《市場營銷學(xué)》習(xí)題及答案

1、市場營銷學(xué)、單項選擇題 （在下列每小題中 , 選擇一個最合適得答案 . ）9. 采用無差異性營銷戰(zhàn)略得最大優(yōu)點就是 （）。1. 同一細(xì)分市場得顧客需求具有（）。A. 絕對得共同性B. 較多得共同性C、 較少得共同性D.較多得差異性2. “市場同合化”得理論, 主張從（）得比較出發(fā)適度細(xì)分市場。A.成本與收益B.需求得差異性與一致性C .利潤與市場占有率D.企業(yè)自身與競爭者資源條件）差異得存在就是市場細(xì)分得客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品D. 細(xì)分B. 價格C. 需求偏好4。某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要得機(jī)械設(shè)備 , 這就是一種（）策略。A。

2、市場集中化B.市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化5.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)得就是 （）。A.職業(yè)B .生活格調(diào)C、收入D 、 顧客能力6.就每一特定市場而言 , 最佳市場營銷組合只能就是 （）得結(jié)果 .A. 市場細(xì)分B 。精心策劃C . 綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧7.依據(jù)目前得資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)脿I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場, 即企業(yè)所選擇得目標(biāo)市場就是否易于進(jìn)入，這就是市場細(xì)分得（） 原則 .A. 可衡量性B。可實現(xiàn)性C. 可贏利性D .可區(qū)分性8. 采用 (）得模式得企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)得資源與營銷實力A. 市場集中化B .市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D. 市場全面覆蓋A。市場占有率咼B 。成本得經(jīng)濟(jì)性C

3、、市場適應(yīng)性強(qiáng)D 需求滿足程度咼1 0。集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于）.A. 跨國公司。大型企業(yè)Co中型企業(yè)。小型企業(yè)11.同質(zhì)性較咼得產(chǎn)品, 宜采用）。A. 產(chǎn)品專業(yè)化B. 市場專業(yè)化C .無差異營銷D 。差異性營銷12. 市場定位就是）在細(xì)分市場得位置。A。塑造一家企業(yè)B. 塑造一種產(chǎn)品C. 確定目標(biāo)市場D. 分析競爭對手就是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)得一種手段。A。產(chǎn)品差異化B 、市場集中化C、市場細(xì)分化D. 無差異營銷1 4 .尋求(）就是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用得手段A。價格優(yōu)勢B. 良好服務(wù)C . 人才優(yōu)勢D. 產(chǎn)品特征1 5 .重新定位，就是對銷路少、市場反應(yīng)差得產(chǎn)品進(jìn)行（） 定位。A。避強(qiáng)B

4、.對抗性C.競爭性D。二次1 6。市場細(xì)分化就是根據(jù)（）得差異對市場進(jìn)行得劃分。A.買方Co產(chǎn)品1.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。A. 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B。有利于掌握目標(biāo)市場得特點C、有利于制定市場營銷組合策略D. 有利于提咼企業(yè)得競爭能力B 賣方D. 中間商二、多項選擇題 （下列各小題中正確得答案不少于 2個, 請準(zhǔn)確選出全部正確答案。E。有利于節(jié)省成本費用2.細(xì)分消費者市場得標(biāo)準(zhǔn)有（）。A. 地理環(huán)境因素B。人口因素C、心理因素D.行業(yè)因素E 行為因素3。屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量得有（）。A。社會階層 B 。行業(yè)C、 價值觀念D. 地理位置E. 購買標(biāo)準(zhǔn)4無差異營銷戰(zhàn)略 （）。A。具有

5、成本得經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場細(xì)分C 、 適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D。只強(qiáng)調(diào)需求共性E。適用于小企業(yè)5. 市場定位戰(zhàn)略包括（）。A。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C、 服務(wù)差別化戰(zhàn)略D。形象差別化戰(zhàn)略。價格差別化戰(zhàn)略6. 市場定位得主要方式有（).A。產(chǎn)品定位B 。形象定位C、避強(qiáng)定位D。對抗性定位E. 重新定位7。企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產(chǎn)品得市場定位B。要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性得重視程C、 要選定本企業(yè)產(chǎn)品得特色與獨特形象D。要避開競爭者得市場定位E。要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品得質(zhì)量優(yōu)勢 三、名詞解釋1. 市場細(xì)分2 。目標(biāo)市場3. 無差異性營銷戰(zhàn)略4 。市場定位四、簡答題1. 市

6、場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義.細(xì)分消費者市場主要依據(jù)哪些變量。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量？.簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略得三種模式。5。簡述可供企業(yè)選擇得五種目標(biāo)市場模式。6 .企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位市場營銷學(xué)習(xí)題五答案、單項選擇題1、B 2 、A 3、C4、B 5、D6、A、D 9、B0、 D 11、C1 2、1 3、 A1 4、D15 、D6、 A二、多項選擇題、 ABCD2、AB CE 3 、B DE、A BD5、A BCD6、C DE 7 、ABC 三、名詞解釋1.市場細(xì)分：以顧客需求得某些特征或變量為依據(jù)，尋找與發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場分別為若干部分。2 。目標(biāo)市場：企業(yè)決定作為自己

7、服務(wù)對象得有關(guān)市場(顧客群)3. 無差異性營銷戰(zhàn)略： 企業(yè)把整體市場瞧作一個大得目標(biāo)市場,不進(jìn)行細(xì)分 , 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一得市場營銷組合對待整體市場。4. 市場定位： 強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者比較 , 應(yīng)當(dāng)處于什么位置， 使顧客產(chǎn)生何種印象與認(rèn)識。四、簡答題1市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？答案要點： (1 )有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。2)有利于掌握目標(biāo)市場得特點。(3 ) 有利于制定市場營銷組合策略。(4) 有利于提高企業(yè)得競爭能力。2. 細(xì)分消費者市場主要依據(jù)哪些變量答案要點 ： 地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理因素與消費行為因素。3。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量？答案要點 ：

8、用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準(zhǔn)備階段與態(tài)度等 ;最終用戶、用途 ; 用戶規(guī)模。以消費者為中心得觀念，即市場營銷觀念4. 簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略得三種模式。答案要點 ：(1) 無差異性營銷戰(zhàn)略， 把整體市場瞧作一個大得目標(biāo)市場， 不進(jìn)行細(xì)分， 用一種, 然后根據(jù)產(chǎn)品、統(tǒng)一得市場營銷組合對待整體市場。(2) 差異性市場營銷戰(zhàn)略， 把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同得細(xì)分市場并為各目標(biāo)市場制定不同得市場營企業(yè)得資源及營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，銷組合策略。 、3)集中性市場戰(zhàn)略 , 將整體市場分割為若干細(xì)分市場后 , 只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。5。簡述可供企業(yè)選擇得五種目標(biāo)市場模式。答案要點： (1 )專一市場集中戰(zhàn)略：企業(yè)只選取一個細(xì)分市場 , 只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一得顧客群，進(jìn)行集中營銷；(2) 產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略：企業(yè)選取若干個具有良好得盈利潛力與結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)得目 標(biāo)與資源得細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其她細(xì)分市場之間較少聯(lián)系；(3)市場專一化戰(zhàn)略：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；(4)選擇性?；瘧?zhàn)略 ：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要得各種產(chǎn)品 ；5)覆蓋全部市場戰(zhàn)略 ：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體得需要。6企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位？答案要點 :