傭金計提和終獎金發(fā)放的原則

1、關(guān)于傭金計提和年終獎金發(fā)放的原則1、 傭金計提，部門總的提取比例上限為銷售到賬總額的0.507%,即不論部門編制及銷售 額的變化，比例不再隨之作調(diào)整。2、年終獎金，劃分 A、B、C三級的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定 不變，但A、B、C三級的設(shè)定基準(zhǔn)實現(xiàn)銷售總額根據(jù)實際作調(diào)整。3、 在上述兩大前提下，投資策劃中心于每年12月31日前根據(jù)部門人員配置情況，自行決 定下一年度傭金及年終獎金的內(nèi)部劃分分配報董事審批核準(zhǔn)后，交財務(wù)部備案，并由財 務(wù)部進(jìn)行計提發(fā)放。投資策劃中心、銷售部傭金計提、績效考核與年終績效激勵方案1月度傭金計提：（簡稱傭金計提）1.1 薪金、傭金計提

2、方式及銷售之星、服務(wù)之星評選方法銷售副主管試用期內(nèi)1000元/月+電話通信+交通補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后1200元/ 月+電話通信+交通補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼。置業(yè)顧問試用期內(nèi) 800元/月+伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正 后1000元/月 +伙食補(bǔ)貼。除置業(yè)顧問、銷售副主管外其他人不參與銷售，其他人員薪金按原有制度執(zhí)行銷售人員的銷售傭金個人銷售額個人銷售額80萬以下個人銷售額80萬（含）以上至160萬個人銷售額160萬（含）以上至 275 萬個人銷售額275萬（含）以上銷售副主管傭金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2.0額千分之2.2銷售副主管公傭所

3、領(lǐng)導(dǎo)組別的總體銷售額（包含其個人銷售額）的十萬分之五置業(yè)顧問傭金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金個人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2.0額千分之2.2后勤人員的銷售傭金 財務(wù)部出納（2人）、售后復(fù)核及按揭員（2人）按當(dāng)月每一套成交額0. 01%計提私傭；0.04% 策劃部文員（1人）、合同備案專員（3人）、產(chǎn)權(quán)證辦理專員（1人）按當(dāng)月每一套成交額0. 01%+提私傭；0.05% 經(jīng)理文員及物資管理員（1人）按當(dāng)月每一套成交額0. 012%計提私傭；0.012% 策劃副主管 （1 人） 、投資策劃中心副總秘書 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 02%計提私傭；

4、 0.04% 策劃主管 （1 人） 、售后服務(wù)副主任 （1 人） 按當(dāng)月每一套成交額 0. 03%計提私傭； 0.06% 銷售副經(jīng)理 （1 人） 、策劃副經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 045%計提私傭； 0.09% 銷售部經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 065%計提私傭； 0.065% 投資策劃中心副總經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 1%計提私傭； 0.1% 吧臺服務(wù)員 （1 人）不計提傭金； 注：傭金由入職之日開始計算，空缺崗位人員傭金作為投資策劃中心年終獎金。每月銷售之星、服務(wù)之星評選 每月銷售之星：名額一名，由當(dāng)月個人銷售金額最高（以足定認(rèn)購書上的成交額為

5、計 量金額）的置業(yè)顧問或銷售副主管自動當(dāng)選，每月 5 號前選出上月銷售之星。每月服務(wù)之星：名額一名，評選對象是投資策劃中心全體人員。評選標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)月度 績效考核的評分再考慮其工作具體內(nèi)容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽(yù)等。具體人 選由投資策劃中心副總經(jīng)理 / 銷售部經(jīng)理（副經(jīng)理） /策劃副經(jīng)理） /售后部主任（副主任） 提名，經(jīng)投資策劃中心內(nèi)部討論后確定，每月 5 號前選出上月服務(wù)之星。評選時間：每月 5 號前揭曉上月的銷售之星或服務(wù)之星。每月銷售之星及每月服務(wù)之 星可于每月績效考核中直接嘉獎 10 分，若加分后總分超過 100 分，則總分以 100 為最高得 分。如投資策劃中心及銷售部當(dāng)中

6、人員在評選期內(nèi)曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當(dāng)月評選的資格。季度銷售之星、服務(wù)之星評選每三個月評選一次，一年四次。每 3個月（ 1-3 月，4-6 月，7-9 月， 10-12月）個人銷 售額（以足定認(rèn)購書上的成交額為計量金額）第 1 3 名者及績效考核總分最高 1 3 名者 （若分?jǐn)?shù)相同則再分析其工作具體內(nèi)容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽(yù)等，再決定 排名）為評選考核對象。每個季度的前三名（冠亞季軍） ，可獲相應(yīng)獎狀及相應(yīng)的獎金，并由投資策劃中心副總 經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售副經(jīng)理頒發(fā)獎狀及獎金。獎金建議為季度冠軍： 1000 元，季度亞軍： 800元，季度季軍： 500 元

