松川企業(yè)工作說(shuō)明書(shū)2

1、1 1 / / 5 5松川企業(yè)公司工作講明書(shū)、崗位資料職位等級(jí):所屬部門(mén)/ /科室：營(yíng)銷(xiāo)總部屬上司職位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理 、客戶服務(wù)經(jīng)理 可輪調(diào)崗位：其他大區(qū)經(jīng)理 可升遷崗位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理崗位名稱(chēng)：大區(qū)經(jīng)理崗位編號(hào):位在組織中的位置崗位人數(shù):2 2 / / 5 5匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人崗位職責(zé)1 1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定2 2、執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)幵拓講行策劃四、3 3 / / 5 53 3、制訂本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)打算、分解銷(xiāo)售目標(biāo)3 3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息4 4、督導(dǎo)辦

2、事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作5 5、落實(shí)本區(qū)域貨款回收6 6、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)，各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行7 7、操縱所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開(kāi)支8 8 直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交9 9、客戶投訴處理1010、對(duì)所屬下級(jí)的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善打算1111、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)五、權(quán)限范圍所轄區(qū)域職職員作及任務(wù)安排之權(quán)力所轄職員考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、辭退建議權(quán)所轄區(qū)域銷(xiāo)售價(jià)格在公司規(guī)定內(nèi)調(diào)整之權(quán)力所轄區(qū)域辦事處增減建議權(quán)所轄區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用審核權(quán)六、使用設(shè)備申腦_4 4 / / 5 5七、任用資格5 5 / / 5 5受教育程度：大專(zhuān)以上歲以上經(jīng)驗(yàn)：5 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有較

3、強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)差不多技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、談判能力、治理能力差不多素養(yǎng)：自立、自覺(jué)、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、比下層更敬業(yè)專(zhuān)門(mén)要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象部門(mén)外：質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、客戶，客戶服務(wù)中心部門(mén)內(nèi)：_九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過(guò)目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得 分月度季度半年年度（100-90 分）（90-90-7070 分）（70-70-6060 分）（60-60-0 0 分）銷(xiāo)額完成率100%100%100%100%15%銷(xiāo)量完成率100%100%r 100%100%15%年齡：28286 6 / / 5 5產(chǎn)品組合完成率100%100%100%5%回款率85%；95%99%30%利潤(rùn)率2. 14% 2. 14%2. 14% 2. 14%8%7 7 / / 5 5新行業(yè)拓展率 35% 35% 35%6%新客戶拓展率 50% 50% 50% 50%3%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 70% 70% 70% 70%5%費(fèi)用率0. 47%0. 47%0. 47%0. 47%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理中意