薪酬待遇管理制度

1、精品文檔長(zhǎng)葛歐派商場(chǎng)薪酬待遇管理辦法銷售部薪資：店長(zhǎng)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+ 績(jī)效提成X電器配套率系數(shù)B + 交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+工齡工資+平均折扣獎(jiǎng)+當(dāng)月超額完成任務(wù)獎(jiǎng)崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資備注28004800300元/月10050200備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，店長(zhǎng) 300元，其它員工有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。說明：1.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A30 單 w S4800 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)B23 單 WSW 29 單4500 元C19 單 WSW 22 單3900 元D13 單 WSW 18 單340

2、0 元E9單WS< 12單3100 元FS< 8單2800 元2.績(jī)效提成序號(hào)店回營(yíng)業(yè)額£提成系數(shù)備注A15萬W <22萬0.6%備注：銷售額低 于15萬，無銷 售提成。B22 萬W <28 萬0.8%C28萬W <35萬1%D35 萬 W<42 萬1.2%E42萬W萬1.4%3.平均折扣獎(jiǎng)勵(lì)折扣7折以下7< S< 7.57.5 <S< 88< S< 8.58.5 <S< 9獎(jiǎng)金(元)無折扣獎(jiǎng)勵(lì)0.1%0.3%0.6%1 %4.電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)X 3電器配套率aa<0.80.

3、8 <a<0.90.9 <a<11<a電器配套率系數(shù)8(%)B =0.9B =0.95B =1B =1.05電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)買電器納入電器配套率考核， 不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配 3件電器（煙機(jī)，灶具，消毒 柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率為： 5/6=0.83例如導(dǎo)購(gòu)xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率 為0.83,則本月電器配套率系數(shù)為0.95,最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為：3500*0.95=33255、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額萬獎(jiǎng)金A150蛆上1200B120賒 S< 150%600C

4、100賒 S< 120%300D100%0E80%C S< 100%-300F60%c S< 80%-600G60%Z 下-1200（具體任務(wù)詳見2017年目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考核）導(dǎo)購(gòu)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+ 績(jī)效提成x電器配套率系數(shù)（3+ 交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+工齡工資+意向戶報(bào)備獎(jiǎng)+平均折扣提成獎(jiǎng)十大單獎(jiǎng)注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外“位名稱揶出工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資獎(jiǎng)金導(dǎo)購(gòu)1800100-200100/月502001.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A10

5、單 <S3500 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)B8單<S< 10單3000 元C6單<S< 8單2600 元D4單<S< 6單2300 元E2單<S< 4單2000 元FS< 2單1800 元2、績(jī)效提成序號(hào)合同銷售總額萬提成系數(shù)A2.5萬1%B2.5 萬W<5 萬1.5%C5萬w<9萬1.8%D9萬12萬2%E12 萬15萬2.2%F15萬W萬2.5%注：7折以下不計(jì)業(yè)績(jī)及提成!3、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額萬獎(jiǎng)金A150%X±600B120賒 S< 150%300C100賒 S< 120%150D100

6、%0E80%C S< 100%-100F60%c S< 80%-200G60%Z 下-400（具體任務(wù)詳見2017年銷售目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考核）4、銷售顧問平均折扣獎(jiǎng)平均折扣7折以下8<S< 8.58.5 < S< 99<S< 10獎(jiǎng)金（元）無提成無獎(jiǎng)勵(lì)2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)x 3電器配套率aa< 0.80.8 <a< 0.90.9<a<11< a電器配套率系數(shù)33 =0.93 =0.953 =13 =1.05電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)

7、買電器納入電器配套率考核， 不計(jì)算業(yè)績(jī)，按 照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)買電器不納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配 3件電器（煙機(jī)，灶具，消毒 柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率為： 5/6=0.83例如導(dǎo)購(gòu)xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率為0.83,則本月電器配套率系數(shù)為0.95 ,最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為：3500*0.95=33256、大單獎(jiǎng):0同單值（萬）2.52.5-3.53.5-55萬以上獎(jiǎng)金（元）100200300500注：7.5折以下無大單獎(jiǎng)，大單獎(jiǎng)按實(shí)際合同金額計(jì)算!7、意向客戶報(bào)

