工業(yè)品工作人員教育最新版

1、最新管理制度修正版工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材工業(yè)品營業(yè)人員尋找客戶方法（一）請舊客戶介紹。（二）利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。（三）電話簿。（四）專業(yè)雜志。例：企業(yè)彩錄（五）工業(yè)區(qū)。（六）某些行業(yè)會(huì)聚在一起。（七）各縣市出版的工廠名錄。（八）各同業(yè)公會(huì)出版的會(huì)員名錄。（九）報(bào)紙的征人廣告。（十）在舊客戶處發(fā)掘新客戶。（注意：玻璃墊下的名片） 潤豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材（一）雙面膠帶1. 本公司雙面膠帶之適用行業(yè)表 8 6. 1型號適用行業(yè)A-101汽車內(nèi)裝材、鋁板（收音機(jī)、電視、照相機(jī)等）、化妝品鏡盒等A-102A-103A-104發(fā)泡體、背膠、紙張連接、軟質(zhì)PVC、家庭用品飾條（相框、

2、廚具等）A-105汽車內(nèi)裝材、止滑板1-106裝潢材A-107A-108汽車內(nèi)裝材（后視鏡）、掛勾、家庭用品飾條（冰箱）2. 本公司雙面膠帶之交易客戶表 8 6. 2型號客戶行業(yè)洽興A 101愛王化妝品盒理光照相機(jī)建祥家庭用品鋁制飾條A-102聲寶電子學(xué)明泡棉背膠A 103裕 器汽車?yán)錃怙L(fēng)管A 104建祥止滑板A 105耀光裝潢材A-106安漂掛勾三洋冰箱飾條A 107雄華遮陽板3. 本公司的競爭對手進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外，另有:(1)EMTOYONITTOSONY4. 開拓新客戶時(shí)，為了解該客戶之狀況，請依下列順序向客戶發(fā)問雙面膠帶使用在什么地方 貴公司目前使用哪一家廠牌的雙面膠帶 使

3、用哪些規(guī)格盡寸？ 貴公司平均月用量多少 ？有無接著上的問題？ 請問貴公司對雙面膠帶的品質(zhì)要求標(biāo)準(zhǔn)請教您貴公司對協(xié)辦廠的要求標(biāo)準(zhǔn)(8)貴公司目前有沒有計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品(9)將來我們合作時(shí)，有哪些需要本公司配合的地方5. 要求新客戶測試之注意事項(xiàng)(1) 盡量按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格樣品測試。(2) 面見測試部人員。(3) 要求過目或影印一份最后測試結(jié)果。(4) 確認(rèn)測試合格后，必須不斷追蹤采購及設(shè)計(jì)人員。6. 報(bào)價(jià)(1)第一次拜訪新客戶時(shí)，談及價(jià)錢方面的問題。若客戶問及價(jià)錢，則要求客戶先測 試。到時(shí)候客戶如果測試的結(jié)果很滿意 ，自然愿意接受較高的價(jià)格。 即使客戶測試后很滿意 但仍堅(jiān)持要求較低價(jià)，也可以對他說:&q

4、uot;優(yōu)待貴公司兩批，第三批起必須調(diào)高價(jià)?！?長(m) X寬(m) X價(jià)格/m2=價(jià)格/卷(3) 任何寬度均可裁切供應(yīng)。7. 交貨方式(1) 有庫存者：向倉儲(chǔ)部查詢庫存，若有庫存，限存34天。(2) 無庫存者：下訂單后45天交貨。8. 雙面膠帶在市場常發(fā)生的問題及解答(1) 客戶問："你們的雙面膠帶粘不住(或效果不好)? ”答:詢問其操作的流程、方式和測試方法，及要求條件。 粘不住的雙面膠帶，我們絕不會(huì)介紹給您。 雙面膠帶有很多種，不同的材質(zhì)，使用不同的雙面膠帶。 詢問能否到現(xiàn)場實(shí)地了解，并帶回樣品做試驗(yàn)，以便為其選擇最恰當(dāng)?shù)碾p面膠帶。 告知其若有問題，我們會(huì)向日本原廠說明，一起來

