大學(xué)生水泥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生水泥廠實(shí)習(xí)報(bào)告 為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè) 月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就 學(xué)不到的知識(shí),受益非淺.現(xiàn)在我就對(duì) 這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié).首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：滕州 市級(jí)索水泥廠.該廠位于湖北省西南部、 魯南大煤田之中,是一家地方國(guó)營(yíng)企業(yè), 主要生產(chǎn)魯力牌強(qiáng)度等級(jí)普通硅酸鹽 水泥等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往江蘇、安徽、 河南、濟(jì)寧地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá) 50萬(wàn)噸, 產(chǎn)值八千多萬(wàn)元.該廠于 2002年通過 ISO9001: 2000質(zhì)量治理體系認(rèn)證,產(chǎn) 品屢次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)選中獲獎(jiǎng),深 受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞.自7月日起,在一個(gè)月的工作中我 參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作.實(shí)習(xí)可以 分為

2、兩個(gè)階段.第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排 我在廠的供應(yīng)科工作,主要是組織收購(gòu) 原材料.通過對(duì)這一階段的工作使我知 道了一般生產(chǎn)水泥的原理.水泥是由石 灰石、無(wú)煙煤、煤砰石、硫磺渣等原材 料經(jīng)過粉磨成生料,然后經(jīng)立窯燧燒成 為熟料,再參加石膏、爐渣由粉磨機(jī)磨 制而成.我參與收購(gòu)的原材料是煤砰石, 跟隨幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員去附近的眾 多煤礦進(jìn)行采購(gòu).級(jí)索水泥廠利用附近 煤礦多的優(yōu)勢(shì),大量利用其長(zhǎng)期作為廢 料的砰石代替黏土,既降低了能耗,減 少了污染,又提升了效益,是節(jié)約型企 業(yè)的典范.水泥行業(yè)作為微利行業(yè),為 了降低本錢必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買 入原材料,那就要了解、分析市場(chǎng)上的 收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要

3、兼顧長(zhǎng)期 聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)置 了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作.雖然在 供銷科的實(shí)習(xí)只有兩周,但相信對(duì)我今 后的學(xué)習(xí)和工作尤其在供銷方面有了 一 個(gè)很好的開始.接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售 科工作.為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該 廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥.對(duì)于我這 個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系 的學(xué)生來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難.所 以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟 著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧 客去學(xué)學(xué)看看.通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀 察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠 產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū),在 我們本地由于生產(chǎn)廠家較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力 過大,因而市場(chǎng)接近飽和,而且自己工 作

4、時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際 面,在本地推銷是難上加難.不如去大 力開拓農(nóng)村市場(chǎng).皇天不負(fù)有心人通過努力我終于 在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意.雖 然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得快樂.另外一檔 就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲.這檔 生意是一間建材商店.為了這檔生意我 做了很多功夫：背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查, 打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原 因等等.通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使 我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是 一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象 的那樣簡(jiǎn)單.同樣也使我深刻體會(huì)到在 學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重 要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中 去.在為期1個(gè)月

5、的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè) 真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感 覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天 7點(diǎn) 起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班. 實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心 向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使 我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)級(jí) 索水泥廠也有了更深的了解,通過了解 也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀 努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售 工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正 常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,資 金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反響較慢,對(duì)開展新客戶 的工作作得不夠細(xì).實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有 的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐

6、中了解社 會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就 學(xué)不到的知識(shí),也翻開了視野,長(zhǎng)了見 識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān) 實(shí)的根底,實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知 識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試.我想,作 為一名大學(xué)生,建立自身的十年開展計(jì) 劃已迫在眉睫.最后衷心感謝級(jí)索水泥廠給我提供 實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的是了解工廠的 生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu), 通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),掌握水泥材料的具體生 產(chǎn)過程,掌握水泥熟料的形成過程,掌 握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用,為 以后工作中補(bǔ)充知識(shí),同時(shí)熟悉社會(huì), 培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作的水平,為以 后的畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的資料和數(shù)據(jù). 畢業(yè)后能更好的適應(yīng)工作.這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是智海集團(tuán)榆 次水泥分公司.榆次水泥分公司是智海 集團(tuán)的下屬公司.該公司的產(chǎn)品適用于 制造地上、地下及水中的混凝土、鋼筋 混凝土及預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),包括 受反復(fù)冰凍的結(jié)構(gòu).也可配制高標(biāo)號(hào)混凝土及早期強(qiáng)度要求高的工程；適用于高 溫車間和有耐熱、耐火要求的混凝土結(jié) 構(gòu),大體積混凝土工程,蒸汽養(yǎng)護(hù)的混 凝土結(jié)構(gòu),有抗硫酸鹽侵蝕要求的一般 工程.