)保投資中的重中之重。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項目總占地面積10667.00（折合約16.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積20528.4

10、2。其中：生產(chǎn)工程14636.64，倉儲工程2291.60，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施1979.26，公共工程1620.92。項目建成后，形成年產(chǎn)xx套環(huán)境監(jiān)測儀器的生產(chǎn)能力。四、 項目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，xx有限責(zé)任公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、 原輔材料及設(shè)備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括五金外殼、控制器、顯示器、電源、線路板、線材、電子配件、包裝材料、無鉛錫線、熱熔膠棒。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：流水線、電烙鐵、電批、熱熔膠槍、測試儀、恒溫恒濕箱、小

11、鉆床、空壓機(jī)。六、 建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資6852.89萬元，其中：建設(shè)投資5341.89萬元，占項目總投資的77.95%；建設(shè)期利息116.44萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金1394.56萬元，占項目總投資的20.35%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資5341.89萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用4616.13萬元，工程建設(shè)其他費用564.52萬元，預(yù)備費161.24萬元。七、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入15

12、800.00萬元，綜合總成本費用13205.28萬元，納稅總額1247.65萬元，凈利潤1896.58萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率19.61%，財務(wù)凈現(xiàn)值2084.34萬元，全部投資回收期6.14年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積10667.00約16.00畝1.1總建筑面積20528.421.2基底面積6720.211.3投資強度萬元/畝324.762總投資萬元6852.892.1建設(shè)投資萬元5341.892.1.1工程費用萬元4616.132.1.2其他費用萬元564.522.1.3預(yù)備費萬元161.242.2建設(shè)期利息萬元116.442.3流動資金萬元

13、1394.563資金籌措萬元6852.893.1自籌資金萬元4476.433.2銀行貸款萬元2376.464營業(yè)收入萬元15800.00正常運營年份5總成本費用萬元13205.28""6利潤總額萬元2528.77""7凈利潤萬元1896.58""8所得稅萬元632.19""9增值稅萬元549.51""10稅金及附加萬元65.95""11納稅總額萬元1247.65""12工業(yè)增加值萬元4200.65""13盈虧平衡點萬元6181.45產(chǎn)值

14、14回收期年6.1415內(nèi)部收益率19.61%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2084.34所得稅后八、 主要結(jié)論及建議本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。本期項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。第二章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx有限責(zé)任公司2、法定代表人：尹xx3、注冊資本：880萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-2-27、營業(yè)期限：2011-2-2至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事環(huán)境監(jiān)測儀器相關(guān)業(yè)務(wù)（

15、企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司堅持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識和社會責(zé)任意識進(jìn)一步增強，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。

16、三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊公司的核心團(tuán)隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊促使公司形成了高效務(wù)實、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹

17、立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額2666

18、.422133.141999.82負(fù)債總額1241.31993.05930.98股東權(quán)益合計1425.111140.091068.83公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入7322.405857.925491.80營業(yè)利潤1101.54881.23826.15利潤總額1037.05829.64777.79凈利潤777.79606.68560.01歸屬于母公司所有者的凈利潤777.79606.68560.01五、 核心人員介紹1、尹xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司

19、董事。2018年3月至今任公司董事。2、林xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、尹xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。4、魏xx，

20、中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。5、龍xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。6、高xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今

21、任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、侯xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、顧xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。六、 經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)

22、濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能

23、提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提

24、供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強化公司的綜合競

25、爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓(xùn)等形式，強化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，

26、充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群

27、體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，

28、提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強化將大幅提升員工的整

29、體素質(zhì)，使員工隊伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。第三章 市場預(yù)測一、 環(huán)境監(jiān)測儀器儀表細(xì)分市場發(fā)展規(guī)模1、煙氣監(jiān)測設(shè)備：更新?lián)Q代，增長平穩(wěn)“十一五”后，煙氣監(jiān)測設(shè)備的爆發(fā)式增長期已經(jīng)過去，市場進(jìn)入平穩(wěn)期，中國環(huán)境監(jiān)測總站最新數(shù)據(jù)顯示，2015年我國煙氣監(jiān)測設(shè)備的銷量實現(xiàn)了25.37%的增長率，達(dá)到13,569臺。目前，新增指標(biāo)

