科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書

1、:項目單位不填寫以上各項）華南理工大學科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人華南理工大學科技園有限公司二000年六月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投 資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時 做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公 開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份 比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司

2、地點、電話、 傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 / 學位、畢業(yè)院校，政治面 目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品/ 服務描述（產(chǎn)品 / 服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨 特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外 合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司 競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性 和有效性

3、，對銷售人員的激勵機制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。）8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方 式。）10. 財務預測（ 前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11. 風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）目錄第一部分公司基本情況 5 第二部分公司管理層 9 第三部分產(chǎn)品/服務 1215第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況 17第六部分營銷策略 19第七部分產(chǎn)品制造 21第八部分管理 23第九部分融資說明 25第十部

4、分財務計劃 28第十一部分風險控制 29第十二部分項目實施進度 30第十三部分其它 31第一部分公司基本情況公司名稱 成_立時間 注冊資本 實_ 際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點 公司性質為（請劃 ?）國有 民營國有民營聯(lián)營 中外合資 股份公司 其它公司成立后組織機構的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明 目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設置情況序號部門名稱負責人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其 它合作方式的下屬企業(yè)情況：序 號企業(yè)名稱隸屬

5、關系企業(yè)性質本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 、主營業(yè)務為公司目前擁有員工 ，其中大專以上文化程度的有 ，占員工總數(shù)%大學本科以上的有 ，占員工總數(shù)%碩士學位（含中級職稱）以上的有 占員工總數(shù)%博士學位（含高級職稱）以上的有 ，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財務歷史（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品 牌以及公司股票上市等）公司未來35年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓

6、名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績總經(jīng)理姓名生別齡!貫學歷位學專業(yè)畢業(yè)院校 口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績技術開發(fā)負責人姓名性別齡!貫學歷位學專業(yè)畢業(yè)院校 口所在地系電話市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫學歷學位所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 財務負責人姓名性別年齡籍貫學歷學位所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫學歷學位所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)

7、績 第三部分產(chǎn)品 / 服務產(chǎn)品/ 服務描述 （行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、主要介紹產(chǎn)品 / 服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務的比較，本公司 產(chǎn)品/ 服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、 銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。 ）公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等） 產(chǎn)品商標注冊情況 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 產(chǎn)品的售后服務和技術支持 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有

8、關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況） 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 請說明，今后為保證產(chǎn)品質量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃

9、（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大, 進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收 入本公司銷售增長率長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、

10、價格、服務等方面） 公司未來35年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資 不成功分別說明）第六部分營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 在廣告促銷方面的策略 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略 在建立良好銷售隊伍方面的策略 產(chǎn)品售后服務方面的策略 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制根據(jù)營銷策略，預算未來35年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年份第1年第2年

11、第3年第4年第5年銷售費用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原 因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增 加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期） 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定 性、可靠性、質

12、量及進貨周期，列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話 主要供應商 1主要供應商 2主要供應商 3產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少 第八部分管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機 構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員工持股問題，請說明 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關員工簽定公司技術秘

13、密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請說明解決辦法 請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術機密和公司機密的保護措施 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 第九部分融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少請說明投入資金的用途和使用計劃 需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入，對外借貸司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？ 向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是

14、什么？ 預計未來 3 年平均每年資產(chǎn)回報率是多少 擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權力 如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益 你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 與公司業(yè)務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對投資方說明的其它情況 第十部分財務計劃請?zhí)峁?前三年公司資產(chǎn)負債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 公司靜態(tài)財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉率、總資產(chǎn)周轉率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率、銷售凈利潤率、凈利率） 公司動態(tài)財務指標分析（財務凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率） 公司無形資產(chǎn)評估報告未來 35 年項目盈虧平衡表未來 35 年項目資產(chǎn)負債表未來 35 年項目損益表未來 35 年項目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第 三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分風險控制 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發(fā)風險、經(jīng) 營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員 依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段 第