2019年銷售計劃范文

1、2019年銷售計劃范文20xx年銷售計劃篇一 20XX年度即將結束，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有 成功也有失敗。20XX年根據公司整體戰(zhàn)略中對銷售管理中心進行了機 構調整，通過七 個大區(qū)完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各大區(qū)經理來講既是機遇更是挑 戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結"是對他們能力的培養(yǎng)和考察，通過各大區(qū)經 理的管控，各省區(qū)經理按照年初制 定的營銷計劃努力完成既定任務，使整體銷 售數據較上一年度有了較大的提升。根據20XX年銷售管理中心實際工作情況，對20XX年工作做出初期的年度工作計劃。在進入20XX年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市 場機遇，又面臨嚴

2、峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場 整合、客戶整合、產品 結構整合的過渡期，銷售結構、銷售思路和通 路建設又面臨巨大的轉型期。這 一年中要在諸多變化當中度過。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多 方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的 提升幅度降低 場機遇又要求我們必須“寸土必爭"地抓市場份額硬性指標。一、現金回款任務 初步建議20XX年現金回款任務定為*億元：我公司經過13、14、15年連續(xù)三年的銷售翻番，銷售回款量由12年的*萬上升到15年的近*億元，銷售提升了 W倍、客戶量提升了 4倍，銷售的大幅增長同時也造成了客戶質量的參差不齊、市場基礎不穩(wěn)定

3、，20xx 年度工作重點應放在市場整合、鞏固基礎上，剔除質量差的客戶，扶持 加盟、專賣、質量較好的客戶，進一步鞏固市場基礎。在這樣的情況 下不應再制定較咼的回款任務，應在客戶質量提咼的基礎上提升銷售。二、工作內容20XX年內銷售管理中心的工作內容分為三大部分，即: 1各月重點工作:PK方'元月份=規(guī)劃制定20XX年度銷售回款任務、考核方案、案，規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務調整及人員調整2月份=根據確定的調整計劃進行各項調整 4月份=根據第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調整，并根據實際情況制定5、6月份的促銷計劃6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整 7月份=綜合上半年

4、銷售情況對人員、指標進行調整 70月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整,并根據實際情況制定年底的促銷計劃16月份：對全年工作進行總結，發(fā)現問題解決問題 2、銷售管理中心各項工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括: '人力資源管理基礎工作：分為人員管理、素質提升。'大區(qū)銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整 '銷售管理工作程序的規(guī)范 '經銷商的規(guī)范和調整3、強化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統(tǒng)正式上線，實現銷售系統(tǒng)信息化管理，通過ERP進銷存系統(tǒng)規(guī)范市場銷售、客戶配貨，同時為生產

5、、采購等部門提供各地域暢銷信息。三、20XX年銷售工作面臨的幾個主要問題:1x庫存產品結構的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。2、銷售人員對各項相關政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。3、市場銷售費用增長 4、人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扌口。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的 阻力。四、20XX年度的機構職能及調整建議: 仁 將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區(qū)銷售管理 中心完成區(qū)域內 銷售和市場控制?？偛恐回撠熛虻貐^(qū)管理中心供貨和指導。對地區(qū)銷售管理中 心實

6、施計劃、監(jiān)督、控制職能。2、市場車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等于增加了 72天的銷售時間，整個公司現有的26臺車就增加了 1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節(jié)省了 大筆的道路費用和油耗。3、體現市場部職能，配合各地區(qū)銷售管理中心進行市場維護和控制。4、由地區(qū)管理中心完成對現有客戶進行改造，改變目前客戶質量 現狀,將市場拓展和維護工作精細化。地區(qū)銷售管理中心在總部指導下，對所轄區(qū)域 按重要程度進行分步整合和深度挖掘

7、，市場整合的基礎工作講求實效、扎實?，F有客戶經過篩選，符合要求的成為重點客戶，銷售人員協(xié)助客戶做好市場基 礎工作。6/55、地區(qū)管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。6、對地區(qū)管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。7、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區(qū)管 理中心的考評依據。8體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便于對市場策略做出有效反應。總之，20xx年充滿了挑戰(zhàn)和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各 項工作迎接挑戰(zhàn)、為了

8、夢想創(chuàng)造明天。20xx年銷售計劃篇二為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點:1擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打 的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好 人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