30、的監(jiān)測、監(jiān)測面的擴(kuò)大以及儀器自身的更新?lián)Q代是煙氣監(jiān)測設(shè)備市場增長的動力。2、環(huán)境空氣監(jiān)測設(shè)備：需求釋放，略有波動空氣質(zhì)量監(jiān)測需求已經(jīng)爆發(fā)，無論在收入還是銷量上，環(huán)境空氣監(jiān)測設(shè)備占總體監(jiān)測市場的比例呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢，2014年雖然略有降低，但不影響其整體增長趨勢。2015年，環(huán)境空氣監(jiān)測設(shè)備同比增速高達(dá)161.72%。3、水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備：不斷擴(kuò)容，市場廣闊中國環(huán)境監(jiān)測總站數(shù)據(jù)顯示，2010年水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備銷售數(shù)量為8,846臺/套，2012年銷量增至12,130臺/套，2014年再次突破12,000臺/套，2015年銷售數(shù)量為12,945臺/套，同比增長5.66%。隨著“水十條”等利好政策的出臺，

31、我國對水質(zhì)安全的投資力度的日益加大，依托政府這一投資主體，水質(zhì)監(jiān)測器、水質(zhì)分析儀市場不斷擴(kuò)容。水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)將會在國內(nèi)快速普及，該市場潛力巨大。二、 行業(yè)發(fā)展趨勢1、監(jiān)測行業(yè)將轉(zhuǎn)向以環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測為主國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010-2014年，從環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、污染源監(jiān)測和其他監(jiān)測三大環(huán)境監(jiān)測主體的監(jiān)測儀器的市場規(guī)模來看，污染源監(jiān)測產(chǎn)業(yè)份額最高，其次是環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)業(yè)。隨著國家對環(huán)境治理的重視度的逐年提高，自“十二五”開始，環(huán)境監(jiān)測行業(yè)就成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)中發(fā)展的重點，政府打造了以空氣環(huán)境監(jiān)測、水質(zhì)監(jiān)測、污染源監(jiān)測為主體的國家環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，形成了我國環(huán)境監(jiān)測的基本框架?！笆濉币?guī)劃中明確“以提高環(huán)境質(zhì)量為

32、核心”，這表明國家對于環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的要求已經(jīng)從“十一五”的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)搭建階段、“十二五”的“以污染源監(jiān)測為主”的階段轉(zhuǎn)向“以環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測為主”的階段，我國環(huán)境監(jiān)測行業(yè)正在迎來以環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測為主的里程碑發(fā)展機(jī)遇。同時，2015年1月，“史上最嚴(yán)”的新環(huán)保法開始實施，各地環(huán)保部門執(zhí)法力度日益加大，而中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在新法的約束與推動下，發(fā)展日趨成熟。2015年底，財政部和環(huán)保部聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于支持環(huán)境監(jiān)測體制改革的實施意見，明確了財政支持監(jiān)測體制改革的總體要求、工作目標(biāo)和基本原則，支持建成國家大氣、水、土壤等環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測直管網(wǎng)，積極推動地方環(huán)境監(jiān)測體制改革，全面落實企業(yè)污染源監(jiān)測的主體責(zé)任，大力推進(jìn)環(huán)境監(jiān)

