20-零售公司銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬研究

1、零售公司銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬研究(2)3深圳鴻源公司績(jī)效薪酬現(xiàn)狀及問(wèn)題研究3.1營(yíng)養(yǎng)早餐開(kāi)展前景及現(xiàn)狀營(yíng)養(yǎng)早餐行業(yè)目前屆于各城市重點(diǎn)開(kāi)展的惠民工程,行業(yè)主管是民政局和工 商局,對(duì)于進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)早餐行業(yè)的企業(yè),政府會(huì)給予資金、稅收減免和政策扶持方 面的一定優(yōu)惠,目前在一線城市和省會(huì)城市方面,伴隨著新一代年輕人逐漸成為 工作崗位的中堅(jiān)力量,這局部年輕人由于具有完整的知識(shí)背景和系統(tǒng)的家庭教 育,因此這局部人會(huì)由于對(duì)于營(yíng)養(yǎng)和對(duì)健康的關(guān)注開(kāi)始重視營(yíng)養(yǎng)早餐,這就是營(yíng) 養(yǎng)早餐行業(yè)的時(shí)機(jī)所在.一是隨著生活條件的不斷提升,居民生活條件不斷轉(zhuǎn)好,但居民開(kāi)火做飯的 積極性卻在逐步降低,不少家庭由原來(lái)的做早餐轉(zhuǎn)向買(mǎi)早餐,因此

2、在交通便利、 社區(qū)密集的地區(qū)開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)早餐配送店,給周?chē)鐓^(qū)的居民提供營(yíng)養(yǎng)早餐的市場(chǎng)條 件是相比照擬成熟的.二是營(yíng)養(yǎng)早餐配置需要講求技巧,我們傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)早餐在配備過(guò)程中,通常是 包子配豆?jié){,或者油條配豆?jié){,這兩樣早餐其實(shí)從營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)說(shuō),油條是經(jīng)過(guò) 油炸的東西,配上豆?jié){之后其實(shí)沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng),中國(guó)人的膳食結(jié)構(gòu)中尤其是正餐 的膳食結(jié)構(gòu)中沒(méi)有添加水果的習(xí)慣,但根據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度分析,在配餐里面添加 水果尤其是早餐里面添加水果輔食,對(duì)于人一天的健康和營(yíng)養(yǎng)吸收來(lái)說(shuō)有著至關(guān) 重要的作用,所以建議客戶(hù)在早餐配食上添加水果,尤其是小塊水果,比方半個(gè) 蘋(píng)果或者梨,對(duì)于客戶(hù)而言是比較有利于營(yíng)養(yǎng)的吸收和對(duì)健康的保養(yǎng),在這

3、種情 況下在客戶(hù)中倡導(dǎo)健康飲食和營(yíng)養(yǎng)早餐的概念對(duì)于公司占領(lǐng)和掌握客戶(hù)群有著至 關(guān)重要的作用.三是營(yíng)養(yǎng)早餐的配餐過(guò)程,中餐的營(yíng)養(yǎng)相對(duì)于西式快餐而言具有無(wú)與倫比的 優(yōu)勢(shì),但中式早餐由于湯湯水水的緣故,不太好打理,目前在中式營(yíng)養(yǎng)早餐銷(xiāo)售 過(guò)程中采用的多是塑料袋,塑料袋在經(jīng)過(guò)加熱以后會(huì)散發(fā)出苯的味道,這是一種 強(qiáng)烈的致癌物質(zhì),因此對(duì)于高端的營(yíng)養(yǎng)早餐消費(fèi)者而言這是十分不利的,高端營(yíng) 銷(xiāo)早餐的消費(fèi)者需要做的就是衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)和便捷,目前中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)早餐營(yíng)業(yè)過(guò)程 逐漸使用衛(wèi)生一次性餐具,比方使用紙袋代替塑料袋,使用一次性紙制餐具代替 塑料袋,這雖然增加了營(yíng)養(yǎng)早餐的本錢(qián),但健康、衛(wèi)生和環(huán)保理念對(duì)于新生代的 消費(fèi)者而

