公司營銷系統(tǒng)薪酬管制制度4

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度4公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公 司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別 于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)彖包括:1、從事終端業(yè)務(wù)工作的銷售代表;2、管理銷售渠道的銷售代表;3、管理銷售渠道的銷售主管;4、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;5、銷售總監(jiān)助理;6、市場支持、銷售支持等人員。第二章：銷售代表第一條：銷售代表指從事家庭、餐飲店、餐飲公司等零售機(jī) 構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：銷售代表的基本工作內(nèi)容為

2、 常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流 動(dòng)性給組織帶來的危害。第三條：銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu):月薪（基本工資+績效工資）+獎(jiǎng)金+提成+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。銷售代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn) 為：初級(jí)銷售代表:1000屮級(jí)銷售代表:1100髙級(jí)銷售代表:1200第五條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過 本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：工作態(tài)度、推廣活動(dòng)開展、 目標(biāo)任務(wù)完成情況、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工 資。80分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。績效考核請(qǐng)參考銷售

3、部績效考 核表銷售代表初級(jí)銷售代表：600元屮級(jí)銷售代表：700元髙級(jí)銷售代表：800元第六條：銷售代表的提成方式，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的情況確定:1、維護(hù)人員，維護(hù)現(xiàn)有公司指定客戶免獎(jiǎng)金;2、三次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在240-270分以內(nèi)者，支付本人半個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3、三次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在271300分以內(nèi)者，支付本人一個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；第六條：銷售代表的獎(jiǎng)金采取每季支付的方式，根據(jù)歷次考 核的情況確定：4、三次考核屮累計(jì)一次或連續(xù)兩次月考核成績低于80分 者，免獎(jiǎng)金；5、三次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在240-270分以內(nèi)者，支付本人半個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；6、三次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在271-300分以

4、內(nèi)者，支付本人一個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；第七條：銷售人員享受國家規(guī)定的福利: 社會(huì)保險(xiǎn)。第三章：銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為:月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利 保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基 本丄資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管:1300屮級(jí)主管:1400高級(jí)主管:1500第三條：考核工資采取與目標(biāo)任務(wù)、市場增長率、市場保有 率、客戶回款指標(biāo)等的方式進(jìn)行。銷售完成率和回款率按月考核, 考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。

5、區(qū)分的原則為:計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率的 提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡 量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%, 每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng) 等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況

6、，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰 （見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、客戶丟失;2、發(fā)生呆死帳;3、發(fā)生串貨和價(jià)格競爭;4、違反財(cái)務(wù)制度;5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度;6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬 結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利 保險(xiǎn)第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四 級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確 定，按月發(fā)

7、放，最髙為基本工資的1.3倍?？己顺煽兊陀?0分 者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為:1、銷售分公司經(jīng)理:2、一級(jí)銷售部經(jīng)理:3、二級(jí)銷售部經(jīng)理:4、三級(jí)銷售部經(jīng)理:第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣 及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別 性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá) 成數(shù)額部分的提成比率銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指 標(biāo)的部分的提成比率的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見年度

8、銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%, 每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、 費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利 保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為:基本年薪+績效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為:元/月）萬元/年（第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按 季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者, 按相應(yīng)百分比支付績效年薪?？?/p>

9、效年薪標(biāo)準(zhǔn)為:萬元/年（萬元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年 終支付.考核成績低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為:萬元/年第五條:定。銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確第六條:銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受屮高層管第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等 市場銷售支持人員。第二條：本部分人員屮的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入 年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為:基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第

10、四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià) 確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦 法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn) 確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公 司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng) 條款。第二條:本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條:本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條:本規(guī)定自頒布Z日起生效，修改時(shí)亦同。二零年十月一日附表（一）:銷售人員季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)公司營銷薪酬管理制度.1公司

11、營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公 司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別 于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)彖包括:1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;初級(jí)推廣專員:屮級(jí)推廣專員:高級(jí)推廣專員:第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過 本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝 陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相 應(yīng)百分比支付考核工資。第

12、七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考 核的情況確定：1、六次考核屮累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分 者，免獎(jiǎng)金；2、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361-420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421-480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè) 月的基本工資作為獎(jiǎng)金；5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基 本工資作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為:月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+

13、福利保險(xiǎn)參見年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%, 每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單 項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng) 等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰 （見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、客戶丟失;2、發(fā)生呆死帳;3、發(fā)生串貨和價(jià)格競爭;4、違反財(cái)務(wù)制度;5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度;網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬 結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%, 每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、 費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利 保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為:基本年薪+績效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為:元/月）萬元/年