漂流項(xiàng)目推廣策劃教學(xué)教材

1、木魚山叢林世界推廣策劃方案瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會(huì)昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣?？偯娣e 2448 平方米， 2012 年戶籍總?cè)丝?67.46 萬，全市通行客家語（寧龍片） 。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發(fā)地，是蘇區(qū)時(shí)期黨中央駐地、蘇維埃臨時(shí)中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。木魚山叢林世界位于瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村，距市中心約29 公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團(tuán)開發(fā)，是一個(gè)以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態(tài)旅游度假景區(qū)。項(xiàng)目總投資1.8 億

2、元，占地面積達(dá)到2000 畝，第一期木魚山叢林漂流及真人CS 野戰(zhàn)基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態(tài)旅游觀光基地。木魚山叢林漂流，水上的F1! 國內(nèi)首個(gè)專業(yè)賽道漂流！漂流全程長約4.2 公里，總落差180 多米，共設(shè)有22 個(gè)激流點(diǎn)。沿途兩岸群山環(huán)繞，原始生態(tài)環(huán)境保存完好，植被覆蓋密集，風(fēng)光秀麗。木魚山叢林漂流全程既有專業(yè)賽道特點(diǎn)的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設(shè)有“水上漂移、激流回旋、競速?zèng)_刺”等專業(yè)賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動(dòng)感演繹得淋漓盡致?！霸票獮?、螢火灣、佛應(yīng)橋”等獨(dú)具特色的原始生態(tài)景點(diǎn)，給游人帶來“搏擊急流險(xiǎn)灘、融

3、入青山綠水”的人生樂趣，將極限運(yùn)動(dòng)與回歸自然融為一體！真人 CS野戰(zhàn)基地 ，通過比較一些周邊的漂流項(xiàng)目及結(jié)合目前市場上的旅游項(xiàng)目，現(xiàn)對(duì)木魚山漂流項(xiàng)目的策劃推廣談一下我的想法。一、市場定位目標(biāo)客戶：近程游客、有消費(fèi)能力的中青年群體旅游項(xiàng)目的客戶群按距離遠(yuǎn)近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠(yuǎn)程客戶（國內(nèi)及更遠(yuǎn)地區(qū)）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內(nèi)外，對(duì)于中程及遠(yuǎn)程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。漂流項(xiàng)目的突出特點(diǎn)是： 刺激、驚險(xiǎn)、時(shí)尚；隨著社會(huì)發(fā)展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現(xiàn)

4、為挑戰(zhàn)自我、超越自我，喜歡刺激與驚險(xiǎn)，曾幾何時(shí)“刺激”成了青年人的口頭禪。因此，我們的目標(biāo)客戶應(yīng)定位于近程游客、有消費(fèi)能力的中青年群體。二、功能定位功能定位：以體驗(yàn)為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項(xiàng)目。漂流的功能很多，如體驗(yàn)，觀光，休閑，探險(xiǎn)，科考等。綜合目前市場上的漂流項(xiàng)目，大多數(shù)是綜合性的，即以體驗(yàn)為主，觀光、休閑為呼應(yīng)。 日東鄉(xiāng)贛源村， 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風(fēng)景秀麗、鳥語花香，處處體現(xiàn)贛源村山水的原始風(fēng)貌，單純漂流對(duì)其它旅游資源是極大的浪費(fèi)，因此要依托其它優(yōu)勢資源如山水野味農(nóng)家樂進(jìn)行綜合性開發(fā)利用。因此，我們的功能定位應(yīng)定位于以體驗(yàn)為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項(xiàng)目

5、。三、形象定位 （突出特色）木魚山叢林世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗(yàn)大自然之處，木魚山叢林世界作為一個(gè)新景點(diǎn)新線路，原始自然風(fēng)貌，滿足人們獵奇的心理。形象宣傳語贛源好風(fēng)光，激情木魚山。木魚山叢林世界贛人贛物贛江情，真山真水真享受木魚山叢林世界贛江第一漂，木魚山漂流四、宣傳推廣（一）、渠道策略1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設(shè)置三至四名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。利益分配：旅游公司導(dǎo)游公司營銷員。具體實(shí)施操作活動(dòng)方案如下：“木魚山叢林世界一日游”戶外游

6、活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的為了豐富廣大游客的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)大家對(duì)大自然的了解，增進(jìn)人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS野外實(shí)踐”戶外游活動(dòng)。旨在磨練意志、培養(yǎng)人與人之間的協(xié)作精神，體驗(yàn)生活。二、活動(dòng)時(shí)間初步定為X 月 X 日（星期六）全天三、活動(dòng)地點(diǎn)瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界四、活動(dòng)對(duì)象各地游客，參加人員預(yù)繳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)350 元/ 人。五、活動(dòng)內(nèi)容及行程安排1.X月 X 日 上午 8：00 在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決） 8： 30 準(zhǔn)時(shí)登車出發(fā)。2. 上午 10: 30 左右到達(dá)瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界，下車休息及吃飯11： 30進(jìn)行刺激驚險(xiǎn)的叢林 CS鐳射野戰(zhàn)