4、言會(huì)具有比較強(qiáng)大的號(hào)召力.四、對(duì)于營(yíng)養(yǎng)早餐的配餐,國(guó)人在習(xí)慣中式早餐的慣常菜式之后,猛然感受 到肯德基和麥當(dāng)來(lái)早餐所帶來(lái)的沖擊,洋快餐給我們最大的感受就是配餐靈活, 顧客可以進(jìn)行靈活挑選.因此中式營(yíng)養(yǎng)早餐在充分借鑒西式快餐配餐搭配的根底 上,充分發(fā)揮中式早餐的內(nèi)容適應(yīng)性,充分考慮兩方面的結(jié)合,給客戶(hù)群提供助 于“面包+牛奶、“面包+水果、“饅頭+煎蛋、“菜夾饃+煎蛋、“肉夾 饃+水果等配餐形式,讓客戶(hù)自己挑選自己喜歡的營(yíng)養(yǎng)早餐.筆者認(rèn)為這種供貨 方式對(duì)于客戶(hù)而言,具有較大的選擇性和靈活性,客戶(hù)可能會(huì)更能接受.3.2深圳鴻源營(yíng)養(yǎng)早餐公司介紹3.2.1鴻源公司簡(jiǎn)介鴻源營(yíng)養(yǎng)早餐公司是一家專(zhuān)業(yè)的商業(yè)投

5、資公司,目前的經(jīng)營(yíng)范圍包括投資管 理和咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)代理、品牌推廣以及營(yíng)銷(xiāo)籌劃還有就是企業(yè)治理咨 詢(xún).目前公司在向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)體加盟店的形式進(jìn)行綜合性投資試 點(diǎn),總而言之,鴻源公司是一家綜合性的投資運(yùn)營(yíng)公司,公司目前的綜合產(chǎn)值在 急劇擴(kuò)大,公司在08年綜合產(chǎn)值超過(guò)8000萬(wàn),2021年末產(chǎn)值就已經(jīng)成功的超過(guò) 億元.目前公司在咨詢(xún)代理之外的主要業(yè)務(wù),也就是運(yùn)營(yíng)實(shí)體加盟店的方式,主 要的經(jīng)營(yíng)方向是城市白領(lǐng)階層營(yíng)養(yǎng)早餐系列產(chǎn)品.公司經(jīng)過(guò)調(diào)研之后認(rèn)為,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展以及人們對(duì)養(yǎng)生熟悉的不斷加 深.目前人們對(duì)于早餐的熟悉已經(jīng)相比較之前簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的隨便解決,正在謀求更 好地解決形式,相

6、對(duì)于“一個(gè)包子+一包豆?jié){的早餐模式.目前的城市白領(lǐng)更愿 意讓早餐更加豐富更加符合身體開(kāi)展和綜合膳食的需要,因此目前城市健康早餐 的市場(chǎng)容量比較大,而且健康早餐相比較其他方式而言,這種產(chǎn)品是消費(fèi)者每天 都必須消費(fèi)的產(chǎn)品,只有建立了一定的客戶(hù)總量以后,單個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)流水不成 問(wèn)題,當(dāng)然這是在顧客信賴(lài)并依賴(lài)公司提供的早餐產(chǎn)品的根底上.目前鴻源公司 經(jīng)營(yíng)早餐連鎖加盟店面總數(shù)已經(jīng)到達(dá)300余家,經(jīng)營(yíng)城市主要分布在北京、上海、深圳和廣州等一線城市,以及廣西、海南、河南、吉林等省會(huì)城市.在省會(huì) 城市鴻源公司主要通過(guò)設(shè)立區(qū)域營(yíng)運(yùn)中央的形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)治理,在一線城市通過(guò) 設(shè)立加盟治理中央開(kāi)展相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).從鴻源