33、測市場化改革。以廣東省部分省市為例，僅2016年1月，廣州就新增了15個空氣質(zhì)量監(jiān)測站點，佛山等城市也在2016年年初相繼提出增加城市內(nèi)空氣監(jiān)測站點的數(shù)目。2、以運營服務(wù)帶動設(shè)備銷售創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)2014年，各種以運營方投資免費為企業(yè)更換監(jiān)測設(shè)備為基礎(chǔ)的創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)，如青島市、福建三明市、貴州省等。這些創(chuàng)新模式中，運營方使用自有設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一建設(shè)，既減少了建設(shè)成本，也降低了維護(hù)費用。對于環(huán)保部門來說，方便了管理；對于運營方來說，運營期滿后自有監(jiān)測設(shè)備在本區(qū)域占有率將大大提升，有利于占領(lǐng)區(qū)域市場。這樣的模式正在成為環(huán)境監(jiān)測設(shè)備生產(chǎn)商占領(lǐng)市場的一種新常態(tài)。3、得益于天時、地利與人和三大助推力，

34、環(huán)境監(jiān)測儀器本土化趨勢明顯天時方面，我國監(jiān)測設(shè)備的市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化。以空氣質(zhì)量監(jiān)測為例，2013年環(huán)保部下發(fā)的空氣質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)第二階段監(jiān)測實施方案中，明確提到在同等條件下，按政府采購有關(guān)要求優(yōu)先采購國產(chǎn)設(shè)備。2013年底，國產(chǎn)設(shè)備的市場份額已從2012年的不足20%上升到超過50%，進(jìn)口替代趨勢明顯，市場占有率將持續(xù)擴(kuò)大。作為監(jiān)測設(shè)備最重要的客戶，政府推動國產(chǎn)監(jiān)測設(shè)備的大環(huán)境已形成。地利方面，在技術(shù)上，本土企業(yè)逐步完成技術(shù)積累，具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和資金實力，進(jìn)入行業(yè)整合并購、產(chǎn)品線延伸階段；在銷售渠道和售后服務(wù)上，國內(nèi)企業(yè)更是具備先天的優(yōu)勢。人和方面，未來在環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)信息一體化和第三方運維的

35、大趨勢下，考慮信息安全等因素，政府采購將向具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)產(chǎn)品加大傾斜，本土企業(yè)將迎來采購訂單和市場占有率齊升的黃金期。4、國家大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”發(fā)展，推進(jìn)環(huán)境動態(tài)監(jiān)測和智慧環(huán)保在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的時代背景之下，環(huán)境監(jiān)測儀器將向自動化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)測方向發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)?；蛟S能夠成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)潮流中最為奪目的產(chǎn)業(yè)之一。2015年7月國務(wù)院發(fā)布了生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，著力從三個方面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)環(huán)境監(jiān)測”：一是建立統(tǒng)一的環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)；二是建立生態(tài)環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)集成共享機(jī)制；三是構(gòu)建生態(tài)環(huán)境監(jiān)測大數(shù)據(jù)平臺。北京、河北等地已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)

36、加強對環(huán)境監(jiān)測的探索。同時，近年來，我國力推智慧城市和環(huán)境監(jiān)測治理第三方運營項目。作為智慧城市的重要組成部分，增加智慧城市試點必將帶動以生態(tài)環(huán)境在線監(jiān)測為首的智慧環(huán)保訂單增長；而第三方運營模式也將催生環(huán)境監(jiān)測服務(wù)市場化興起，進(jìn)一步打開該行業(yè)成長空間。除此以外，環(huán)境監(jiān)測站點增加并區(qū)縣下沉、環(huán)境監(jiān)測指標(biāo)提高等都是驅(qū)動環(huán)境監(jiān)測市場前進(jìn)的動力。得益于國家對環(huán)境治理的重視度的日益提高，以及快速發(fā)展的云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，環(huán)境監(jiān)測行業(yè)迅速發(fā)展。預(yù)計，“十三五”將是環(huán)境監(jiān)測行業(yè)黃金發(fā)展期，預(yù)計行業(yè)增速在25%-30%之間，市場空間將超過1,000億元。其中，室外空氣環(huán)境市場規(guī)

