個人工作總結(jié)與規(guī)劃

1、個人工作總結(jié)與規(guī)劃【篇一： 2013 個人年終工作總結(jié)及 2014 年工作計劃.doc】2013 個人年終工作總結(jié)及 2014 年工作計劃(一) 歲末臨近，新春將至，不知不覺 xx 年的工作即將告一段落。對于每 一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番 “盤 點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年， 也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴， 讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配 合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較 好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的

2、本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考 驗和磨礪。一、xx 年的工作回顧。1. 辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工 作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識到，行政部正是一 個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動 各項工作朝既定目標(biāo)前進的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬 緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面 對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加 快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、 適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點， 充分結(jié)合具體工作實際

3、，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過 近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了 較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：1) 行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi) 部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以 及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2) 切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度， 組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配 和實物管理工作 ;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位 ; 與飲用水公司洽 談優(yōu)惠條件及贈品 ; 對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng) 商。3) 愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置

4、。以“謙虛 ”“謹(jǐn)慎 ”“律己的態(tài)度開展每項工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。4) 做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理 順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。 過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好 辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。5) 認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù) 責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負(fù)責(zé)對會議 有關(guān)決議的實施 ;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作 ;及 時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神; 公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔

5、管理工作。6) 制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補 充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7) 落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤 控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合 同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門 辦好錄用、繳納社保 (養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險 )的各項手續(xù)。 體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。8) 做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落 實各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記

6、錄、整 理及重點提煉匯總等工作。2. 憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案， 并強化管理。3. 加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和 工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮 “承上啟下、 溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方 ”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著 決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上 的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到 的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。 向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)。 總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)

7、和積 累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理 能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高， 保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提 高工作效率和工作質(zhì)量。二、工作中存在的問題。 自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué) 習(xí)提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開 展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不 足。主要表現(xiàn)在：1) 公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同

8、事們的做 事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊 干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。2) 有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心， 不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮 問題應(yīng)該更周到詳盡。3) 自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的 管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重 對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。三、xx 年的工作計劃。1. 充滿希望的 xx 年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我 決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分 貢獻自己的力量，努力做

9、到：1) 加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。 加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。 要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供 一定的依據(jù)和參考。2) 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工 思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋 給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工 作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3) 注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成 良好的部門工作氛圍。4) 在工作中堅持以 “服務(wù) ”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的 實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，

10、賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改 進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩 大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、 偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的 超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、 超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不 能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策 前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介， 從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。5) 全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有 效地落實。6) 遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公

11、司利益，積極為公司創(chuàng)造更 高價值。2. 持續(xù)提升人力資源管理水平。員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不 開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這 些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè) 的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng) 造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧 企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。2) 明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞 動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細(xì)化，提高操作性，為 人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)

12、。3) 加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織 結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、 高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜 合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實 施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度， 確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立 一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。4) 加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞 動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè) 效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱

13、情，創(chuàng) 造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié) 合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以 激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增 長的激勵約束機制。5) 加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引 進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍 ;建立完善人員進入和退出機 制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共 同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。 重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的 引進儲備工作。6) 加強員

14、工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行 政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員 培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實培訓(xùn)需求分析工作，做 好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人 發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè) 文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今 年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3. 強化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機 構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我 中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分 歧和

15、相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。 行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與 局部、局部與局部之間的利益 關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4. 配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷 審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行。四、新年展望和目標(biāo)。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新 的挑戰(zhàn)。xx 年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的 工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作 態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進一 步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進

16、公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服 務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用?！酒簜€人工作總結(jié)及規(guī)劃】工作總結(jié)及規(guī)劃個人工作總結(jié)2009 年即將過去，在這近 2 個月的時間中我通過努力的工作，也有 了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對 2 個月的工作進行簡 要的總結(jié)。我是今年 12 月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事 過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗和 行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零 開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知

17、識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的 難點和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一 起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好 的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗， 現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解，把握客戶的需要， 良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn) 品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一 個較大幅度的提高。存在的缺點： 對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本 職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的 銷售業(yè)績?？陀^上的一些因素雖然存在，

18、在工作中其他的一些做法也有問題， 主要表現(xiàn)在：1 ) 銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的 30 家 /天的客戶拜訪量。2) 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。3 ) 新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計劃性還有 待提高。市場分析 現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司， 可口可樂 .康師傅 .百事 .統(tǒng)一.農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn) 品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中， 牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品

19、經(jīng)銷的商家在 2-3 家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 商超，零售網(wǎng)點。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯 得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再 加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使 得銷量從而有所下滑。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來 概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天， 2010 年也就是明年是大有作 為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的 話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老 調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，從 而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)

20、展下去。 產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人 了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。2010 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個分銷網(wǎng)點，開發(fā)網(wǎng)點的提高， 每日拜訪客戶數(shù)達到 30 家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的 產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊， 達到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作 關(guān)系。新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的 產(chǎn)品銷售。2 ) 培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在

21、于提高銷售人員 綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和 建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3 ) 完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法 根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更 必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上 讓更多的商家及消費者深知。4) 銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周， 每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明 年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之

22、處敬請諒解。至禮【篇三：個人工作總結(jié)與未來一年職業(yè)規(guī)劃】2013 年個人工作總結(jié) 噴水池 11-1 王澤梅 2013 年 12 月 31 日 歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 2013 年的工作又接近尾聲，我于 2012 年 7 月 19 日來到學(xué)孚以來，也將近 1 年半的時間了，回顧這 1 年半來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思 想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝， 所以在個人感覺上像保爾說的話一樣 “當(dāng)他回首往事的時候，不會因 為覺得自己虛度年華而悔 ”。在這一年半里，面對過去生活中的人和事，一直要求自己不斷從失 敗教訓(xùn)中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，

23、取之精華。也得到了一 些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀，包括從前那么多原 則性的東西?；仡欉@一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，力 求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。以下是我在學(xué)孚這一年 里各個方面的表現(xiàn)：一：在工作上、品德方面，圍繞公司 “精誠立人、精心立事、精品立 業(yè)”的企業(yè)精神，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求，較好的完成各項工作任務(wù)。 平時遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài) 度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱 苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。時刻牢記學(xué)習(xí)管理師的責(zé)任和義 務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。 二：在成績方面：也許我沒有像其他咨詢師那樣能夠簽7 萬以上的單，但是我的單筆也是不小，每個月都