2019年銷售個人目標計劃書

1、2019年銷售個人目標計劃書銷售個人計劃篇一 一、首先進行市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長4/411.4%o 20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業(yè)數據顯示 全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率

2、約為2, 8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度 的集 中化。根據公司的實力及200*年度的產品線，公司200*年度銷售目標完 全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，至U 20xx年下 降到140個左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的剿"下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60% 20XX年度Ig受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份 額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等 品牌在20XX年度受到 中國人 民的強烈抵日情緒的影

3、響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調 在廣東市場 則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下 工作計劃。二、其次進行工作計劃 根據以上情況在20XX年工作計劃主抓六項工作:1銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各 個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是=提高團隊素質，加強團隊管 理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓

4、。在銷售旺季針 對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型 終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效 管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳 活動

5、，提 升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能 的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大 影響力，還可以建 立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些'路 演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中 園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進 行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的 業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標 準。（特殊情

6、況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一 8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭 對手的 銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其 劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:第一階段：8月1日一 8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明 晰，完善促銷員的工作報表。6完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊 進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產 品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員T促銷員 培訓講師9月1日TO月1