幼兒園春季招生實(shí)施方案

1、小甜星幼兒園春季招生策劃案1、 指導(dǎo)思想（ 1） . 充分發(fā)動老生源的作用，做裂變式招生模式是本案指導(dǎo)思想。（ 2） . 充分利用教職工與家長的家?guī)熽P(guān)系【框定關(guān)系】，增進(jìn)家?guī)熽P(guān)系的同時(shí)，帶來生源的增加。（ 3） . 目標(biāo)計(jì)劃規(guī)劃是本案的另一個指導(dǎo)方向。二、實(shí)施步驟活動時(shí)間：2018 年12 月 - 春季報(bào)名前。活動實(shí)施（2018 年12 月24 日 -2019 年 2 月 23 日）?！斑^年時(shí)間 2 月 2 日 -10 日（初六）”1 、第一階段（2018 年 12 月 24 日 -12 月 31 日） 。（ 1）第一階段誓師會（12 月 24 日）（ 2）第一階段“家訪招生活動”A. 活動目

2、的意義宣講（ 宣講人：王煒）；a . 主旨內(nèi)容“小甜星幼兒園滿員的意義”b . “生源對小甜星品牌的重要性”c . “滿生源對教職工隊(duì)伍的重要性”d . “滿生源對教職工個人的重要性”B. 活動目標(biāo)設(shè)定及獎懲政策宣講；a . 各園招生目標(biāo)公布（提前園長會溝通）第一園第二園第三園第四園第五園小小班滿生數(shù)缺口數(shù)保底數(shù)沖刺數(shù)b .個人生源獎勵學(xué)期學(xué)費(fèi)2350元X 10%=235元，其中：10元為新生源入園參觀票（電子報(bào)名）名單獎（預(yù)約入園參觀即發(fā)放）100元為報(bào)名（繳費(fèi)時(shí)發(fā)放）；100元為學(xué)期末發(fā)放；園長獎勵總目標(biāo)獎勵完成保底目標(biāo)，獎勵 新生源數(shù)X學(xué)費(fèi)X % 完成沖刺目標(biāo)，獎勵 新生源數(shù)X學(xué)費(fèi)X 2

3、%園內(nèi)PK獎勵（完成保底方可領(lǐng)取獎勵）除園長外；兩兩一組搭配，小組前1-3名獲得獎勵為一等獎：手機(jī)；二等獎：電飯煲；三等獎：榨汁機(jī)園園PK獎勵（完成保底方可領(lǐng)取獎勵）為一等獎：手機(jī)；二等獎：電飯煲；三等獎：榨汁機(jī)倒數(shù)第一：請所有園長吃飯 +做五所園的衛(wèi)生（周六周日）倒數(shù)第二：做五所園衛(wèi)生（周六周日）C.活動具體流程宣講；a .誓師會后，進(jìn)行家長會安排，獲得與老生家長溝通的機(jī)會；制定家訪安排表b .家訪（兩人一組）c .家訪流程家訪時(shí)間家訪時(shí)間初步擬定：2018年 月日一一月 日流程及內(nèi)容應(yīng)注意問題家訪人員一、電話預(yù)約時(shí)間的把握 9: 0012: 00 14 : 3017: 00;語言的規(guī)范：

4、您好，請問是*的家長嗎我們是*班的老師，為了讓孩子卜學(xué) 期能更好的成長，我需要了解孩子在家的具體情況，以便制定 合適的教育計(jì)劃，我們打算在*日到您家家訪，您看您是上午方便還是下午呢各班班長 及班級成 員二、準(zhǔn)備材料（備注：所有的物品都放 在規(guī)定的袋 子里面）1、自備鞋套 （備注：備相同人數(shù)+1的鞋套）2、手工制作的小禮物3、記錄表格：用暗號記錄對家庭的評價(jià)：孩子屬于哪類型；父母屬于哪類型等（便于進(jìn)行推進(jìn)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)）4、調(diào)查問卷：（寶寶生活問卷和家長問卷）5、寒假溫馨提示：三、前期準(zhǔn)備1、熟悉寶寶的名字及昵稱，便于家訪時(shí)和孩子、家長在最短的時(shí)間類熟悉。2、教師之間分工明確：主談、主記錄、帶孩子游

5、戲；四、電話確認(rèn)再次給家長電話，確認(rèn)什么時(shí)候過去（和家長確認(rèn)地址）；幾 個人過去；大概什么時(shí)候能到預(yù)先告知家長，讓家長有準(zhǔn)備的 時(shí)間。五、到達(dá)目的地1、敲門的力度；2、主動和家長、孩子熱情打招呼；3、進(jìn)門前換好鞋套；4、進(jìn)門后請隨手關(guān)門，并主動和家里其他人熱情打招呼。六、家訪中1 -坐姿與手上物品的擺放 包不要抱在身上；2、家訪的形式盡量采用，與家長交談的方式完成各類表格， 自然、輕松完成。3、食物：不要在家長冢吃東四，可以喝水；請吃飯的時(shí)候及 時(shí)離開；4、紅包：堅(jiān)決拒絕，推辭的說法：理解家長的心情；老師和 家長一樣，都是為了孩子；坦誠交流積極配合就是給老師最好 的禮物；5、眼睛看：看家庭擺放

