影樓營銷策劃書-_修正版

1、修正版影樓 "營銷策劃書 "影樓市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、 新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。 它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)， 其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng) 名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓 營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？、影樓營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析

2、產(chǎn)品市 場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是 明確提出解決問題的對策。二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意 義。三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、 物，管理復(fù)雜、顯效低。（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表 現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。、營銷

3、策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來 看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息: 策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃 完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行 效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:）、策劃目的。要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同

4、 努力保證策劃咼質(zhì)量地完成。影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出 一套行銷計劃。-影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計 新的營銷方案。影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。影樓原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段

5、提供依據(jù)的。“知己知彼方能 百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 影樓產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不 同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化 對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場 發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會

6、的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1針對影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:-影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品特色不過關(guān)，時尚味道淡化，被消費者冷落。-影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。-套系價格定位不當(dāng)。-促銷方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品。-服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。-沒有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2針對影樓產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分, 對不同的消費需求盡量

7、予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭 對手差距，把握利用好市場機會。四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售套系為XXX套，預(yù)計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1營銷宗旨: 一般影樓可以注重這樣幾方面:-以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特 色，采取差異化營銷策略。-以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點。-建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組

8、合，達(dá)到最佳效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品套系設(shè)計方案。套系設(shè)計就是影樓的市場生命。影樓對套系應(yīng)有完善的價格保證體系和盈利體系。3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:給予適當(dāng)套系折扣，鼓勵二次消費。若影樓-以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價格為參考。使套系價格更具競爭力。以套系價格為營銷優(yōu)勢的則更

9、應(yīng)注重套系價格策略的制訂。4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?勵政策。5、廣告宣傳。1原則: 服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立影樓形象。 長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔?，消費者會不認(rèn)識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣 傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，影樓有紀(jì)念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。2 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量 以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重 點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原 則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算