7、 評選時間一般選定在 4月份、 7 月份、 10月份及 09年的 1 月份。 如投資策劃中心及銷售部當(dāng)中人員在評選期內(nèi)曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當(dāng)季評選的資格。1.2 傭金的發(fā)放1.2.1 投資策劃中心、銷售部全體人員私傭分兩個階段發(fā)放，一部分（總私傭 80%在簽定商品房買賣合同、支付首期款及銀行貸款到帳后發(fā)放（注：1、業(yè)主選擇按揭 付款方式，則按揭客戶必須辦理好和完善好一切貸款手續(xù)和資料，銀行貸款到帳后，才可發(fā)放上述私傭；業(yè)主選擇一次性付款方式，則業(yè)主需付清所有房款后，才可發(fā) 放上述私傭。2、如員工在簽定商品房買賣合同前，提出辭職或被公司開除， 則該筆私傭不支付給該銷售

8、人員，由部門經(jīng)理安排其他銷售人員跟進(jìn)，該筆私傭 100%由跟進(jìn)的人員所得）。另一部份（總私傭的20%）作為月度績效獎金在年終結(jié) 算后發(fā)放（注：如員工在職期間被公司開除或入職未滿半年離職的），則公司無須支付月度績效獎金，月度績效獎金由公司沒收，作為投資策劃中心、銷售部年終獎 金。）1.2.2 根據(jù)部門架構(gòu)，空缺崗位的傭金計提列入年終獎金。2 月度績效獎金考核：（簡稱為月度績效考核）2.1 月度績效考核對象：月度績效考核對象為投資策劃中心、銷售部全體人員2.2 月度績效考核評估要求： 以崗位職責(zé)說明及營銷人員手冊體現(xiàn)考核每月2日須提交月度工作總結(jié)，其中重點為上月工作中未完成或未達(dá)到自己滿意 的工作

9、，督導(dǎo)二級以上人員（含）必須提交 10條，其它人員必須提交5條?？冃Э己藢嵭?00分制，如果月度工作總結(jié)中提交的存在問題或不足的數(shù)量達(dá) 不到條所列要求的，每差一條則在當(dāng)月績效考核中直接扣減 5分；如果有重大 有過失，但當(dāng)事人隱瞞不寫，由上級考核領(lǐng)導(dǎo)提出并核實，按程度輕重扣減5分至10分。月度績效考核人為被考核人所在部門第一負(fù)責(zé)人（或由部門第一負(fù)責(zé)人授權(quán)層級評 核，并報行政部備案方為生效）。副總經(jīng)理以上的由董事長作考核人。被考核人每違 反崗位職責(zé)說明及營銷人員手冊中任何一項內(nèi)容，考核人可按程度輕重扣減25分?？冃Э己嗽u分權(quán)重序 號被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明1系統(tǒng)總監(jiān)副總 監(jiān)直接上級90%

10、董事長公司同級人員10%公司副總及其它總監(jiān)副總監(jiān)參與考 評序 號被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明2部門負(fù)責(zé)人直接上級80%序 號被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明3非部門負(fù)責(zé)人直接上級80%部門內(nèi)同級或相關(guān)人 員20%序 號被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明4員工級直接上級100%無“公司同級”或“部門內(nèi)同級”則其所占權(quán)重并入“直接上級” ，“相關(guān)人員”指工作聯(lián)系較為密 切的相關(guān)崗位人員。公司內(nèi)同級或相關(guān)人20%由其它各部門負(fù)責(zé)人參與考評2.3月度績效評估匯總與公布每月5日前由考核人與被考核人進(jìn)行面談，考核人根據(jù)營銷人員手冊（詳見附件1）、架構(gòu)職責(zé)說明書（詳見附件 2）的要求和當(dāng)月工作情況進(jìn)行點評并評分，被考 核人確認(rèn)并簽字。2.4月度績效的扣罰：投資策劃中心所有員工，其每月績效考核結(jié)果與績效獎金的發(fā)放直接掛鉤，按得分?jǐn)?shù)折實發(fā)放（注：月度績效扣罰僅限于已轉(zhuǎn)正員工）；例：08年1月份銷售金額為1500萬元，A組銷售金額為800萬（其中高級置業(yè)顧問 銷售額180萬，A置業(yè)顧問100萬，B置業(yè)顧問100萬，C置業(yè)顧問120萬，D 置業(yè)顧問80萬，E置業(yè)顧問120萬、F置業(yè)顧問100萬）列表如下:人員傭金比例（%）傭金（元）績效獎金 效提取比 例月度績效 獎金（元）月度績效 效評分當(dāng)績效獎 金計算（元）當(dāng)月績效 獎金（元）月度績效 扣罰金額（元）副總經(jīng)理0.11500020%3000