5、協(xié)助解決。客戶問:"這批效果比上批差？”答:實(shí)地了解真?zhèn)巍?詢問其使用情形，視其是否有使用不當(dāng)?shù)那樾?。接著看材質(zhì)是否有改變。存放日期、 方法或地方有無不當(dāng)?？蛻魡枺?quot;你們的價(jià)格比別家貴？”答:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是從日本潤豪公司原裝進(jìn)口，雖然比本國產(chǎn)品貴，但從接著效17最新管理制度修正版果和提升品質(zhì)的觀點(diǎn)來看，不見得會(huì)貴，反而劃得來，我們賣給貴公司的價(jià)格一定合理。(4) 客戶問:"進(jìn)口品應(yīng)該也沒這么貴！ ”答：這是因?yàn)閰R率的關(guān)系。如果從美國進(jìn)口，匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。但在基本上，日本的產(chǎn)品管理嚴(yán)格，品質(zhì)穩(wěn)定。只要貴公司測試通過，我們一定會(huì)給您一個(gè)合理的 價(jià)格。 客

6、戶問："你們的雙面膠帶是進(jìn)口品，會(huì)不會(huì)有斷貨的情形？”答:請您放心。我們每月都有固定的船期，每月都有進(jìn)貨。并會(huì)配合客戶，依據(jù)貴公司的使用量，作安全庫存。但這也需要您的配合與幫忙 ，當(dāng)貴公司用量增加或改變時(shí) ，請事先通知我們。目前與我們配合的客戶，都不曾發(fā)生斷貨的情形。?或是每批貨之品(6) 客戶問:"將來正式向你們進(jìn)貨的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)和測試的東西不一樣質(zhì)是否相同 ?”答:本公司一向是從日本原裝進(jìn)口 , 直接出貨給客戶。 日本潤豪公司是世界級大廠商, 不可能出這種問題。（二）環(huán)氧樹脂接著劑1. 產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容大綱 :(1)化學(xué)結(jié)構(gòu)(2)性質(zhì)與用途 著力 集力 固型3）優(yōu)點(diǎn) 低收縮率

7、 低延伸性 耐濕氣耐溶劑性 可加以調(diào)整 范圍的溫度耐性4）缺點(diǎn) 毒性 適用期短 價(jià)格稍貴5）用途分布土木39.2%建筑16.4%電機(jī)12.6%木工8.3%纖維6.0%合板5.3%制鞋5.2%運(yùn)輸4.0%其他3.0%2. 施工說明書 （ 略 ）3. 開拓新客戶時(shí) ,為了解客戶的狀況 , 請依下列順序向客戶發(fā)問（1）請問貴公司目前使用哪一類的接著劑?使用那一家廠牌 ?(2) 用在什么性質(zhì)的接著 ?(3) 請問貴公司要求的接著程序 ?是否需防水 ? 耐溫 ?(4) 請教貴公司的操作方式(5) 貴公司平均月需量多少 ?(6) 請教貴公司目前有無操作上的困難(7) 請您說明貴公司的測試法(8) 將來我們

8、合作時(shí) , 有哪些需要本公司配合的地方4. 如何向客戶介紹環(huán)氧樹脂及應(yīng)注意事項(xiàng)(1)環(huán)氧樹脂分為單液型與雙液型兩種。(2)單液型須加熱方能硬化。(3)雙液型為主劑與硬化劑依一定比例混合。通常主劑: 硬化劑 =1:1 或 2:1 。(4)雙液型的工作時(shí)間在 20 C時(shí)為30分鐘到180分鐘不等，依型號而定。 雙液型的硬化時(shí)間在 20C為15小時(shí)到24小時(shí)。若要縮短硬化時(shí)間可調(diào)高溫度。例如：型號B-201在20 C為24小時(shí)，但溫度升到130 C為5分鐘即可。(6)單液型的硬化條件為 120C時(shí)3060分鐘。溫度愈高，硬化時(shí)愈短。(7) 環(huán)氧樹脂接著劑 ， 在化性及物性上 ， 皆比其他的接著劑好。