7、賽。3. 下午在木魚山叢林世界進(jìn)行新奇好玩的叢林極速漂流。4.5： 30 乘車返回。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用此次活動(dòng)費(fèi)用初步估算為 350 元 / 人，其中 CS 野戰(zhàn) +叢林漂流 =230 元，午餐費(fèi) 20 元，車費(fèi) 90 元，保險(xiǎn)費(fèi) 10元。七、注意事項(xiàng)1. 服從安排，聽從指揮，不得單獨(dú)擅自行動(dòng)，有事離開需請(qǐng)假。2. 請(qǐng)攜帶本人身份證，著輕便運(yùn)動(dòng)裝，運(yùn)動(dòng)鞋，自帶攜行裝具（背包） 、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會(huì)濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。3. 在游玩過程中， 要相互協(xié)作， 相互照應(yīng)， 并注意安全。2、自建直銷渠道。設(shè)置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報(bào)紙、海報(bào)發(fā)布信息

8、，定期組團(tuán)或散客前往景區(qū)。（設(shè)專門業(yè)務(wù)員主動(dòng)與學(xué)校、企業(yè)等單位聯(lián)系拉單也屬該渠道，見“活動(dòng)宣傳”）。（二）、定價(jià)策略實(shí)行多種方式組合定價(jià)，如單純漂流、套餐、團(tuán)體價(jià)、學(xué)生價(jià)等。注：由于無法核算成本及收益指標(biāo)，以上僅是思路。（三）、宣傳策略1、媒體宣傳A、電視：可做30 秒或 1 分鐘專題宣傳片在本地電視臺(tái)進(jìn)行投放，主要以瑞金市政府的名義進(jìn)行投放，做為項(xiàng)目投資人可進(jìn)行適當(dāng)贊助。投放頻道及欄目： 瑞金電視臺(tái)、 瑞金新聞?lì)l道。 （具體頻道、時(shí)段還需嚴(yán)格論證）可行性：a、當(dāng)?shù)卣畼O度重視該項(xiàng)目，由其協(xié)調(diào)，問題不是很大，也給瑞金電視臺(tái)關(guān)心山區(qū)發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)機(jī)會(huì)。b、如果費(fèi)用過高，可放棄。電視能迅速打開市場

9、，但也存在高風(fēng)險(xiǎn)。B、報(bào)紙：主要進(jìn)行軟文投放，或圖片宣傳；首選瑞金日?qǐng)?bào)。報(bào)紙是我們投放的重點(diǎn)。C、郵寄：選擇我們的目標(biāo)客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。2、地面展示A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/ 黃金廣場進(jìn)行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。B、與各旅行社合作，在其市內(nèi)各咨詢點(diǎn)進(jìn)行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。3、活動(dòng)宣傳 （以夏令營活動(dòng)為例談一下思路）A、活動(dòng)時(shí)間 ：6 月9 月B、活動(dòng)主題：擁抱自然、暢游贛源，木魚山叢林世界夏令營活動(dòng)（在宣傳中應(yīng)積極倡導(dǎo)熱愛自然、保護(hù)環(huán)境概念）C、活動(dòng)方式：a、與各大中專院校或者本市各大中高中學(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會(huì)合作，組織師生前往木魚山漂流、CS野戰(zhàn)觀光游覽。b

10、、游覽時(shí)間： 一天 （上午真人 CS野戰(zhàn)下午叢林漂流）c、費(fèi)用：教師憑教師證免費(fèi)（具體名額與學(xué)生營員數(shù)量掛鉤），學(xué)生營員半價(jià)（暫定）。d、活動(dòng)結(jié)束：營員依主題寫游后感，進(jìn)行投稿，獲獎(jiǎng)人員可獲木魚山免費(fèi)漂流，真人CS野戰(zhàn)基地門票或直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金（更具吸引力）f 、評(píng)獎(jiǎng)人：聘請(qǐng)教育局領(lǐng)導(dǎo)或者瑞金市優(yōu)秀教師評(píng)獎(jiǎng)。D、預(yù)計(jì)產(chǎn)出：贛州市大中專院校學(xué)生約十幾萬，保守估計(jì)有8000 人參加，每人消費(fèi) 150 元，則有 120 萬收益。五、管理出效益（一）、安全游客安全問題是關(guān)系企業(yè)生死存亡的重要因素。要做好各個(gè)環(huán)節(jié)的安全工作，應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)且全部崗位必須經(jīng)過培訓(xùn)合格方可上崗。（二）、服務(wù)。很多時(shí)候游客對(duì)景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的