8、備獎(jiǎng):每月報(bào)備客戶15個(gè)20個(gè)25個(gè)獎(jiǎng)金50元100元150注1：客戶報(bào)備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率來衡量，成交率低于30%殳有報(bào)備獎(jiǎng)！每月低于15個(gè)報(bào)備數(shù)量，不參與報(bào)備獎(jiǎng)和報(bào)備 PK2 :意向客戶必須100嘛準(zhǔn)報(bào)備。如：前期沒有報(bào)備的客戶在后期成交時(shí)，該銷售顧問只享受1%勺提成，不計(jì)入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績(jī)考核。高級(jí)導(dǎo)購(gòu)薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+ 績(jī)效提成X電器配套率系數(shù)（3+ 交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+工齡工資+意向戶報(bào)備獎(jiǎng)+平均折扣提成獎(jiǎng)十大單獎(jiǎng)注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出勤 少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。1、基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A12 單 &l

9、t;S4800 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)B10 單 <S< 12 單4500 元C8單<S< 10單3900 元D6單<S< 8單3400 元E4單<S< 6單3100 元FS< 4單2800 元2、績(jī)效提成序號(hào)合同銷售總額萬提成系數(shù)7歡立下載精品文檔A5萬1%B5萬W<7萬1.5%C7萬11萬1.8%D11 萬 < 14 萬2%E14 萬17 萬2.2%F17 萬w萬2.5%3、獎(jiǎng)罰序號(hào)合同銷售總額萬獎(jiǎng)金A150%Z 上800B120賒 S< 150%400C100%C S< 120%200D100%0E80%

10、C S< 100%-150F60%c S< 80%-300G60%Z 下-600（具體任務(wù)詳見2017年高級(jí)導(dǎo)購(gòu)目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù),累計(jì)到下個(gè)月，最終以季度考核）4、銷售顧問平均折扣獎(jiǎng)平均折扣7折以下8WS< 8.5 8.5 w S< 99< S< 108歡迎下載精品文檔獎(jiǎng)金（元）無提成無獎(jiǎng)勵(lì)2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)x 3電器配套率aa< 0.80.8 <a< 0.90.9<a<11< a電器配套率系數(shù)3B =0.9B =0.95B =1B =1.05電器配套率備注：?jiǎn)?/p>

11、獨(dú)買電器納入電器配套率考核， 不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率備注：?jiǎn)为?dú)買電器不納入電器配套率考核，不計(jì)算業(yè)績(jī)，按照單獨(dú)電器獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。電器配套率的計(jì)算方式：每套櫥柜標(biāo)配 3件電器（煙機(jī)，灶具，消毒柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率為：5/6=0.83例如導(dǎo)購(gòu)xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率為0.83,則本月電器配套率系數(shù)為0.95 ,最終該導(dǎo)購(gòu)的提成為：3500*0.95=33256、大單獎(jiǎng):“同單值（萬）2.52.5-3.53.5-55萬以上獎(jiǎng)金（元）100200300500注：7.5折以下無大單獎(jiǎng)，大單獎(jiǎng)按實(shí)際合同金額計(jì)算!7、意向客戶報(bào)備獎(jiǎng)

12、:每月報(bào)備客戶15個(gè)20個(gè)25個(gè)獎(jiǎng)金50元100元150注1：客戶報(bào)備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率來衡量，成交率低于30%殳有報(bào)備獎(jiǎng)！每月低于15個(gè)報(bào)備數(shù)量，不參與報(bào)備獎(jiǎng)和報(bào)備 PK2 :意向客戶必須100嘛準(zhǔn)報(bào)備。如：前期沒有報(bào)備的客戶在后期成交時(shí)，該銷售顧問只享受1%勺提成，不計(jì)入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績(jī)考核。8、客戶滿意度滿息度滿息不滿思投訴提成變化提成不受80%無提成薪資變化備注：如果預(yù)約單最終退單，財(cái)務(wù)必須追溯到當(dāng)月 查看該單是跨越底薪增幅之間，如果跨越，相關(guān)人員按照各 自階梯進(jìn)行倒算，扣除對(duì)應(yīng)增幅。如果財(cái)務(wù)未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并扣除，將被處于30元處罰并將罰金充當(dāng)快樂基金。合同單當(dāng)月提成部分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)