9、5. 客戶使用時(shí) ， 常發(fā)生的問題及解答(1) 客戶問 ：" 稠度太高 ，使用上不方便 ! ”答: 若客戶置于冷藏室貯藏 ， 使用的前一天 ， 須拿出冷藏室 ， 恢復(fù)室溫。 因溫度愈低 ，稠度愈高?；貜?fù)室溫才能將其性能完全發(fā)揮出來。 冬天溫度低,稠度會(huì)升高，使用前可先預(yù)熱，但溫度不可超過30Co 可加入MEK溶劑，充分?jǐn)嚢?，也可降低稠度?2) 客戶問 ：" 為什么調(diào)茺會(huì)升高 ?變硬?不能使用 ?”答:檢查生產(chǎn)日期。查看包裝有無破損。詢問客戶貯存方法及位置。環(huán)氧樹脂須置于陰暗處，不能讓陽光直接照射。 環(huán)氧樹脂在5 C可儲(chǔ)存12個(gè)月；在40 C只能儲(chǔ)存20 日 o(3) 客戶

10、問 :" 為什么硬化時(shí)間變得比以前長?甚至不硬化 ?”答: 如為單液型 ， 檢查其溫度和加溫時(shí)間。如為雙液型 ， 檢查其主劑與硬化劑的混合比例是否正確。(三) 填縫膠1. 產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容大綱 :(1) 填縫膠之需要(2) 填縫膠之選擇與應(yīng)用(3) 國內(nèi)市場分析(4) 矽酮填縫膠之產(chǎn)品知識(shí)(5) 聚硫填疑膠之產(chǎn)品知識(shí)(6) PU填縫膠之產(chǎn)品知識(shí)(7) 西基橡膠填縫膠之產(chǎn)品知識(shí)(8) 烯橡膠填縫膠之產(chǎn)品知識(shí)(9) 本公司填縫膠之性質(zhì)分析(10)填縫膠專用底漆之產(chǎn)品知識(shí)(11)施工程序(12)施工換算表(13)接縫設(shè)計(jì)2. 本公司填縫膠的實(shí)績圖 & 6. 3工程名稱地區(qū)營建單位填縫膠

11、型號地下鐵廣東唐樂公司C100 , C-500SOGO百貨公司廣東太平洋建設(shè)C-200新光南京國際金融大廈廣東新光建設(shè)C-200宜蘭縣立體育館廣東毅成建設(shè)C-200大冋南京大樓廣東大同建設(shè)C-100萬里世家廣東百棟建設(shè)C-200新竹中小企業(yè)銀行廣東福住建設(shè)C-100財(cái)星大樓廣東冠美建設(shè)C-200榮光大樓廣東榮工處C-200松竹大樓廣東大發(fā)建設(shè)C-100福星花園廣東同發(fā)建設(shè)C-100世貿(mào)大樓廣東中花工程C-200, C-100中國時(shí)報(bào)廣東達(dá)欣工程C-200頂好商業(yè)中心廣東太平洋建設(shè)C-200新光敦南大樓廣東新光建設(shè)C-200百吉大樓廣東太平洋建設(shè)C-200臺(tái)開大樓廣東不泓辰建設(shè)C-100康和大樓

12、廣東康和建設(shè)C-1003. 填縫膠尋找客戶的途徑(1) 報(bào)紙、雜志之建筑廣告營造廠建筑師業(yè)主(1) 目前正在興建中的大樓建設(shè)公司工地主任4. 開拓新客戶時(shí) , 為了解該客戶之狀況 , 請依下列順序向客戶發(fā)問(1) 請教您該建筑物的地點(diǎn)(2) 請教您該建筑物的種類 ?(若是大樓 , 是幾層樓建筑 ?)(3) 請教您該建筑物外墻的材質(zhì)(4) 接著的位置 ?材質(zhì) ?化學(xué)特性 ?(5) 縫的寬 ?深?長度 ?(6) 請教您工程的施工時(shí)間(7) 請教您業(yè)主是誰 ?建筑師是誰 ?營造廠是哪一家 ?(8) 請教您發(fā)包的方式 ( 純施工或帶料 )?(9) 將來我們合作時(shí) , 有哪些需要本公司配合的地方5. 填

