京東、蘇寧、國美的618大戰(zhàn)

1、618大戰(zhàn)落幕f電商步入新三國時(shí)代摘匚：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須從市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向需求份額，電商在拼價(jià)格的同時(shí)更要拼體驗(yàn)。借著上市的東風(fēng)，京東618店慶進(jìn)行了大規(guī)模的廣告轟炸。京東廣告主打的利益 訴求點(diǎn)就是一個(gè)字省”，不過卻引發(fā)了各大電商與京東比價(jià)的熱潮。在6月18日 這一天迎來最髙潮，天貓、國美在線等大電商火力全開，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)京東，一時(shí)間 好不熱鬧。如今，618大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，究竟誰能讓消費(fèi)者更?。縼碜缘谌奖葍r(jià)工具網(wǎng)易旗下的惠惠購物數(shù)據(jù)顯示，從總體來看，最實(shí)在的是國 美在線，6月18日當(dāng)天該網(wǎng)站的歷史最低價(jià)商品占比全網(wǎng)最髙，達(dá)到了 42亂而“低 價(jià)”喊得最猛的京東，卻不是降價(jià)最猛的，最低價(jià)產(chǎn)品占

2、比僅為36%,排在第二名： 在流量方而，國美在線同比17日的流量增長比例髙達(dá)74%,成為了除京東之外所有 B2C電商中流疑增長比例最多的網(wǎng)站。在外界看來，此次618大戰(zhàn)中盡管京東只將天貓看做同一個(gè)量級(jí)的對(duì)手，但國美 在線招招兇猛直擊京東“要害”，風(fēng)頭甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過天貓。兩年前京東叫板蘇寧，國 美在線以后來身份加入。如今，國美在線來勢(shì)洶洶，最終交易額同比去年618增長5 倍，移動(dòng)客戶端訂單疑比平時(shí)址漲12倍，與天貓、京東上演了一場(chǎng)精彩的“新三國 殺”，成為繼阿里與京東之后最重要的第三極力量。強(qiáng)勢(shì)出擊：國美在線成618最大看點(diǎn)相比往年618中京東、天貓唱主角，今年國美在線的強(qiáng)勢(shì)參戰(zhàn)無疑成為618的

3、最大看點(diǎn)。從今年年初開始，國美在線便依托供需鏈優(yōu)勢(shì)屢屢叫板京東。從32億優(yōu) 惠券PK16億福利券，到狠砸10億堅(jiān)持貴就賠，此前一直沉寂的國美在線就忽然成為 阻擊京東618的急先鋒，這讓京東不得不重新審視這個(gè)曾經(jīng)被輕視的對(duì)手。五月底，京東掀起年度大促，時(shí)間跨度從6月1號(hào)持續(xù)至20號(hào)，而國美在線也 幾乎同時(shí)宣布，從5月28日起推出“決戰(zhàn)32天”，同時(shí)推出32億的現(xiàn)金券和貴就 陪舉措叫板京東。這場(chǎng)32億對(duì)16億的PK正式拉開了今年618大戰(zhàn)的序幕。隨后,國美在線與京 東在核心品類上展開價(jià)格肉搏戰(zhàn)，并承諾砸10億元比價(jià)京東“貴就賠”，這一場(chǎng)由 國美在線率先挑起的618大戰(zhàn)正式進(jìn)入深度博弈階段。國美在線

4、也通過“三大戰(zhàn)役” 重新回到電商行業(yè)的視野之中，不過令多數(shù)人沒有想到的是國美在線回歸的速度和方 式。有分析人士指出，國美在線之所以能夠堅(jiān)持低價(jià)狙擊京東，更多是靠整合供應(yīng)鏈 作為強(qiáng)有力的支持，京東則而臨全而擴(kuò)張精力分散和資本市場(chǎng)投資指標(biāo)的雙重壓力， 不敢輕易再打價(jià)格戰(zhàn)。隨著天貓后續(xù)加入618戰(zhàn)局，京東處于前后夾擊的尷尬境地， 昔日的風(fēng)光能否再現(xiàn)只能是一個(gè)未知數(shù)，但強(qiáng)勢(shì)出擊的國美在線已經(jīng)成為今年618的 核心焦點(diǎn)。從本質(zhì)上來看，電商價(jià)格戰(zhàn)比拼的是供需鏈整合能力，而非燒錢，能夠勝出的一 立是供需鏈整合能力強(qiáng)的企業(yè)。對(duì)一向以燒錢為主的京東來說，在供需鏈整合能力更 強(qiáng)的企業(yè)面前，或難再現(xiàn)昔日風(fēng)光。格局初

5、定：電商步入新三國時(shí)代如果從模式上看，國內(nèi)電商可以分為三類，一是平臺(tái)電商，二是自營電商，三是 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商。平臺(tái)電商天貓一家獨(dú)大，自營電商京東稱雄，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 中，穩(wěn)健發(fā)展并充分聚焦家電主業(yè)的國美在線代替了蘇寧易購成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn) 者。如果說兩年前的京美蘇三國大戰(zhàn)實(shí)際上是電商與實(shí)體店的較量，如今天貓京東和 國美在線的新“三國殺”則是電商模式之爭(zhēng)。有觀察人士做了一個(gè)形象的比喻，稱國美在線這頭曾經(jīng)的睡獅已經(jīng)醒來，凌厲的 攻勢(shì)令英在今年的618大戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名。對(duì)于京東來說，依舊面臨著國美在線價(jià)格、 物流、服務(wù)三方而的壓力。電商還遠(yuǎn)沒到誰有能力一統(tǒng)江湖的時(shí)代，因此，現(xiàn)在說進(jìn) 入寡頭時(shí)代還

6、為時(shí)尚早。未來，三強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面將會(huì)是電商界持續(xù)的話題。不過，經(jīng)歷了多次價(jià)格戰(zhàn)之后，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購物流、服務(wù)方面的體驗(yàn)更加看重。 京東、國美在線都是以自營B2C型為主，優(yōu)勢(shì)就是在于對(duì)供應(yīng)鏈、物流到服務(wù)全鏈條 的完全掌控，這也是與平臺(tái)型電商的最大不同之處。就目前電商的發(fā)展現(xiàn)狀看，大多數(shù)電商本身偏離了電商滿足用戶個(gè)性化體驗(yàn)的真 正意義。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，目前部分電商價(jià)格戰(zhàn)”只是價(jià)格“假摔”，因?yàn)檫@ 些“低價(jià)”產(chǎn)品僅僅是一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽而已，用戶很難享受到這種“低價(jià)”帶來的體驗(yàn) 和收益?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須從市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向需求份額，電商在拼價(jià)格的同時(shí)更要拼體 驗(yàn)。對(duì)此，國美在線方而信心十足：“比價(jià)格，貴就賠：比服務(wù)，我們有一日三達(dá)+ 精準(zhǔn)配送，可覆蓋全國400多個(gè)城市：比對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益保障，我們承諾30價(jià)保， 30天無理由退貨，180天只換不修。”從國美在線亮出“價(jià)格+物流+服務(wù)“三大優(yōu)勢(shì)對(duì)抗京東的方式來看，國美在線顯 然比京東做了更充足的準(zhǔn)備。上述業(yè)內(nèi)專家表示