13、月合同額指本月1號(hào)至本月30號(hào)之間簽訂合同并支付合同總額至少80%勺預(yù)付款。兩種情況除外：1.總經(jīng)理關(guān)系戶，經(jīng)過總經(jīng)理同意并簽字確認(rèn)后的單。單值折后超過5萬的單，經(jīng)過總經(jīng)理同意簽字確認(rèn)后的單。備注：如果此單有家裝公司參與， 合同額必須減去家裝返利。試用期銷售顧問薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一）薪資構(gòu)成薪資總額=固定薪資1800元（二）轉(zhuǎn)正說明客戶顧問試用期為1個(gè)月，在試用1個(gè)月后如果能夠獨(dú)立簽單、訂單, 就可以提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由經(jīng)理提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)后，將進(jìn)行公司考核，考 核內(nèi)容為櫥柜產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)接待流程，考核 方式分為筆試和綜合模擬兩大模塊， 櫥柜產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化將由銷 售經(jīng)

14、理通過PPT的形式進(jìn)行培訓(xùn)，銷售技巧，標(biāo)準(zhǔn)接待流程將由銷 售組長(zhǎng)陪同演練，銷售經(jīng)理充當(dāng)客戶進(jìn)行綜合模擬，由總經(jīng)理進(jìn)行打 分完成。筆試80分合格，綜合模擬以倒扣30分內(nèi)視為合格。如果能 夠順利通過考核，將在次月轉(zhuǎn)為正式員工，進(jìn)入接待輪班表和總提排 名。如果一個(gè)月內(nèi)試用銷售顧問無法通過轉(zhuǎn)正考核，將給與銷售組長(zhǎng)30元，銷售經(jīng)理50元處罰，罰金充入快樂基金。如果順利轉(zhuǎn)正，給 與銷售組長(zhǎng)100元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售經(jīng)理50元。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+績(jī)效提成+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+工齡工資+獎(jiǎng)金崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助工齡工資獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)師1800-3800300-100 元/100/月50200月備注

15、：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 300元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。設(shè)計(jì)師基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定義設(shè)計(jì)金額工基礎(chǔ)工資備注不合格12 萬1800基本合格12萬萬w 17萬2100合格17<E< 20 萬2400良好20萬萬 24萬280024 萬28 萬3500資深28萬W萬3800設(shè)計(jì)師提成系數(shù):定義店回營(yíng)業(yè)額匯提成系數(shù)備注A7萬0.7%入職三個(gè)月內(nèi)不 考核設(shè)計(jì)額，按 實(shí)際完成量正常 提點(diǎn)。B7萬w E< 14萬1.2%C14 萬w E< 18 萬1.4%D18 萬w <23 萬1.6%E23 萬w <28 萬1.9%F28萬W萬2.2

16、%設(shè)計(jì)師連續(xù)兩個(gè)月零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì) 300元；連續(xù)半年零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，連續(xù)一年零出錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì) 800元。（如有隱瞞，取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，包括追回該年度之前獎(jiǎng)勵(lì)。）12求迎下載精品文檔注：設(shè)計(jì)師每個(gè)合同單至少出兩種方案！2萬以上單值出2套3D效果圖。客戶滿意度滿息度滿息不滿思投訴提成變化提成不受80%無提成試用期設(shè)計(jì)師薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一）薪資構(gòu)成薪資總額=1800元（二）轉(zhuǎn)正說明設(shè)計(jì)師試用期為2-4個(gè)月，期間內(nèi)如果能夠成功初尺、出水電圖和效 果圖、解釋方案、復(fù)尺、計(jì)價(jià)、簽訂合同，就能夠提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由 店長(zhǎng)提出申請(qǐng)后，將接受公司考核，如果能夠順利通過考核，在次月 就可轉(zhuǎn)為正式員工。如果原本