13、縫膠在市場常發(fā)生的問題及解答(1) 客戶問 :" 雙液性填縫膠如何施工 ?”答： 由于雙液性是屬于化學(xué)反應(yīng)硬化劑， 其主劑與硬化劑分開包裝。施工時(shí) ， 是使用攬 拌機(jī) ， 將主劑與硬化劑混合攪拌 ， 然后把填縫膠吸入槍膛。以后的施工步驟與一般的SILICONE施工步驟相同?？蛻魡枺?quot;通常ONE-PART SILICONE或ONE-PART PU皆不使用 PRIMER底漆),而你們的產(chǎn)品需要用 PRIMER不但提高成本，而且造成施工不便？答：一般ONE-PART的產(chǎn)品是濕氣硬化型，直接產(chǎn)生變化與接合面接合。本產(chǎn)品所使用之PRIMER并不是提高成本賺取利潤，而是加強(qiáng)本產(chǎn)品與接合

14、面的接著力，使之達(dá)成填縫、接事、防水功效，使本產(chǎn)品的使用年限更長久。因此,本產(chǎn)品的功效絕對優(yōu)于 ONE-PART勺產(chǎn)品。， 對貴公司而言 ， 不是提雖然當(dāng)時(shí)的施工不便 ， 但是永久的信用卻使貴公司賺得更多的利益 高成本 ， 反而是降低成本。(3) 客戶問 : 由于施工人員的素質(zhì)不高 , 且經(jīng)常有不按施工規(guī)范施工的情形 , 雙液膠在施工品質(zhì)上難以控制嗎 ?”答: 幾年前由于施工人員對雙液膠施工經(jīng)驗(yàn)不足, 因此本公司從日本請專家來實(shí)地講解與指導(dǎo)。據(jù)本公司了解目前大約有四家夠水準(zhǔn) , 所以在施工上絕對沒有問題 , 不必?fù)?dān)心。(4) 客戶問 :" 貴公司有哪些實(shí)績 ?”答： 這里有一份本公司

15、的實(shí)績表 , 請您過目。(5) 客戶問 :"ONE-PART SILICONE 有什么缺點(diǎn) ?”答:ONE-PARTSILICONE屬濕氯硬化,所需的施工時(shí)間較少。除了外觀不好外，更嚴(yán)重的是接著容易失敗。還有 , 經(jīng)過一段時(shí)間會(huì)流出一種 SILICONE 油, 使結(jié)合質(zhì)發(fā)生污染 ,必須經(jīng)常清洗?？蛻魡枺?quot;如果不涂PRIMER是否會(huì)影響接著力？”答:雙液型的產(chǎn)品一定要涂上PRIMER否則會(huì)接著不良。上了 PRIMER則接著力勝過SILICONE。(7) 客戶問 ：" 如何決定可施工的環(huán)境 ?”答: 是以當(dāng)?shù)氐奶鞖鈦碜雠袛唷Ｓ晏觳荒苁┕? 接合面潮濕也不能施工 ;在陰

16、天時(shí)以166的報(bào)告濕度為準(zhǔn) , 超過 85%也不可施工。到時(shí)候我會(huì)替您查看。(8) 客戶問 :" 該項(xiàng)產(chǎn)品混合后多久時(shí)間內(nèi)可施工 ?如果攪拌后未施工完畢的材料是不是浪費(fèi)掉 ?”答: 大約在 2 小時(shí)內(nèi)。 因?yàn)樵谑褂貌牧蠒r(shí)都會(huì)算出一桶的使用時(shí)間 , 所以在使用上工人都會(huì)注意到工作的時(shí)間及用量。因此絕對不會(huì)有浪費(fèi)的情形發(fā)生。(9) 客戶問 :" 相互攪拌的材料易生氣泡造成施工品質(zhì)不良 ,如何解決 ?”答： 在拌合時(shí)多少都會(huì)有氣泡混入 , 在充料時(shí)工人均會(huì)注意到。 本公司進(jìn)口全國第一臺(tái)真空拌合機(jī) , 在拌合時(shí)能防止空氣的混入。這就是本公司對客戶在品質(zhì)、責(zé)任及信用上的承諾。(10)