37、模數(shù)倍擴(kuò)大，2016-2020年規(guī)?；蜻_(dá)500億，年均規(guī)模翻幾番；水質(zhì)監(jiān)測市場容量未來5到10年的增速將在20%以上，到2020年有望超過95億元；重金屬和VOCs監(jiān)測約帶來35億/年市場空間；工業(yè)污染源市場規(guī)模預(yù)計未來仍將保持25%左右復(fù)合增速；電廠煙氣流量監(jiān)測設(shè)備規(guī)模也將達(dá)到200億。三、 行業(yè)經(jīng)營模式以往，環(huán)境監(jiān)測儀表儀器企業(yè)主要是通過銷售設(shè)備獲取收入，隨著有關(guān)環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化政策的出臺，環(huán)境監(jiān)測市場將逐步向社會開放，行業(yè)公司將由單純的設(shè)備提供者向環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)及運營維護(hù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，形成包括環(huán)保在線監(jiān)測儀及系統(tǒng)集成的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、質(zhì)保、運營維護(hù)，環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)和配件銷售在內(nèi)

38、的綜合型解決方案提供商，并以此獲得收入和利潤。第四章 項目背景、必要性一、 行業(yè)競爭格局根據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從企業(yè)數(shù)量來看，中國2,000萬規(guī)模以上環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)集中分布在華東地區(qū)，2014年該地區(qū)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到53家，占全國的57%；中南地區(qū)企業(yè)達(dá)到19家，占全國的20.4%；華北地區(qū)企業(yè)有7家，占全國的7.5%；其他地區(qū)的企業(yè)數(shù)量占比均在16%以下。從地區(qū)市場占有率（按銷售收入計算）來看，2014年中國環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表制造業(yè)市場占有率最高的是華東地區(qū)，市場占有率高達(dá)68.6%。國家環(huán)境保護(hù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，行業(yè)內(nèi)三家龍頭企業(yè)北京雪迪龍

39、科技股份有限公司、聚光科技（杭州）股份有限公司以及河北先河環(huán)?？萍脊煞萦邢薰镜匿N售額占全行業(yè)總銷售額比例由2014的26.56%提升至30.63%，充分體現(xiàn)了行業(yè)銷售正向大型企業(yè)集中的趨勢?？傮w來看，國內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表企業(yè)大多從事后端的系統(tǒng)集成和運營服務(wù)工作，部分企業(yè)同時也從事分析儀器儀表制造業(yè)務(wù)，但以中低端儀器儀表為主。環(huán)境在線監(jiān)控系統(tǒng)及運維服務(wù)除了幾家上市公司外，大部分從業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，業(yè)務(wù)仍以區(qū)域化為主，行業(yè)尚未形成具有明顯壟斷地位的格局。我國環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表行業(yè)毛利率較高，吸引了較多新進(jìn)入者。近幾年，越來越多的來自國外發(fā)達(dá)國家的環(huán)境監(jiān)測企業(yè)進(jìn)入中國市場，進(jìn)一步加劇了該行業(yè)

40、的市場競爭程度。同時，國內(nèi)低端產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，行業(yè)頻現(xiàn)低價惡性競爭現(xiàn)象。行業(yè)已進(jìn)入激烈的市場競爭時期。二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）國家政策因素“十二五”期間，得益于國家對環(huán)境治理的重視度不斷提高，環(huán)境監(jiān)測行業(yè)迅速發(fā)展。2011年9月發(fā)布的國家環(huán)境監(jiān)測“十二五”規(guī)劃中標(biāo)志著我國環(huán)境監(jiān)測體系建設(shè)的序幕的拉開。2015年是“十二五”收官和環(huán)保大考之年，也是“十三五”布局之年，環(huán)保政策頻出，2015年2月，環(huán)境保護(hù)部發(fā)布關(guān)于推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化的指導(dǎo)意見，提出全面放開服務(wù)性監(jiān)測市場；同年4月，國家出臺水污染防治行動計劃，提出全面監(jiān)管