7、公司的目前的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和目前的 操作實(shí)踐來(lái)看,目前公司的各分店治理人員尤其是分店銷(xiāo)售人員是公司創(chuàng)造價(jià)值 的核心所在,也是公司的核心資源,鴻源公司打算在營(yíng)養(yǎng)快餐行業(yè)力爭(zhēng)有所作為 必須抓住公司的核心資源,也就是公司的一線銷(xiāo)售人員,提升一線銷(xiāo)售人員和管 理人員的績(jī)效治理水平,大大提升各分店和運(yùn)營(yíng)中央銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平和技巧 的同時(shí),大大降低目前在各分店廣泛存在的人員流失現(xiàn)象.通過(guò)這種方式提升一線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),因此本文主要以鴻源公司各分店銷(xiāo)售人 員的銷(xiāo)售績(jī)效為研究核心,主要研究目前公司的一線銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)及一線 門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),通過(guò)研究之間的相互聯(lián)系進(jìn)而研究對(duì)各分店銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬 優(yōu)化方案,對(duì)一線銷(xiāo)

8、售人員的績(jī)效薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化,通過(guò)物質(zhì)刺激的方式最大 可能提升一線銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售潛能和銷(xiāo)售動(dòng)力.3.2.2鴻源公司經(jīng)營(yíng)模式及人力資源狀況分析上面我們?cè)诮榻B鴻源公司根本情況的時(shí)候,已經(jīng)提到鴻源公司目前經(jīng)營(yíng)的早 餐連鎖加盟店面總數(shù)已經(jīng)到達(dá) 300余家,而且除了在深圳市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭以外,在 北京、上海、深圳和廣州等一線城市,及廣西、海南、河南、吉林等省會(huì)城市都 有一定的市場(chǎng)份額.公司主要通過(guò)設(shè)立區(qū)域營(yíng)運(yùn)中央的形式開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng),由公司進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)推廣和綜合配貨,并提供統(tǒng)一的廣告標(biāo)識(shí),實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的CI系統(tǒng)管理,目前公司就經(jīng)營(yíng)狀況而言,由于公司推出營(yíng)養(yǎng)早餐的新的配餐理念以及由于 城市市政及民政部門(mén)對(duì)便民早餐的

9、補(bǔ)貼,因此公司在經(jīng)營(yíng)尤其是環(huán)保和衛(wèi)生經(jīng)營(yíng) 這方面走在其他公司的前面,因此能夠掌握一局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù),目前每家門(mén)店的營(yíng) 養(yǎng)早餐的銷(xiāo)售流水都在3萬(wàn)元左右,毛利潤(rùn)率是50%凈利潤(rùn)率是15%公司的經(jīng) 營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好,另外通過(guò)收取加盟費(fèi)和綜合配貨等方面費(fèi)用,公司在其他營(yíng)業(yè)收入 方面還有一局部收益,因此就整體情況而言,公司目前的經(jīng)營(yíng)處丁成熟狀態(tài).目前根據(jù)鴻源公司總部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們不難看出目前該公司一線門(mén)店人力資 源分布情況,目前公司在一線城市及省會(huì)城市主要采取“加盟店+流動(dòng)早餐車(chē)的形式進(jìn)行輻射經(jīng)營(yíng),根據(jù)加盟店所在的區(qū)位將加盟店分為三類(lèi)加盟店,也就是 A類(lèi)、B類(lèi)和C類(lèi)共計(jì)三類(lèi)加盟店,這三類(lèi)加盟店分別根據(jù)加盟店的選址

