場營銷學(xué)場競爭戰(zhàn)略分析練習(xí)題

1、市場營銷學(xué)高等教育自學(xué)測試第六章 市場競爭戰(zhàn)略分析?練習(xí)題、單項選擇題來識別企業(yè)的競爭者.1. 識別競爭者并非是一件簡而易行的事,通?？蓮腁. 產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面B. 市場方面C. 產(chǎn)業(yè)方面D. 競爭環(huán)境方面2. 提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),構(gòu)成一種.A. 行業(yè)B. 市場C. 產(chǎn)業(yè)D. 戰(zhàn)略群體3. 企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時,首先要明確.A. 自己的競爭優(yōu)勢是什么B. 自己的競爭戰(zhàn)略是什么C. 誰是主要的競爭對手D. 競爭者的優(yōu)勢及劣勢4. 某奶制品生產(chǎn)企業(yè)的一些競爭者總是對其降價競銷強烈還擊,但對其增加廣告預(yù)算、增強促銷活動等卻不予理會,那么這類競爭者屬于 .A. 沉著不迫型競爭

2、者B. 選擇型競爭者C. 兇猛型競爭者D. 隨機型競爭者5. 企業(yè)建立競爭情報系統(tǒng)的第三步是.A. 評價分析B. 傳播反響C. 收集數(shù)據(jù)D. 建立系統(tǒng)6. 企業(yè)提升市場占有率時不必考慮的因素是.A. 引起反壟斷活動的可能性B. 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略C. 市場占有率與投資收益率之間的關(guān)系D. 為提升市場占有率所付出的本錢7. 市場挑戰(zhàn)者如果要向市場主導(dǎo)者和其他競爭者挑戰(zhàn),首先必須確定.A. 戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象B. 競爭策略高等教育自學(xué)測試市場營銷學(xué)C. 競爭者的優(yōu)劣勢D. 市場規(guī)模8. 為了向亞洲的主要金融市場東京發(fā)起挑戰(zhàn),香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費用,提供更

3、自由的治理,努力克服官僚主義作風(fēng)等.香港和新加坡的這種做法屬于.A. 攻擊與自己實力相當(dāng)者B. 攻擊市場主導(dǎo)者C. 攻擊地方性市場D. 攻擊潛在競爭者9. 市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,佯攻正面,實攻反面的策略屬于.A. 正面進攻B. 側(cè)翼進攻C. 包圍進攻D. 迂回進攻10. 對于市場挑戰(zhàn)者而言,是一種最有效和最經(jīng)濟的戰(zhàn)略形式.BA. 正面進攻B. 側(cè)翼進攻C. 包圍進攻D. 迂回進攻11. 跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)屬于.A. 市場補缺者B. 側(cè)翼挑戰(zhàn)者C. 市場跟隨者D. 市場主導(dǎo)者12. 每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè),它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小局部,

4、在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益.這種有利的市場位置被稱為.A. 補缺基點B. 盈利基點C. 市場基點D. 市場縫隙13. 只對一個或幾個主要客戶效勞,如美國有些企業(yè)專門為西爾斯公司或通用汽車公司供貨,這種專業(yè)化方案屬于.A. 最終用戶專業(yè)化B. 特定顧客專業(yè)化C. 效勞工程專業(yè)化D. 顧客規(guī)模專業(yè)化14. 市場挑戰(zhàn)者最間接的進攻戰(zhàn)略是.A. 正面進攻B. 側(cè)翼進攻C. 包圍進攻D. 迂回進攻15. 當(dāng)富士在美國向柯達公司發(fā)動攻勢時,柯達公司報復(fù)的手段是以牙還牙,攻入日本市場.柯達公司的這 種做法屬于.A. 陣地防御B. 以攻為守C. 還擊防御D. 運動防御二、多項選擇題1.

5、以下關(guān)于戰(zhàn)略群體的描述,正確的有 .A. 根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同,可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體B. 進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同C. 實力雄厚的大型企業(yè)那么可考慮進入競爭性強的群體D. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在劇烈競爭E. 不同戰(zhàn)略群體之間不存在競爭2. 根據(jù)對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反響,可以將競爭者劃分為.A. 沉著不迫型競爭者B. 選擇型競爭者C. 兇猛型競爭者D. 隨機型競爭者E. 克制型競爭者3. 企業(yè)通常根據(jù)哪些情況來決定對不同競爭者的對策.A. 競爭者的強弱B. 競爭者與本企業(yè)的相似程度C. 競爭環(huán)境的變化D. 競爭者的數(shù)目E. 競爭者表現(xiàn)的好壞4. 市場主導(dǎo)者可

6、用從哪幾個方面擴大市場需求量.A. 發(fā)現(xiàn)新用戶B. 保護市場占有率C. 提升市場占有率D. 開辟新用途E. 增加使用量5. 香水企業(yè)可以通過哪些戰(zhàn)略來找到新的用戶.A. 地理擴展B. 產(chǎn)品創(chuàng)新C. 擴大產(chǎn)品線D. 市場開發(fā)E. 市場滲透6. 美國有一家公司把它的經(jīng)營范圍從“地面覆蓋擴展到“房間裝飾,取得很大成功.該公司的市場戰(zhàn)略屬于.A. 市場擴大化B. 運動防御C. 市場多角化D. 縱向一體化E. 以攻為守7. 在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進攻對象之后,市場挑戰(zhàn)者可以采取的進攻戰(zhàn)略包括.A. 正面進攻B. 側(cè)翼防御C. 包圍進攻D. 迂回進攻E. 游擊進攻8. 市場跟隨者不是被動地單純追隨主導(dǎo)者,它必

