專業(yè)化的增員流程ppt

1、奮走專業(yè)化的增員流程中國平安保險(xiǎn)公司上海分公司故事：2個(gè)人大學(xué)畢業(yè)生同時(shí)走入營銷一位汽車營銷 一位壽險(xiǎn)營銷 壽險(xiǎn)營銷的兩大利益營銷這個(gè)職業(yè)的未來意義組織利益 營銷這個(gè)職業(yè)的現(xiàn)在意義一一產(chǎn)品利益 很多人都只看見現(xiàn)在意義即產(chǎn)品利益電專業(yè)化的增員流程疔増員為何難A輕視> “近視”A不專業(yè)放眼看未來短視經(jīng)濟(jì)人一一常常是外部環(huán)境的產(chǎn)物。 營銷的短期行為，業(yè)績的不確定性，以 及營銷的挫折感長視經(jīng)濟(jì)人現(xiàn)在利益+未來利益思考：五年后還有哪些人在做保險(xiǎn)？從業(yè)時(shí) 間甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā) 展第1年16月狀況增員6人，總?cè)肆_(dá)到7人¥10000*30%*6=1.8 萬收入50

2、00*30% *6=0.9 萬第1年79月狀況爭取晉升，繼續(xù)增員，總?cè)肆_(dá)到10人展業(yè) 收入10000*30% *3=0.9 萬收入5000*30 % *3=0.45 萬第1年1012月狀況晉升成功，繼續(xù)增員，總?cè)肆_(dá)到13人展業(yè) 收入10000*30% *3=0.9 萬收入展業(yè)收入500030 % *3=0.45 萬組織收 入5000*12人（平均）*30%*15%*3=0.81 萬第1年 總收入261萬+X,其中展業(yè)收入占69%36萬+X從業(yè)時(shí) 間甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)展第2年1-6月狀況繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到19人展業(yè) 收入10000*30% *6=1.8 萬收

3、入展業(yè)收 入5000*30% *6=0.9 萬組織收 入5000*16.5人（平均） *30%*15%*6=2.25 萬第2年712 月狀況繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到25人10000*30% *6=1.8 萬收入展業(yè)收入5000*30 % *6=0.9 萬組織收 入5000*22.5人（平均） *30%*16%*6=3.24 萬第2年 總收入729萬+X,其中展業(yè)收入占24.7%36萬+X從業(yè)吋 間甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā) 展第3年?duì)顩r繼續(xù)增員12人，總?cè)肆_(dá)到37人展業(yè) 收入10000*30% *12=3.6萬收入展業(yè)收入5000*30% *12=1.8 萬組織收入500

4、0*31.5人（平均） *30%*16%*12=9.1 萬第3年 總收入109萬+X,其中展業(yè)收入占16.5%3.6 萬+X第4年?duì)顩r繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到49人展業(yè) 收入10000*30% *12=3.6 萬收 入展業(yè)收入5000*30% *12=1.8 萬組織收入5000*43.5人（平均） *30% *16% *12=12.5 萬第4年 總收入14.3萬+X,其中展業(yè)收入占12.6%36萬+X前4年 總收入351萬+X,其中展業(yè)收入占20.5%14.4 萬+X增員難不難增員和做業(yè)務(wù)相比性質(zhì)不同無法比增員只能現(xiàn)在和將來比將來比現(xiàn)在更難現(xiàn)在你可以一加一增員 將來你會變?yōu)槭巳ピ鲆蝗私M織是否可無限發(fā)展市場的飽和度是以營銷員的飽和為前提 組織的規(guī)模是按臺階的形式發(fā)展組織的架構(gòu)是以主管，訓(xùn)練，管理為支撐點(diǎn) 組織的發(fā)展是以數(shù)量走向品質(zhì)的發(fā)展以單項(xiàng)技能走向綜合能力的發(fā)展機(jī)會就在眼前！備注針對所列表格作部分說明：1. 傭金的實(shí)際收入假設(shè)為30% o2. 組人力V20人時(shí)，主管管理津貼率為15%，組人力 M20人時(shí)，主管管理津貼為16%o3. 甲業(yè)務(wù)員每天工作6小時(shí)，增員3小時(shí)，展業(yè)3小時(shí)， 效果是業(yè)績5000元/月，有效增員1人/月；乙業(yè)務(wù)員每 天也工作6小時(shí)，全部用于展業(yè)，效果是業(yè)績10000元/ 月。4. 新人繼續(xù)增員之