41、污水處理、全面控制污染物排放；同年7月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，方案提出到2020年，我國將建立全國統(tǒng)一的實時在線環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)；同年8月，環(huán)境保護(hù)部開始研究制定國家環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)上收方案，提出分三步完成構(gòu)架大氣、水、土壤環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)的上收，真正實現(xiàn)“國家考核、國家監(jiān)測”；2015年底，財政部和環(huán)保部聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于支持環(huán)境監(jiān)測體制改革的實施意見，大力推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測市場化改革?！笆濉遍_局之年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)再次成為關(guān)注的焦點。2016年兩會上，環(huán)保入選“十三五”主要目標(biāo)任務(wù)及2016年八項重點工作，2016年政府工作報告提出要努力把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成我國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。各項

42、利好政策的釋放，均昭示著環(huán)保監(jiān)測產(chǎn)品巨大的市場潛力。（2）經(jīng)濟(jì)因素對于環(huán)境監(jiān)測行業(yè)，充足的經(jīng)費保障是環(huán)境監(jiān)測工作正常有效開展的重要基礎(chǔ)，生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案提出，完善與生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需求相適應(yīng)的財政保障機(jī)制，根據(jù)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測事權(quán)，將所需經(jīng)費納入各級財政預(yù)算重點保障。環(huán)境保護(hù)部正研究制定國家環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)上收方案，將分三步完成國家大氣、水、土壤環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)的上收，真正實現(xiàn)“國家考核、國家監(jiān)測”，并投入25億元中央集中排污費專項資金投入，以保障檢測事權(quán)上收工作。環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)弄虛作假行為處理辦法對我國環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)弄虛作假的具體行為以及相應(yīng)處罰進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。另外，環(huán)境保護(hù)公眾參與辦法

43、（試行）、中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法等一系列措施也進(jìn)入征求意見階段。我國的環(huán)境監(jiān)測市場將逐步告別政府“壟斷”，向“社會化”、“市場化”的方向發(fā)展?！笆濉逼陂g，環(huán)境監(jiān)測儀器整體銷售額實現(xiàn)了翻一番，財政撥付也逐漸加大，2016年中央對地方稅收返還和轉(zhuǎn)移支付預(yù)算表顯示，2016年，大氣污染、水污染防治基金預(yù)算分別為111.88億元、140億元，預(yù)算數(shù)分別為上年執(zhí)行數(shù)的104.2%、115.2%?！笆濉焙笃?，環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資將突破GDP的3%，中央財政將繼續(xù)加大對環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的資金支持，利用市場手段推動污染減排，建立健全環(huán)境監(jiān)測體制，加強在重要區(qū)域、跨界環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測等方面的事權(quán)，建立中央、地方、企

44、業(yè)責(zé)任邊界清晰的環(huán)境監(jiān)測體系。（3）社會因素近年來，環(huán)境污染愈加嚴(yán)重，污染事件頻頻報道，新聞輿論對環(huán)境問題的監(jiān)督力量顯著增強，社會環(huán)境監(jiān)測力量發(fā)展迅速。環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化的市場初步成型，一些省市紛紛出臺了關(guān)于政府購買監(jiān)測服務(wù)和社會檢測機(jī)構(gòu)管理的指導(dǎo)意見或地方性法規(guī)，一些地方的社會環(huán)境監(jiān)測機(jī)構(gòu)已經(jīng)在環(huán)評現(xiàn)狀監(jiān)測、企業(yè)自行監(jiān)測、自動監(jiān)測設(shè)備運行維護(hù)等領(lǐng)域承擔(dān)了部分監(jiān)測任務(wù)，如東莞市啟動社會化試點，每年通過公開招標(biāo)的方式，依據(jù)綜合評分排名確定一定數(shù)量社會檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)入政府采購服務(wù)庫；北京市環(huán)境保護(hù)局對申請單位進(jìn)行環(huán)境檢測機(jī)構(gòu)能力審查，并認(rèn)定首批3家環(huán)境檢測企業(yè)；山東省探索實施城市環(huán)境空氣質(zhì)量自動監(jiān)測站