7、須找到一條不致引起競爭性報復(fù)的開展道路,其可以選擇的跟隨戰(zhàn)略包括.A. 緊密跟隨B. 距離跟隨C. 選擇跟隨D. 鉗形包圍E. 側(cè)翼防御9. 一個最好的“補缺基點應(yīng)具有的特征包括.A. 有足夠的市場潛量和購置力B. 利潤有增長的潛力C. 對主要競爭者不具有吸引力D. 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和水平E. 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者三、名詞解釋.1. 競爭者2. 市場主導(dǎo)者3. 市場補缺者四、簡做題1. 市場補缺者可以在哪些方面實行專業(yè)化？2. 理想的補缺基點應(yīng)具有哪些特征？3. 市場挑戰(zhàn)者如何選擇挑戰(zhàn)對象？五、論述題.1.論述識別競爭者的方法.答案局部一、單項選擇題1.【正確答案】

8、A【答案解析】參見教材P1182.【正確答案】 C【答案解析】參見教材P1183.【正確答案】 C【答案解析】參見教材P1194.【正確答案】 B【答案解析】參見教材P1215.【正確答案】 A【答案解析】參見教材P1236.【正確答案】 C【答案解析】參見教材P128-1297.【正確答案】 A【答案解析】參見教材P1308.【正確答案】 B【答案解析】參見教材P1309.【正確答案】 B【答案解析】參見教材P13110.【正確答案】 B【答案解析】參見教材P13111.【正確答案】 C【答案解析】參見教材P13412.【正確答案】 A【答案解析】參見教材P13513.【正確答案】 B【答案

9、解析】參見教材P13614.【正確答案】 D【答案解析】參見教材P13215.【正確答案】 C【答案解析】參見教材P127二、多項選擇題1.【正確答案】 ABCD【答案解析】參見教材P1202.【正確答案】 ABCD【答案解析】參見教材P121-1223.【正確答案】 ABE【答案解析】參見教材P1224.【正確答案】 ADE【答案解析】參見教材P124-1255.【正確答案】 ADE【答案解析】參見教材P124-1256.【正確答案】 AB【答案解析】參見教材P1287.【正確答案】 ACDE【答案解析】參見教材P131-1328.【正確答案】 ABC【答案解析】參見教材P1349.【正確答

10、案】 ABCDE【答案解析】參見教材P135三、名詞解釋.(1).【正確答案】競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞相類似,并且所效勞的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè).【正確答案】市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè).【正確答案】 市場補缺者是指精心效勞于市場的某些細(xì)小局部,而不與主要的企業(yè)競爭,只是通過專業(yè) 化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè).四、簡做題1.【正確答案】 市場補缺者可以在如下方面實行專業(yè)化： 最終用戶專業(yè)化,專門致力于為某類最終用戶效勞,開展市場營銷； 垂直層面專業(yè)化,專門致力于分銷渠道中的某些層面； 顧客規(guī)模專業(yè)化,專門為某一種規(guī)模(大、中、小)的客戶效勞； 特定顧客專

11、業(yè)化,只對一個或幾個主要客戶； 地理區(qū)域?qū)I(yè)化,專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點效勞； 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品； 客戶訂單專業(yè)化,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品； 質(zhì)量和價格專業(yè)化,專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品； 效勞工程專業(yè)化,專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的效勞工程； 分銷渠道專業(yè)化,專門效勞于某一類分銷渠道.2.【正確答案】 理想的“補缺基點應(yīng)具有以下特征： 有足夠的市場潛量和購置力； 利潤有增長的潛力； 對主要競爭者不具有吸引力； 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和水平； 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者.3.【正確答案】 挑戰(zhàn)者可在以下三種情況中進行選擇：(1)攻擊市場主導(dǎo)者

12、.這種進攻對象是風(fēng)險很大,然而也是吸引力很大的.挑戰(zhàn)者需仔細(xì)調(diào)查研究領(lǐng)先企業(yè) 的弱點和失誤：有哪些未滿足的需要,有哪些使顧客不滿意的地方.找到主導(dǎo)者的弱點和失誤,就可作為 自己進攻的目標(biāo).攻擊與自己實力相當(dāng)者.挑戰(zhàn)者對一些與自己勢均力敵的企業(yè),可選擇其中經(jīng)營不善發(fā)生虧損者作為進 攻對象,設(shè)法奪取它們的市場陣地.(3)攻擊地方性小企業(yè).對一些地方性小企業(yè)中經(jīng)營不善,財務(wù)困難者,可奪取它們的顧客,甚至這些小企 業(yè)本身.五、論述題.(1).【正確答案】 競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞相類似,并且所效勞的目標(biāo)顧客也相似的 其它企業(yè).識別競爭者看來似乎是簡而易行的事,其實并不盡然.企業(yè)的現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者的范圍 很廣.從現(xiàn)代市場經(jīng)濟實踐看,一個企業(yè)很可能被潛在競爭者吃掉,而不是當(dāng)前的主要競爭者.通?？蓮?產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者.(1) 產(chǎn)業(yè)競爭觀念.從產(chǎn)業(yè)方面來看,提供同一類產(chǎn)品