萬科金色家園營銷推廣策略

1、萬科金色家園推廣策略綱要客戶：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司nn企劃：深圳黑弧企業(yè)營銷策劃有限公司項目狀況1、金色家園基本情況=1金色家園位于深圳福田景田成熟片區(qū)核心地段蓮花路旁， 東南面是蓮花山公園，西面可望香蜜湖、紅樹林風(fēng)景區(qū)， 北可眺望筆架山。金色家園占地近3萬平方米，總建筑面積 22多萬平方米（第一期8萬多平方米），是深圳市獨具個 性的集酒店、住宅、商業(yè)于一體的現(xiàn)代都市時尚住宅小區(qū)。2、優(yōu)勢分析位置優(yōu)越：位于福田中心景田片區(qū)，坐擁蓮花山、筆架山、香蜜湖、紅樹林風(fēng)景區(qū)等多項自然資源，商報社、深圳中心 醫(yī)院等人文設(shè)施近在咫尺烏交通便利：地處繁華，通暢的深圳北環(huán)大道，蓮花路旁，岀入方便、四通八達，

2、是有車一族的理想居停;品牌效應(yīng)：無論是發(fā)展商還是物業(yè)管理公司，萬 科的品牌信心支持度在深圳首屈一指，消費者毫 無心理障礙；生活便利：除了小區(qū)自身提供的購物、酒店等多 項生活便利設(shè)施，舉步之遙的山姆會員店和華潤 超市更是錦上添花畫3、劣勢及推廣障礙點緊臨繁忙的北環(huán)大道蓮花路段，噪聲污染勢在難免；深圳市整體樓市競爭日趨激烈，閑置面積呈擴大之勢。二v 商品定位PRODUCT POSITION居所提供" 商品優(yōu)勢 、KEY BENEFI地處福田景田成熟片區(qū)，交 通便利，物業(yè)品牌效應(yīng)強勢 支持，綜合質(zhì)數(shù)價格比高。目標(biāo)人群TARGET28歲一35歲，深圳的IT行業(yè)、金 融行業(yè)等一群白領(lǐng)階層的成功

3、 人士，屬后富起來的高智商一 代/商品定位說明一、目標(biāo)群的確定：深圳市IT行業(yè)、金融行業(yè)白領(lǐng)成功人士為主;自由職業(yè)者、素質(zhì)較高的小業(yè)主為次。二、主要目標(biāo)群特點分析e 年齡28-35歲之間為主，三口之家為主要方向；e 首次置業(yè)；e 文化品味高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活； 對現(xiàn)代資訊把握能力強：e 會工作，會生活的后富一代 “雅皮士” 一族。三、商品利益點與訴求點發(fā)展商及物業(yè)管理的品牌效應(yīng)，是金色家園的最強大的訴求點，更是優(yōu)質(zhì)物業(yè)的保證；物業(yè)本身的質(zhì)素；時尚小區(qū)設(shè)計，盡顯都市新潮流；優(yōu)越的地理位置，便利的交通;；蓮花山等幾大自然資源；商品定位-綜合上述的分析，結(jié)合目標(biāo)消費群分析婁確定金色家園的商品定位；“

4、時尚高檔的現(xiàn)代都市居所"三v溝通定位COMMUNICATION POSITION的消費心理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活新體驗,競爭勢態(tài)COMPETITOR目標(biāo)人群特點 TARGET A&U深圳市整體樓市競爭日趨激 烈，閑置面積呈擴大之勢。提供文化品味高習(xí)慣現(xiàn)代都市生活對現(xiàn)代資訊把握能力強 會匸作，會生活，屬于、“雅皮士” 一族溝通定位說明1、形象溝通定位:金色家園的形象概念核心應(yīng)在“都市時尚”和 溫馨”這兩點上。支持點；目標(biāo)群的城市情結(jié)；本項目的開發(fā)概念要求;；利于差異宣傳推廣2、金色家園廣告語（推薦兩款）A、“為了熱愛都市的人”支持:針對目標(biāo)群說話，有親和力；語氣強勢，有感召力；利于項目

5、利益點的發(fā)散和闡述。B、 “金人類金家園”支持:概念前衛(wèi)、新穎；“金人類”是對高智商目標(biāo)消費群的形象概括, 易于得到其心理認同和追捧：比較有差異化，利于個性化形象的樹立。廣告表現(xiàn)思路、我們的目標(biāo)通過一系列的廣告宣傳將金色家園在目標(biāo)受眾中 建立起“時尚、高檔、溫馨”的整體印象，配合促進 銷售工作。二、表現(xiàn)原則提供置業(yè)者利益點;緊扣樓盤個性的承諾,召力;差異化表現(xiàn)。增加樓盤的認同感和感三、金色家園的廣告應(yīng)從三個方面解決品牌個性塑造問題第一為金色家園廣告宣傳表現(xiàn)出一個一致的形象。目的：嚴(yán)格界定金色家園形象個性積累的方向。形象：金色家園，現(xiàn)代都市中時尚溫馨的住空間。第一，建立樓盤獨特.統(tǒng)一的語言表述風(fēng)格目的：提升金色家園的廣告辨別率,積累鮮明的 品牌個性。語言風(fēng)格：感性、前衛(wèi)、時尚、有文化品味。第三，為金色家園創(chuàng)造一個個性化的溝通符號。目的：濃縮樓盤的價值形態(tài)，促進消費者對樓盤的理解認識、接受與記憶。溝通符號：金色家園LOGO+廣告語圖文組合。主題