版上半年美容銷售工作計劃范文

1、5參考范本最新版上半年美容銷售工作計劃范文I1 .-十 J6 ' _D J , Ju !<J xrvrxTY J -I -丄一Dona- DocI- - J o u o i一 u 3Jo JEt - R 才dd!ar -鬥- J1呂 fwEJnTfT _ 目5/5長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質化嚴重等問題的 影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混 珠、 惡意競爭的局面O據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、用流（美容“做終端，'或“日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采 通（包括深度分銷）、專柜（包括店中

2、店）、品牌專賣店、專業(yè) 院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除 了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復 興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動 售貨 亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通 路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是 智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關 媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪 商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格 更為

3、實惠 的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷 售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇 產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以"教買不叫賣 的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播 和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市 O所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生 活、廠家直 銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻

4、道一開 播就受到了廣 大消費者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代 電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物,漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么 樂趣 盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無 奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭 電視購物的品牌認知度是最高的，特別是2534歲的年輕女性 消費 者。，在電視購物頻道開播較早的臺

5、灣地區(qū)，消費者可能不會花 三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過 電 視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質量安全打消了客戶的 疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購 物。而在電視購物較為成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的 黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了 17億韓元。6月22日韓國Cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29 0,在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了 2萬6500份，收益達到了 17

6、億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了 26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品 電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定 單。由于便利性和質量有保障,在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形 式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、 從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著，不求賣得多,東西一 定好"的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的 銷售提供了一個好的平臺。XX美容銷售工

7、作計劃范文二為嚴格實施20XX年XX縣杯杯食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管,深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,不斷提升保障水平，確保 產(chǎn)品質量安全，特制定XX年杯"品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案 力爭在四月底前摸清"杯食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作 檔 案，適時上報各級部門。二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查 為做好食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范”食品 化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對食品中可能被違法添加藥物的檢查力度, 整治制售假劣食品、夸大宣傳食品功能、普通食品蘆稱具 有特*食品化妝品專定槨*功能及制售假劣化妝品等行為,五至十月份積極項整治，重點開展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平 待"水食品監(jiān)督管理條例出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓，做好條例宣傳工作。四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人*口 /1/良口口 TC員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培 訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職 責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展 提供堅強的隊伍保障。同時加強各 妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員*食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓,提高食 品化妝品安全意識。五、加大宣傳