10、尤其是區(qū) 域輻射分類(lèi).目前在冊(cè)的直營(yíng)加盟店中,A類(lèi)加盟店共有48家,每家的員工總數(shù)平均數(shù)大 概為25人,其中一線的銷(xiāo)售人員為 21人,治理人員4人,分別為經(jīng)理1人,財(cái) 務(wù)2人,綜合行政兼人事1人,人員布局合理,一線銷(xiāo)售人員約占門(mén)店總?cè)藬?shù) 84%目前A類(lèi)加盟店是公司經(jīng)營(yíng)的主力店面,除了在店銷(xiāo)售之外,以加盟店為原 點(diǎn),通過(guò)營(yíng)養(yǎng)早餐車(chē)的形式,向社區(qū)及寫(xiě)字樓輻射,人員采取承包的形式,目前 以北京為例,A類(lèi)加盟店一般的輻射早餐車(chē)為15臺(tái),形成了以加盟店為原點(diǎn),以 早餐車(chē)為半徑,形成營(yíng)養(yǎng)早餐的全輻射覆蓋.B類(lèi)注冊(cè)的加盟店人員編制為15人,其中一線銷(xiāo)售人員為12人,治理人員3 人,其中經(jīng)理1人,財(cái)務(wù)1人,行

11、政兼出納1人,人員布局同樣圍繞一線銷(xiāo)售, 12人的一線銷(xiāo)售人員中,駐店銷(xiāo)售 3人,早餐車(chē)銷(xiāo)售9人,同樣形成的是以加盟 店為圓心,自助車(chē)為半徑的銷(xiāo)售面積.C類(lèi)注冊(cè)的加盟店人員編制為10人,人員配備為銷(xiāo)售人員8人,經(jīng)理兼會(huì)計(jì) 1人,出納1人.以上就是一線城市加盟店的經(jīng)營(yíng)形式,這種形式是目前營(yíng)養(yǎng)早餐行業(yè)比較成 功的經(jīng)營(yíng)模式,這種經(jīng)營(yíng)模式以及由此產(chǎn)生的人力資源構(gòu)成狀況我們不難看出, 鴻源公司在一線城市及省會(huì)城市的加盟店運(yùn)營(yíng)已經(jīng)就人員分工和組織構(gòu)成到達(dá)了 極限,而且隨著分店規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及人員組成的增多,各加盟店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 由C類(lèi)店會(huì)向B類(lèi)店以及A類(lèi)店升級(jí),而且隨著銷(xiāo)售規(guī)模的不斷壯大以及公司加 盟店面

12、的不斷增多,導(dǎo)致企業(yè)的規(guī)模以及銷(xiāo)售總量在不斷攀升.表3- 1鴻源公司目前各類(lèi)直營(yíng)店面及人力資源構(gòu)成圖店面人力資源構(gòu)成分析ABC人員總數(shù)251510銷(xiāo)售人員人數(shù)21128銷(xiāo)售人員占比84%75%80%自助銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量1564日實(shí)體加盟店銷(xiāo)售總量30000元22000 元10000元日自助銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售總量20000元15000 元6000 元銷(xiāo)售占比66%68%60%數(shù)據(jù)來(lái)源：本圖表數(shù)據(jù)來(lái)自調(diào)查問(wèn)卷分析3.3公司各類(lèi)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬現(xiàn)狀3.3.1現(xiàn)有績(jī)效薪酬組成目前為止各分店的銷(xiāo)售人員,大概可分為三個(gè)層次,即分店的經(jīng)理層、分店 的外勤銷(xiāo)售人員和駐店銷(xiāo)售人員三個(gè)等級(jí).經(jīng)理層的工資組成分成三個(gè)局部,一個(gè)是