6、是整齊有序還是雜亂無章；看孩子的 表情變化；看家長的微表情；6、耳朵聽：聽家長的介紹：了解孩子和誰生活在一起、飲食 習(xí)慣如何、吃喝拉撒規(guī)律、讓幼兒自理觀念強(qiáng)不強(qiáng)；7、對父母多談教育，對老年人多談保育；七、家訪接近尾聲1、做好指引家長的工作：告訴家長如何為幼兒寒假在家做好安排：2、作息時(shí)間的慢慢調(diào)整；盡量能跟幼兒園一致；3、玩游戲的老師見機(jī)給小朋友我們自制的小禮品；4、和家長交流的教師給家長朋友一份幼兒園的“寒假須知”。各班班長 及班級成 員八、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：*媽媽/爸爸 感謝您的支持，有了您的支持和配合，我們相信新的學(xué)期我們一定能讓*在園里變的更加優(yōu)秀。對了，最后還一件事情麻煩您，這是我們春季招

7、生的招生簡章，您看看這里，（指著轉(zhuǎn)介紹部分），您身邊認(rèn)識有準(zhǔn)備上學(xué)的適齡幼兒，周以內(nèi)的。學(xué)校小小班目前還有 3個空缺學(xué)位，您只需要將他的基本信息（幼兒姓名，家長姓名和電話）告訴我即可。我?guī)湍怯浺幌?，下學(xué)期報(bào)名的時(shí)候，學(xué)院每個孩子會減免20元/人，如果他順利報(bào)名了，您這里還能獲得100元的費(fèi)用。您現(xiàn)在想不您慢慢想，這個活動我們一直到12月30日，只耍30日之前提供的信息都有效。對了，*下學(xué)期的學(xué)費(fèi)可以提前預(yù)繳，提前預(yù)繳有 .， 您直接掃描簡章上的微/二維碼，我們把.。九、家訪結(jié)束1、給孩子和家長告別；2、并祝福家長們新年快樂。3、微笑出門，出門后才脫鞋套。備注：1、家訪的時(shí)間：30分鐘左右，在

8、最開心的時(shí)候離開。2-用心分析：孩子的基本狀況一一對設(shè)計(jì)教育計(jì)劃很有用；家長的類型：是否通情達(dá)理；最看重什么；誰是權(quán)利核心一一為日后開展家長工作做鋪墊。3、家訪的反思分析家長的滿意度；自身的反思（填寫一張家訪記錄表）D.活動操作話術(shù)模擬演練；a.認(rèn)真進(jìn)行幼兒分析，清楚溝通內(nèi)容；b.兩兩模擬，最后由園長進(jìn)行總結(jié)輔導(dǎo)； 2、第二階段（2019年1月1日-1月12日）。 （1）第二階段幼兒園開放日活動（1月第二周） 時(shí)間：1月12日階段工作安排：a. 1日-7日（開放日邀約）前一階段的名單整理，邀約參與2019小甜星幼兒園"新春開放日”活動地點(diǎn)：小甜星各園所活動流程：8： 30-9 ： 0

9、0 簽到9： 00-9 ： 10 園長致詞9： 10-9 ： 30 介紹園所相關(guān)情況（簡介/ 教育理念/ 吃住條件等）9： 30-10 ： 00 參觀幼兒活動 10： 00-10 ： 30 預(yù)報(bào)名繳費(fèi)及溝通 10： 30 活動結(jié)束 活動要點(diǎn)： .園長講解部分盡量體現(xiàn)家長關(guān)心的內(nèi)容； .招生老師分組務(wù)必服務(wù)好每個家長； .預(yù)報(bào)名的方案制定到場即可領(lǐng)取隨手禮一份（包裝精美印好LOGO勺糖果:10 元左右）預(yù)繳春季學(xué)費(fèi)500 元，領(lǐng)學(xué)習(xí)用品一件（價(jià)值50 元）全額繳清，再力減200 元。b.開放日活動（預(yù)報(bào)名收?。?. 邀約話術(shù)：XX家長：您好！我是小甜星幼兒園的老師XX,我們班的 XX 家長把您的

10、電話給我。給您打這個電話，是剛好了解 到 XX 已經(jīng)到可以入我們園小小班的年齡，所以，想邀請您 參加我們12 日在園里舉辦的開放日，讓您更清楚春節(jié)后如何給孩子選幼兒園。您看一下，您加一下我微信，我把邀請函發(fā)給您，屆時(shí)來的家長我們都會給孩子準(zhǔn)備一份新年禮物。謝謝您，再見！3、第三階段（2019 年 1 月 13 日 -1 月 31 日） 。（ 1）第三階段幼兒園小小班新客戶收集本周工作重點(diǎn)：A.持續(xù)發(fā)動教職工進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，每日發(fā)布PK榮譽(yù)榜；B. 園長本周需外出，針對周邊幼兒用品商戶，幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談；C. 對收集到的客戶信息進(jìn)行資料整理，以便第三階段活動的順利進(jìn)行；洽談方案制定：a . 廣告展示區(qū)域互換；b . 教職工福利方案互換；（凡合作機(jī)構(gòu)教職工幼兒，可憑機(jī)構(gòu)開取的證明，在前面優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返100 元；c . 名單微信群發(fā)，合作商發(fā)，我們也幫他們發(fā)年末促銷；（ 2） 第三階段客戶開放日活動（1 月第四周）開放日同上邀約話術(shù)變化：XX 媽媽 / 爸爸：您好，我是小甜星幼兒園老師，了解到您孩子目前是XX 歲，剛好符合我們小小班的年齡段，想邀請您參加我們26 號的