45、的“轉(zhuǎn)讓-經(jīng)營”模式運營等。這在一定程度上緩解了當(dāng)前環(huán)境監(jiān)測能力與環(huán)境管理需求的矛盾。（4）技術(shù)因素近年來，隨著國家對環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的政策傾斜和資金投入，新聞輿論以及人們對環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的關(guān)注不斷加大，我國環(huán)境監(jiān)測技術(shù)得到了很大的提高：環(huán)境監(jiān)測手段由以前的單一分析逐步發(fā)展為物理監(jiān)測、生物監(jiān)測及衛(wèi)星遙感監(jiān)測等多種監(jiān)測手段并用，彌補了單一手段監(jiān)測的局限性；環(huán)境監(jiān)測由原來的間斷性監(jiān)測發(fā)展為現(xiàn)在的全自動監(jiān)測，需要監(jiān)測的污染因子也由原來的幾十種到現(xiàn)在的百余種；監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，國產(chǎn)監(jiān)測儀器的先進(jìn)性不斷提高。預(yù)計“十三五”期間，我國環(huán)境監(jiān)測將進(jìn)一步縮小與西方發(fā)達(dá)國家之間的差距。2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）

46、研發(fā)投入不足我國環(huán)境監(jiān)測行業(yè)投入雖然不斷加大，但對于一些高新領(lǐng)域的監(jiān)測儀器，國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)投入仍然不夠，研發(fā)速度緩慢，研發(fā)能力也偏低，在自動化控制技術(shù)、自動化檢測技術(shù)、安全儀表技術(shù)、傳感器技術(shù)、無線技術(shù)等高端技術(shù)仍然沒有實現(xiàn)突破，無法與美國、日本等國外發(fā)達(dá)水質(zhì)檢測儀器企業(yè)相抗衡。（2）技術(shù)人才短缺目前，國產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測儀器主要采用傳統(tǒng)測量技術(shù)，但隨著行業(yè)的發(fā)展，各種新技術(shù)被不斷采用，一些舊的技術(shù)由于不再適應(yīng)市場需求而被逐漸淘汰。業(yè)內(nèi)公司采用的技術(shù)方法若不能滿足環(huán)境監(jiān)測儀器發(fā)展的需求，將會面臨被市場逐步淘汰的風(fēng)險。然而環(huán)境在線監(jiān)控行業(yè)涉及儀器儀表的研發(fā)、設(shè)計、制造等多個復(fù)雜的技術(shù)領(lǐng)域，高端人才的培養(yǎng)

47、周期較長。目前，整個行業(yè)的人才儲備較少，而人才需求量又較大，造成用人成本偏高，阻礙了該行業(yè)的發(fā)展。（3）行業(yè)競爭加劇我國環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表行業(yè)毛利率較高，加之國家對環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的大力支持，吸引了較多新進(jìn)入者，環(huán)境監(jiān)測行業(yè)市場競爭激烈。同時，國內(nèi)低端產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，行業(yè)頻現(xiàn)低價惡性競爭現(xiàn)象。一方面，一些實力雄厚的企業(yè)為了搶占更多的市場，采用低價策略來擠走一些對手；另一方面，部分地方和企業(yè)對設(shè)備要求不高，這就給一些低端、壓價的企業(yè)提供了市場。環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)已進(jìn)入激烈的市場競爭時期。三、 環(huán)境監(jiān)測行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、國外環(huán)境監(jiān)測行業(yè)發(fā)展情況在國外，污染源監(jiān)測和環(huán)境質(zhì)量監(jiān)