13、根底工資,這局部公司是固定的2500元,確定一個(gè)初始值之后根據(jù)經(jīng)理效勞年限進(jìn)行遞加每增加一年,基 本工資增加100元,這局部工資屆于根底保證工資,保證經(jīng)理的根本生活開(kāi)銷(xiāo)； 一局部以分店業(yè)績(jī)掛鉤的績(jī)效工資,這局部工資目前加盟店的銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)算, 公司經(jīng)過(guò)測(cè)算以后,經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)算之后設(shè)定的加盟店根據(jù)正常治理的情況下,A類(lèi)店每月產(chǎn)生的銷(xiāo)售額能夠到達(dá) 80萬(wàn)元,B類(lèi)店的銷(xiāo)售額能夠到達(dá)60萬(wàn)元,C類(lèi) 店能夠到達(dá)30萬(wàn)元,因此根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),如果 A類(lèi)店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額到達(dá)75萬(wàn)元, 超過(guò)的局部根據(jù)10%勺幅度提取實(shí)體店經(jīng)理的績(jī)效工資,因此如果 A類(lèi)店的月銷(xiāo)售 額能夠到達(dá)85萬(wàn)元,經(jīng)理的績(jī)效工資就能夠拿到1萬(wàn)元.同

14、理B類(lèi)店的績(jī)效起 點(diǎn)是55萬(wàn)元,C類(lèi)店的績(jī)效起點(diǎn)是25萬(wàn)元.由于這個(gè)數(shù)據(jù)在開(kāi)店之初都是由集團(tuán) 工程部經(jīng)過(guò)本錢(qián)測(cè)算過(guò)的,因此如果實(shí)體店的經(jīng)理能夠認(rèn)真的履行責(zé)任,每個(gè)月 拿到4000-5000元的績(jī)效工資應(yīng)該不成問(wèn)題,甚至是部門(mén)效益好的門(mén)店,每月的 績(jī)效工資能夠拿到 15000-20000萬(wàn)元；另外一局部就是年終獎(jiǎng)金 +津貼+地區(qū)補(bǔ) 貼.這一塊的計(jì)算實(shí)際是將門(mén)店的總收入提成的一局部拿到了年終最終發(fā)放,目 的是留住門(mén)店經(jīng)理.另外對(duì)于北京上海廣州等高消費(fèi)地區(qū),集團(tuán)給予一定的生活 補(bǔ)貼,當(dāng)然這要是實(shí)體店所在的區(qū)域?yàn)槎?并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn).根據(jù)目前實(shí)際銷(xiāo) 售情況,加盟營(yíng)銷(xiāo)店的經(jīng)理的月工資能夠拿到10000萬(wàn)

15、元左右,除去公司運(yùn)營(yíng)的本錢(qián),每個(gè)實(shí)體店的實(shí)際銷(xiāo)售額除去本錢(qián)之后幾乎有一半的留存利潤(rùn).外勤銷(xiāo)售相比較駐店銷(xiāo)售而言,工作情況由于是戶(hù)外,而且是自主離店銷(xiāo) 售,因此工作的自主性以及實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況比駐店銷(xiāo)售要多,因此外勤銷(xiāo)售和駐 店銷(xiāo)售之間的工資,尤其是績(jī)效工資也不太一樣.外勤銷(xiāo)售的工資組成也是三部 分,根本工資主要是保證職工正常生活的,外勤銷(xiāo)售的根本工資2000元；每一個(gè)外勤銷(xiāo)售的方案月銷(xiāo)售額是40000元,如果銷(xiāo)售完成當(dāng)月額度,能夠拿到 2000元 的績(jī)效工資,超過(guò)40000元的局部同樣根據(jù)20嘛去績(jī)效工資,因此如果績(jī)效額度 能夠完成50000元的月銷(xiāo)售額,每月的績(jī)效工資等于是 4000元,對(duì)于公

16、司統(tǒng)一配 送的產(chǎn)品以及統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的外勤銷(xiāo)售點(diǎn)而言,能夠影響外勤銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)量的一個(gè)關(guān)鍵 因素就是外勤銷(xiāo)售的銷(xiāo)售技巧以及效勞質(zhì)量,這很重要,根據(jù)筆者的調(diào)查,最能 十的外勤銷(xiāo)售目前一個(gè)月能夠拿到 8000-10000的績(jī)效工資,說(shuō)明 70000-80000 元；另外外勤銷(xiāo)售人員的另外一塊工資相比照治理人員,也有津貼、補(bǔ)貼和年終 獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金額度參照年度銷(xiāo)售額的完成情況分析.駐店銷(xiāo)售人員主要新招進(jìn)的銷(xiāo)售人員,這局部銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧以及對(duì)銷(xiāo) 售的把握沒(méi)有外勤銷(xiāo)售掌握得好,因此主要通過(guò)駐店的方式有銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行傳幫 帶提升銷(xiāo)售技巧,成熟以后再進(jìn)入外勤銷(xiāo)售.因此駐店銷(xiāo)售的工資就沒(méi)有績(jī)效工 資,主要是根本工資和津貼