17、具備這些能力，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，并接 受轉(zhuǎn)正考核，考核內(nèi)容為企業(yè)文化，產(chǎn)品賣點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)接待流程，銷售 技巧，色彩搭配和風(fēng)水研究?？己朔绞綖楣P試加現(xiàn)場(chǎng)模擬。企業(yè)文化 和產(chǎn)品賣點(diǎn)將由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，通過PPT形式進(jìn)行培訓(xùn)，接待流程和 銷售技巧將由銷售組長(zhǎng)陪同演練，銷售經(jīng)理充當(dāng)客戶，最后由總經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)打分完成，風(fēng)水，色彩搭配將由店面老設(shè)計(jì)師通過 PPT形式對(duì)其 進(jìn)行培訓(xùn)，以筆試進(jìn)行考核，所有筆試環(huán)節(jié)均以 80分為及格，現(xiàn)場(chǎng) 模擬環(huán)節(jié)以扣30分以內(nèi)視為合格。如果一個(gè)月內(nèi)試用銷售顧問無法 通過轉(zhuǎn)正考核，將給與銷售組長(zhǎng)，老設(shè)計(jì)師各 30元，銷售經(jīng)理50 元處罰，罰金充入快樂基金。如果能夠在 2個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，那獎(jiǎng)勵(lì)

18、銷售 13求迎下載精品文檔組長(zhǎng)和老設(shè)計(jì)師各100元經(jīng)理，銷售經(jīng)理50元獎(jiǎng)勵(lì)。安裝部固定工資=基本工資+提成+通訊補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+工齡工資崗位名稱基本工資通信補(bǔ)助交通補(bǔ)助工齡工資“裝1800100100-20050-200“裝主管2000100100-20050-200交補(bǔ)助備注：汽車200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各 項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。安裝師傅提成根據(jù)安裝單金額進(jìn)行提點(diǎn)，客戶滿意度決定提成系數(shù)?？蛻魸M意度提成系數(shù)備注不滿思0.8%如遇客戶投訴，提成為0滿息1.3%非常滿意1.8%拍照規(guī)定：安裝技師在每裝完一套柜子必須嚴(yán)格執(zhí)行照片要求 ， 對(duì)于里面所要求的每個(gè)拍照部位跟細(xì)節(jié)落實(shí)到位

19、，并且通過微信發(fā)送 到微信群。如果安裝完成沒有拍照給與安裝技師每人 30元處罰，罰 金充入快樂基金。客服固定工資=基本工資+提成+通訊補(bǔ)助+工齡工資崗位名稱基本工資通訊補(bǔ)助通訊工齡工資客服1800100-20010050-200備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出 勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。廚柜安排、安裝，回訪10元/戶，售后處理5元/戶（1年之內(nèi)無提成）, 遺留單處理及時(shí)5元/戶。售后+倉管固定工資=基本工資+提成+通訊補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+工齡工資崗位名稱售后基本工資倉管崗位補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼電話補(bǔ)助工齡工資維修180050010010050-200備注：車輛補(bǔ)

20、助按照是否有車，有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。經(jīng)理助理/財(cái)務(wù)固定工資=基本工資+提成+通訊補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+工齡工資崗位名稱基本工資通訊交通補(bǔ)助工齡工資會(huì)計(jì)2000100200-10050-200備注：車輛補(bǔ)助按照是否有車，有汽車 200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項(xiàng)補(bǔ)助，春節(jié)除外。16求迎下載精品文檔浮動(dòng)部分店面的總營(yíng)業(yè)額的0.4%注：完成全年保底任務(wù)400萬，店面所有人員獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金！銷 售經(jīng)理2000元，完成沖刺任務(wù)450萬，獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金！銷售經(jīng)理 4000 元。全員營(yíng)銷：長(zhǎng)葛商場(chǎng)除了銷售部門，其余安裝主管每月至少完成1單櫥柜訂單的任務(wù)，設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)、總經(jīng)理助理、安裝技師和售服技 師1單任務(wù)，沒完成按照100元/單負(fù)激勵(lì)進(jìn)行處罰。完成2.5萬以 下按照1.2%的系數(shù)進(jìn)行提成，但不做業(yè)績(jī)考核。如當(dāng)月總業(yè)績(jī) 2.5 萬以上，按照銷售績(jī)效進(jìn)行提成。同樣享受大單獎(jiǎng)，折扣獎(jiǎng)，進(jìn)行考 慮到店面需要付出勞動(dòng)協(xié)助簽單，銷售編制外人員產(chǎn)生的單相應(yīng)接待 人員同樣可以拿1%勺提成，但