48、測發(fā)展較早。工業(yè)發(fā)達(dá)國家的環(huán)境監(jiān)測工作已有半個多世紀(jì)的歷史，其發(fā)展大體上經(jīng)歷了以典型污染事故調(diào)查監(jiān)測、以污染源監(jiān)督性監(jiān)測和以環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測為主三個階段。國外環(huán)境監(jiān)測發(fā)展現(xiàn)狀如下：1）在環(huán)境監(jiān)測因子方面，發(fā)達(dá)的工業(yè)國家監(jiān)測的環(huán)境因子包括生態(tài)、地表水、大氣、固體廢棄物、地面沉降、土壤、噪聲、放射性、電磁波、振動、地面沉降、惡臭等；2）在監(jiān)測手段方面，先進(jìn)的工業(yè)國家在環(huán)境監(jiān)測手段上具有兩大特點：一是自動化水平較高，二是儀表比較先進(jìn)。尤其是在大氣、地表水、噪聲及污染源監(jiān)測等方面，自動化監(jiān)控程度非常高，基本上做到了自動化采樣、自動化分析、自動化數(shù)據(jù)處理及傳輸，并能用大型顯示板自動顯示區(qū)域環(huán)境質(zhì)量狀況，同時

49、，將一些新技術(shù)，如地理信息系統(tǒng)，遙感和衛(wèi)星定位系統(tǒng)（三S系統(tǒng)）等應(yīng)用于區(qū)域環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測；3）環(huán)境污染物的監(jiān)測種類方面，發(fā)達(dá)國家能夠監(jiān)測污染物的種類多，并且以有機(jī)污染物質(zhì)為主。比如，美國目前能夠監(jiān)測的各類污染物項目達(dá)1,600多項。在地表水和廢水監(jiān)測中，優(yōu)先控制的項目有189種，其中有機(jī)污染物達(dá)174種；4）在實驗室質(zhì)量控制和質(zhì)量保證方面，發(fā)達(dá)國家已在環(huán)境監(jiān)測的全過程中開展了QA/QC工作；5）在建立污染物分析方法方面，先進(jìn)工業(yè)國家采用環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)分析方法以及污染物排放標(biāo)準(zhǔn)等相配套。美國建立的環(huán)境監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)分析方法已達(dá)900多項；6）在監(jiān)測科研領(lǐng)域方面，發(fā)達(dá)國家環(huán)境監(jiān)測科研領(lǐng)域從污染源排放變

50、化規(guī)律和環(huán)境質(zhì)量變化規(guī)律轉(zhuǎn)向以“三致”有毒物質(zhì)的痕量、污染物對人體危害的機(jī)制、人體最舒適的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及超痕量分析等方面上來。對污染物在自然環(huán)境中的遷移變化規(guī)律、污染物質(zhì)形態(tài)等高難課題的研究監(jiān)測，也投入相當(dāng)?shù)娜肆臀锪?。全球性重大環(huán)境問題均取得了顯著的成果。2、國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測行業(yè)發(fā)展情況我國環(huán)境監(jiān)測起步較晚，從20世紀(jì)70年代才開始，以系統(tǒng)的環(huán)境監(jiān)測體系建設(shè)為最初的起點，發(fā)展緩慢，近兩年由于霧霾、人們對環(huán)保認(rèn)識的深化等因素驅(qū)動，才進(jìn)入快速發(fā)展期。環(huán)境監(jiān)測逐步發(fā)展起來了，目前初步形成了具有中國特色的環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范、環(huán)境監(jiān)測分析方法、環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和環(huán)境質(zhì)量報告制度，并逐步邁向標(biāo)準(zhǔn)化軌道。環(huán)境

51、監(jiān)測從間斷性監(jiān)測逐步過渡到自動連續(xù)監(jiān)測，從簡單的環(huán)境分析逐步發(fā)展到生物監(jiān)測、物理監(jiān)測、遙感衛(wèi)星監(jiān)測、生態(tài)監(jiān)測。截至2010年，全國環(huán)保系統(tǒng)已建立2,587個環(huán)境監(jiān)測站，基本形成了國控、省控、市控三級為主的環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測網(wǎng)，但從覆蓋面、設(shè)備智能化層面看，還是處于非常低的水平。第五章 運營模式一、 公司經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)

52、經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要

53、素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強市場競爭力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計

54、劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計

55、劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定項目發(fā)實施方案。2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進(jìn)

56、行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對公司采購的產(chǎn)品進(jìn)行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標(biāo)準(zhǔn)價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進(jìn)行催款。7、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。4、定期、不