17、客戶問 ：" 顏色是否可接受指定?”答 ： 可以。(11)客戶問 ：" 當(dāng)天施工完畢以后 ,隔天填縫劑已經(jīng)硬化 , 再施工的填縫劑是否能夠接著如何處理答: 可以。 在施工完畢后于尾端用模刀由表面斜壓, 產(chǎn)生滑梯狀 , 隔天施工時(shí)再從上接合即可。(12) 客戶問 ：" 不同格質(zhì)的填縫劑相互間的接著性如何 答： 使用一種填縫劑后 , 如須再修補(bǔ) , 最好能使用同一種填縫劑 ,不要使用不同的填縫劑。如果真的要使用不同的填縫劑, 在接合上就沒有同一種接合來的好。(四) 熱熔膠1. 產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容大綱 :(1)特性(2)用途(3)種類(4)如何正確的選擇適當(dāng)?shù)臒崛勰z(5)本公

18、司熱熔膠的獨(dú)特優(yōu)越性。(6)國內(nèi)市場2. 本公司熱熔膠如何加強(qiáng)開拓電子業(yè)市場(1) 可使用熱熔膠之電子產(chǎn)品種類及用途 收錄音機(jī) ： 喇叭和外殼及保護(hù)網(wǎng)之接著 ， 螺絲固定亦可使用。 通信器材、防盜器：導(dǎo)線、線頭固定。 音響主機(jī)、擴(kuò)大器：線頭、電子零件固定。 音箱、音響架：補(bǔ)強(qiáng)、飾條貼邊。 電子儀表 ( 示波器、信號產(chǎn)生器 )：PC 板零件線頭固定。 電池 ： 電池包裝、電池盒導(dǎo)線固定。 電路板 ： 零件固定 , 導(dǎo)線固定。 電扇：鐵板接著。 整流器 ： 電容固定。 歌唱伴奏機(jī)、對講機(jī)：喇叭、零件、導(dǎo)線接固定。(11)電視天線分配器內(nèi)：接點(diǎn)固定及填縫。(12)電視機(jī)、顯示器：電子零件固定，影像管

19、與偏向線圈填縫。(2) UL 熱熔膠使用行業(yè)電源供應(yīng)器電腦組合產(chǎn)品電視組合終端機(jī)積體電路加工變壓器電腦磁頭整流器汽車音響交換式電源供應(yīng)器(3) 前已成交UL客戶，其產(chǎn)品及接著部位：(4) 開拓電子業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)及步驟 了解客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，何種規(guī)格(如UL或其他等級)。 事先分析了解客戶的要求，就本公司產(chǎn)品的品質(zhì)特性，價(jià)格等條件，該客戶有無可能使用本公司產(chǎn)品。 了解采購決策部門：A.采購部B.技術(shù)部或工程部C.生產(chǎn)部D.品管部等可先向采購部初步接洽，當(dāng)深入討論時(shí)，采購人員就會(huì)引見有關(guān)的工程人員。試與締結(jié):取得測試,便有60%的希望。測試時(shí)應(yīng)注意A.運(yùn)用與發(fā)揮業(yè)務(wù)員本身的專業(yè)知識(shí)。B.引導(dǎo)客戶

20、需求。測試通過后，應(yīng)不斷追蹤要求客戶下訂單 ，直到成交為止。新客戶須三次成交，三次時(shí)間以不超過 30天為限。任何材質(zhì)接著,都須客戶確認(rèn)。如客戶有色澤上的問題，可向共解釋，因PC板大都放在機(jī)器內(nèi)部，色澤不會(huì)影響產(chǎn)品本 身。(5) 未來按望電腦屬高科技行業(yè)，未來發(fā)展空間很大，品質(zhì)要求也不斷提升，目前”磁鐵固定”都已改 用UL規(guī)格。不久的將來,在"PC板零件固定"也會(huì)有很大的市場。3. 本公司熱熔膠如何加強(qiáng)木業(yè)市場(1)木業(yè)之產(chǎn)品種類：組合家具、書桌、餐桌、音響箱、廚具。(2) 作機(jī)臺(tái)表 8 6. 4類別機(jī)臺(tái)生產(chǎn)廠商優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)全 自 動(dòng)西德：HOMAGLMA操作速度快可貼曲邊無法貼

