總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書

1、精品可編輯2013 年執(zhí)行總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：XXXX 公司乙方：XXXXXX為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān) 系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方 執(zhí)行總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，聘 任、考核時(shí)間為 20132013 年01_月 也 日至 20132013 年 1212 月 33日，考核結(jié)束后, 雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1 1 ）戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)年度產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達(dá)成2 2） 經(jīng)營(yíng)管理1 1、 制定全年?duì)I銷規(guī)劃，達(dá)成銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)，完成新

2、市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)。2 2、 形成客戶管理方案：老客戶維護(hù)，（特別是協(xié)議客戶）新客戶開發(fā)目標(biāo)， 公司重點(diǎn)客戶服務(wù)管理辦法，每季度形成并提交董事會(huì)上一季度客戶購(gòu)買分析報(bào) 告；3 3） 系統(tǒng)建設(shè)完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入工作4 4 ）人才建設(shè)完成集團(tuán)骨干的人才搭建工作三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資 +績(jī)效+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”，其中：固定工資為 _;績(jī)效工資為 _ ;提成：_ ;分紅_ ;年終獎(jiǎng)金為_。2 2、收益說(shuō)明：精品可編輯1 1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2 2 ）績(jī)效工資: :與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照崗位月

3、度績(jī)效考核表；3 3） 提成：銷售業(yè)績(jī)的 x x % %，超額完成銷售目標(biāo)，提成為 x x % %；4 4） 分紅：為公司利潤(rùn)的 x x % % ；5 5） 年終獎(jiǎng)金：為公司超額利潤(rùn)部分的x x% % ； 四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表執(zhí)行總經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）考核期間：年 月姓名崗位CEO任務(wù) 績(jī)效序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷售額30%實(shí)際到賬的現(xiàn)金總量完成 1 億以上 30 分；完成 9600 萬(wàn) 20 分；完成 9000 萬(wàn) 15 分；完成 8000 萬(wàn) 10 分；完成 7600 萬(wàn) 5 分；7600 萬(wàn)以下 0 分精品可編輯2利潤(rùn)30%全年

4、總公司稅前利潤(rùn)完成 1000 萬(wàn)以上完成利潤(rùn) 1000 萬(wàn)以上 30 分；完成利潤(rùn) 960 萬(wàn) 20 分；完成利潤(rùn) 900 萬(wàn) 15 分；完成利潤(rùn) 800 萬(wàn) 10 分；完成利潤(rùn) 760 萬(wàn) 5 分；760 萬(wàn)以下為 0 分3新產(chǎn)品研發(fā)10%指經(jīng)過(guò)研發(fā)上市產(chǎn)生銷售額的產(chǎn)品按照流程研發(fā)新產(chǎn)品，達(dá)到進(jìn)度10分；研發(fā)成功但未產(chǎn)生銷售額 5 分；未完成進(jìn)度 0 分4新市場(chǎng)開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場(chǎng)開發(fā)完成，10 分；每少兩家扣 5 分卜，直至為 05系統(tǒng)建設(shè)10%2012 年導(dǎo)入財(cái)務(wù)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10 分；制作但未導(dǎo)入，5 分；未制作、未導(dǎo)入，0 分6儲(chǔ)備總經(jīng)理培養(yǎng)10

5、%正式總經(jīng)理 12 名，儲(chǔ)備總經(jīng)理 20 名按要求完成每少一名扣 5 分10 分；卜，直至為 0加權(quán)合計(jì)行為序號(hào)行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果精品可編輯考核1承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)一級(jí) 5 分；二級(jí) 10 分；三級(jí) 15 分；四級(jí) 20 分；五級(jí) 25 分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3、對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4、 掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組 織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力 者5、影響力大，員工自愿追隨

6、并付出貝獻(xiàn)一級(jí) 5 分；二級(jí) 10 分；三級(jí) 15 分；四級(jí) 20 分；五級(jí) 25 分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3、堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對(duì)后果負(fù)責(zé)，控制場(chǎng)面4、 團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級(jí) 5 分；二級(jí) 10 分；三級(jí) 15 分；四級(jí) 20 分；五級(jí) 25 分精品可編輯4決策25%1、能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)2、通過(guò)討論，總能獲取最后正確決策3、無(wú)依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見(jiàn)性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見(jiàn)， 成為組織成員決策 依據(jù)一級(jí) 5 分；二級(jí) 10 分；三級(jí) 15 分；四級(jí) 20 分；五級(jí)

7、 25 分加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績(jī)考核得分x%+行為考核得分x%=考核人簽字：年月日（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（K K）9595 分以上1.21.290-9490-941.01.085-8985-890.90.980-8480-840.80.875-7975-790.70.770-7470-740.60.665-6965-690.50.560-6460-640.40.46060 分以下0 0注：考核獎(jiǎng)金總額= =考核獎(jiǎng)金基數(shù)xK K;精品可編輯五、乙方義務(wù)1 1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2 2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3 3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4 4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若 乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1 1、公物私用2 2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3 3、回扣4 4、非公司行為行賄5 5、泄露機(jī)密6 6、公款私用7 7、虛報(bào)假賬8 8、曠工9 9、煽動(dòng)虛假消息1010、利用信息獲得私人利益1111、銷毀證據(jù)1212、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支1313、違反品行指標(biāo)1414、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益1515、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo) , ,甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、