招商工作計(jì)劃書

1、招商工作計(jì)劃書招商會(huì)議召開時(shí)間：2006年10月28日地點(diǎn)：預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)：大約80人左右計(jì)劃增加加盟店：10家首先成立招商工作培訓(xùn)小組步驟如下：確定I：作人員一一制定招商培訓(xùn)內(nèi)容一一確定招商培訓(xùn)時(shí)間一一模擬演練招商信息發(fā)布的方式：媒體廣告：可以通過報(bào)紙間斷性的登出招商信息，還可以通過雜志刊登例如：魅力、時(shí) 尚、瑞麗、女友、優(yōu)雅商界、銷售與市場、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容 等刊物展示出來中介所：需得到勞動(dòng)局的認(rèn)可，之后可以到（戚秀玉介紹所）的鼎立支持方可在營業(yè)廳得 以展示網(wǎng)上招商：工作人員在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商、加盟的網(wǎng)站論壇上發(fā)布 郵寄公司簡介發(fā)布招商信息：食品、保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息形

2、象店內(nèi)部招商：張貼招商信息，例；廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行 美”，通過在店面擺放POP招商廣告，以及通過加盟商推薦親朋好友加盟，在短 短的五年內(nèi)，已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店。會(huì)員內(nèi)部招商：可以選擇有質(zhì)量的會(huì)員優(yōu)先在企業(yè)內(nèi)刊中刊登其事跡、促銷品的優(yōu)先考慮和 一些試嘗品的優(yōu)先品嘗的方式。即可以提高公司的服務(wù)質(zhì)量還可以從中涌現(xiàn)出一 些意向加盟商現(xiàn)有加盟業(yè)主內(nèi)部招商：針對(duì)內(nèi)部招商的時(shí)間可以提前，由于加盟業(yè)主對(duì)公司有較深的了解, 并簡化了管理中的多層化對(duì)手公司處發(fā)展初期的時(shí)候，招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式。因?yàn)檎猩虝?huì)成 本低而且見效快，通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式，可以收到較佳的說服效

3、果，是特許經(jīng)營 企業(yè)招商效果較好的推廣方式。1招商的成敗遵循6： 2： 2的黃金比例，即招商的成功 有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通，20%來白了現(xiàn)場的氛圍、銷售政策等影響因素，20% 來自手后期的跟蹤服務(wù)。招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:招商目標(biāo)人群定位下崗職工、知識(shí)女性或親屬、會(huì)員、轉(zhuǎn)介紹的親朋好友有經(jīng)驗(yàn)人群加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定詳見加盟手冊邀約步驟建,工目標(biāo)選抒 溝通 預(yù)熱發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)到會(huì)一一會(huì)后跟蹤服務(wù)招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括企業(yè)理念、經(jīng)營、宣傳、營銷模式、服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)招商政策店鋪-店鋪 前期鋪貨、加盟費(fèi)和保證金、（新、老）招商會(huì)籌辦計(jì)劃時(shí)間（開會(huì)時(shí)間）一計(jì)劃到會(huì)人數(shù)一一選會(huì)址一一會(huì)前場地布置宣傳計(jì)劃關(guān)

4、于招商的方式要分配到人招商費(fèi)用預(yù)算詳見招商費(fèi)用表會(huì)議場地的預(yù)訂提前20大展示產(chǎn)品的選擇實(shí)物陳列展示方式的確定視會(huì)場實(shí)際情況而定展示空間的設(shè)計(jì)會(huì)場內(nèi)部布置和外部的布置人員的配備會(huì)場主持人（王為）、產(chǎn)品講師（張勇權(quán)）、公司領(lǐng)導(dǎo)（各部門 經(jīng)理）、工作人員（公司人員）、音響配合（1人）、投影配合 （1人）加盟業(yè)主（要有現(xiàn)身說法、經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙、王）各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料、關(guān)r公司文化方面的資料、招商手冊（簡1很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié)，以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗。在某家企業(yè) 的一次招商會(huì)，其他準(zhǔn)備工作都做得很充分，目標(biāo)客戶都來齊了，但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式 演講時(shí)，發(fā)現(xiàn)會(huì)場的投影儀啟動(dòng)

5、不了，于是接下來的五分鐘由F該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行 安排，會(huì)議進(jìn)程完全被打亂。與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟、不專業(yè)的感覺。 有人開始起身離開、有人開始聊天，會(huì)議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1、工作人員盡早到會(huì)場；限架構(gòu)r2、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；3、對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù)；4、下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡報(bào)匯總；5、將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便及時(shí)處理及回應(yīng)等。招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)招商會(huì)議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會(huì)后的跟進(jìn)是 一項(xiàng)更艱巨、更深入的長期工作

6、。會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的發(fā) 掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。招商會(huì)期間，參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí)，真正的生意往往來自 于會(huì)后的洽談。招商會(huì)雖結(jié)束了，但生意才則剛剛開始。所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切 記兩點(diǎn)：做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?；?huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟 進(jìn)聯(lián)系。對(duì)于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及 時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服，因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊] 有確定加盟之前，都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選，良好的會(huì)后跟蹤能 夠有效地促成簽單、擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果。只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真誠 協(xié)作，全面服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共嬴！費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注招商宣傳費(fèi)（媒體、報(bào)紙）待定每字3元拱門（租賃）500元“熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條8090 兀迎賓人員身上的綬帶40元簽到簿、筆、胸花若干75企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品價(jià)目表、關(guān)于蜜蜂方面的宣傳 品1600 元樣品若干、背景布悔一塊（內(nèi)容關(guān)于企業(yè)方面）、條幅34條（內(nèi)容關(guān)于公司方面）、易