21、不規(guī)則邊直線轉(zhuǎn)角無法一次完成機(jī)臺(tái) OLIPIC HERZ 可修前后 可貼木條半意大禾GSHETANI可用在不規(guī)則邊無法修前后自臺(tái)制：洪業(yè)低溫操作無法修邊動(dòng)機(jī)萬益高稠度無法操作合操作時(shí)較慢(3) 操作時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)操作溫度 操作速度 膠輪溫度 膠桶溫度 滾輪壓力 上膠量 儀表溫度是否與實(shí)際溫度相符(4) 如何向木業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng) 先了解客戶的操作機(jī)臺(tái)，最好到現(xiàn)場實(shí)地了解。 對接著材質(zhì)、操作溫度、速度、流程、習(xí)慣等一起了解。 測試之注意事項(xiàng)：A.選擇適當(dāng)型號之熱熔膠。B.測試要一次完成。C.測試時(shí)業(yè)務(wù)員必須在現(xiàn)場，若有問題可立即處理。例如：調(diào)溫。 若與同業(yè)競爭，可以品質(zhì)與服務(wù)來取勝。但最

22、重要的一點(diǎn)即是不造成客戶的操作困擾 例如：抽絲。(5) 市場分析市場需要量：每月25噸以上。供應(yīng)商：A. 制造廠商：應(yīng)邦、長春、德巨。B. 代理商：恩德、水將、福鴻、木膠。 本公司市場占有率 12%。 木業(yè)客戶大都集中在中部，每月需要量500公斤之客戶不在少數(shù)。但目前市場占有率最高者為永將、恩德。目前本公司之客戶多屬小型工廠,而各廠牌的產(chǎn)品中，以本廠牌的粘性最佳。因此，希望各業(yè)務(wù)同仁更加努力。(6) 未來展望木業(yè)市場是一非常穩(wěn)定的市場 ，進(jìn)攻不易，但成功后失去的機(jī)會(huì)很小。 利潤維持在合理的水平，沒有像其他行業(yè)的削價(jià)競爭。 數(shù)量穩(wěn)定，季節(jié)性差異不大。 木業(yè)市場是本公司的”明日之星”。4. 木公司

23、燕熔膠.如何丿/強(qiáng)開石木業(yè)帀煬(1)客戶行業(yè)(即：書本裝訂)概況分析：參考書和教科書，依公會(huì)規(guī)定須”有線裝訂"，但目前以生產(chǎn)效率為優(yōu)先考慮，所以逐漸改為”無線裝訂"。社會(huì)書分為南部和北部兩區(qū)域，南部以”無線裝訂”為主，北部則以”有線裝訂"為主。下列表分析有線、無線裝訂之優(yōu)缺點(diǎn)表 8 6. 5裝訂方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)有線品質(zhì)好且耐用費(fèi)時(shí)無線快速故障多(2)操作機(jī)臺(tái): 國產(chǎn)機(jī)臺(tái)的上膠與裝訂是分開的。進(jìn)口機(jī)臺(tái)有西德制和日本制兩種。進(jìn)口機(jī)臺(tái)屬聯(lián)結(jié)車，從分貢到裝訂至上膠均采一貫作業(yè)。上膠速度隨分頁機(jī)的快慢來決定，西德制和日本制在速度上，以日本制的較快，1小時(shí)最快可生產(chǎn)7,000本。(3)影響成品優(yōu)劣的因素紙質(zhì)：國際標(biāo)準(zhǔn)尺寸是 36 X 4.6。通常使用的種類有：毛糙紙、道林紙、銅板紙、書刊紙等，其中以毛糙紙最易接著。 操作員：操作員在操作過程中，是否有依程序或操作指示，也會(huì)影響成品的優(yōu)劣。 機(jī)臺(tái)：機(jī)臺(tái)的溫度調(diào)整或其他如速度控制等，皆可能影響品質(zhì)。熱熔膠：以紙質(zhì)來選擇膠的種類般的分類可以有線、無線、銅板紙三種來劃分A.B.有線:可有本公司的 D-401和D-402兩種型號。如果客戶需要低稠度的就用D-401，若是道林紙(字典)則用D-402。無線:以D-403來供應(yīng)。其 COS比同業(yè)產(chǎn)品高，所以操作溫度以180C為佳。D-403的特色在于熱安定性良好，此