17、補(bǔ)貼兩局部構(gòu)成,另外在半年的時(shí)候會(huì)通過(guò)門(mén)店的超 額銷(xiāo)售額度拿到一定的半年銷(xiāo)售獎(jiǎng)金.當(dāng)然這要和門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相掛鉤.3.3.2營(yíng)養(yǎng)早餐行業(yè)的薪酬調(diào)查和比照目前對(duì)于營(yíng)養(yǎng)早餐行業(yè)的行業(yè)進(jìn)入到完全競(jìng)爭(zhēng)的局面,目前由于這個(gè)行業(yè)內(nèi) 的競(jìng)爭(zhēng)者都是民營(yíng)企業(yè)主體,考慮到民營(yíng)企業(yè)主體的實(shí)際情況,目前在全行業(yè)內(nèi) 要想生存并開(kāi)展下來(lái),目前民營(yíng)企業(yè)普遍采用的策略有兩種,一種是使用高薪固 人的手法,這種方法對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言雖然對(duì)于人力本錢(qián)的壓力十分巨大,但如 果企業(yè)一旦能熬過(guò)初創(chuàng)期形成規(guī)模效應(yīng)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),企業(yè)將迅速進(jìn)入開(kāi)展的爆 發(fā)期；另外一種薪酬思路就是采用民營(yíng)企業(yè)的常用思路,低本錢(qián)人員快速流動(dòng)的 形式,目前營(yíng)養(yǎng)早餐行

18、業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)明顯呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài)和趨勢(shì),一方面 是局部企業(yè)開(kāi)始升級(jí)和改革,通過(guò)提升人員待遇留下工作人員形成人力優(yōu)勢(shì)；另 外一種是企業(yè)還是采用流水招聘的方式,不斷地招聘新人代替流失的員工.因此 這兩種治理體系之下,所形成的薪酬標(biāo)準(zhǔn)明顯呈現(xiàn)出兩極分化.3.4公司現(xiàn)行績(jī)效薪酬制度存在的問(wèn)題目前公司的績(jī)效薪酬體系的設(shè)計(jì)相對(duì)于其他公司而言,能考慮的幾乎都考慮 到了,包括對(duì)治理人員和公司銷(xiāo)售的主力也就是外勤銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)都考慮 到了,而且對(duì)于公司銷(xiāo)售力量的儲(chǔ)藏隊(duì)伍也就是駐店銷(xiāo)售人員也設(shè)計(jì)了相應(yīng)的晉 升渠道,在實(shí)習(xí)過(guò)程能夠保證其生存,并且設(shè)立了一定的鼓勵(lì)渠道保證其迅速上 升,因此從鴻源公司集團(tuán)總部的角度出發(fā),目前公司的績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)體系并不存 在什么問(wèn)題.但如果我們考慮到公司未來(lái) 3年上市的戰(zhàn)略目標(biāo),以及同行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng), 在結(jié)合公司目前作為盈利和銷(xiāo)售主力的外勤銷(xiāo)售以及一線經(jīng)理的看法,就不難發(fā) 現(xiàn)公司目前在績(jī)效薪酬體系方面存在的問(wèn)題：3.4.1公司對(duì)于績(jī)效薪酬體系的重要性熟悉缺乏公司在設(shè)計(jì)績(jī)效薪酬體系的時(shí)候,只是把員工