2020{營銷策劃}三星筆記本營銷策劃書

1、2020營銷策劃三星筆記本營銷策劃書甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月星電腦營銷策劃書0 91041112 0許晶瑩2020-11 -26目錄一、 內(nèi)容摘要 3二、市場營銷現(xiàn)狀 .：3三、SWTO分析四、營銷目標 :&五、STP戰(zhàn)略 .六、營銷策略：7七、行動方案:八、預(yù)計的利潤表：九、控制表 內(nèi)容摘要：巔峰營銷， 這次我為三星旗下的學(xué)生 本做了一個較為詳細的市場定位與調(diào)查， 通過企業(yè)及產(chǎn)品分析， 做了 一份較為詳細的推廣計劃， 希望借此提高三星公司旗下的筆記本的市 場占有率，以及提高三星公司的知名度和美譽度的市場目標。 產(chǎn)品選擇：此次我選擇產(chǎn)品價位 4000 6000 元，中等價位的

2、機 型很適合學(xué)生一族，性價比很高。營銷戰(zhàn)略及策略： 針對大學(xué)生這個目標市場， 我選擇以校園代理組件 戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時開展由三星公司贊助的創(chuàng)意大獎賽等營銷活動。 市場營銷現(xiàn)狀：一、宏觀環(huán)境因素：1政治要素：政治環(huán)境的穩(wěn)定，中國屬于經(jīng)濟高速發(fā)展的發(fā)展中國 家，其在注重經(jīng)濟發(fā)展的前提下，對企業(yè)的良好發(fā)展，提供了優(yōu)良的 環(huán)境。有關(guān)筆記本的市場， 雖然對其有嚴格的質(zhì)量上的標準進行 監(jiān)管， 但監(jiān)管程序上仍然存在著一定的問題， 由于水貨的價格較為便 宜，水貨銷售使得市場的漏洞增多。政府要求的市場道德標準：建 立一個誠信的市場環(huán)境。 中國政府所在的東盟， 將有利于企業(yè)的發(fā) 展。2經(jīng)濟要素：GDP08年大約為31

3、00美元，預(yù)計2020年將會突破 3500美元的大關(guān)。利率體制：有控制的浮動利率管理體制即央行 制定一定時期的基準利潤， 各商行可在此基礎(chǔ)上對存貸利潤進行一定 的調(diào)整。3社會要素：亞洲信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。三星公司作為韓 國最大的企業(yè)集團， 消費者在選擇筆記本產(chǎn)品的時候會有一定的品牌 傾向，對其品牌產(chǎn)品質(zhì)量 有相當?shù)男判摹ＯM者有充足的空閑時 間來消費購物。我國堅持可持續(xù)發(fā)展策略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，國 人注重環(huán)保。4、科學(xué)要素：由于科技日益發(fā)達，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并 提高了質(zhì)量 科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。 例如網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上購物等。二、競爭情況： :總體銷售環(huán)境當

4、前筆記本電腦市場比較混亂，品牌眾多，由于 近年筆記本價格的回落與臺式電腦相差無異， 同時又具有臺式電腦所 沒有的便捷，使其成為購買電腦的首選，特別是中國，這個世界最大 的市場，筆記本的發(fā)展普及速度逐漸加快中。在我分析得出，價格 成為筆記本購買者的主要考慮因素，特別是學(xué) 生群體，其使用筆記本的主要目的是較低要求的上網(wǎng)，學(xué)習，工作， 因此低端入門筆記本成為市場的主導(dǎo)，且市場主流地位難以改變。1、競爭對手分析：三星的主要競爭對手是聯(lián)想，惠普和華碩，其全 球 PC 出貨量較三星大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長，品牌知名度在全球較 高，但由于三星這次所推廣的是 4000 6000 元的學(xué)生 本，精良 的顯示屏技術(shù)

5、以及過硬的服務(wù)仍然使其在 PC 市場占有一席之地，在 市場預(yù)測上可以看出，三 星在學(xué)生本的主要市場上還是會有較高的 占有率。 而為了擴大三星的企業(yè)影響力， 則需要在“硬件”和“軟件” 上下功夫，硬件是產(chǎn)品的技術(shù)含金量，軟件則是在硬件基礎(chǔ)上，有力 的 市場營銷和市場推廣活動，提高產(chǎn)品的競爭力和知名度。2 、 09 年筆記本銷量排行：亞洲：第一 聯(lián)想 第二 惠普 第三 華碩 第四 索尼 第五 三 星 中國：第一 惠普 第二 聯(lián)想 第三 索尼 第四 三星 第五 華碩。 品牌領(lǐng)導(dǎo)力：在 PC 市場上，三星品牌對于本土的消費者需求能準確 把握，這是其他品牌不具有的優(yōu) 勢力量。3、市場概括： 從品牌結(jié)構(gòu)的

6、角度上來看， 聯(lián)想與惠普的市場比例十分突出， 但作于 后起之秀的三星筆記本來說市場占額也在逐漸 的上升過程中。 從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上來看，在華東、華北、華南、華中、東北、西南 和西北七個區(qū)域市場中，各大地 區(qū)三星筆記本的市場比例都在上升 過程，有望成為市場的主流。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)角度來說， 學(xué)生本的受關(guān)注程度達到 4 成左右，而外觀 時尚的筆記本也被廣大的消費群體所青睞。從價格結(jié)構(gòu)的角度來看， 4000 6000 元的中等機型價位是市場的 主流。4、行業(yè)主要風險筆記本電腦雖然發(fā)展較快，市場潛力巨大，超 越臺式電腦的趨勢明顯。 但就現(xiàn)在中國市場的布局， 雖然品牌偏向較 為明顯， 但就其三 星的知名度

7、而言遜色于聯(lián)想惠普等品牌， 存在著 市場缺失。三、 SWOT 分析： 市場優(yōu)勢：多元化的產(chǎn)品，強大的研發(fā)隊伍，國際化的人才戰(zhàn)略，完善的營銷網(wǎng)點 市場劣勢：全球市場 C 所占份額較少，中國市場的所占份額叫少， 與 知名的國際品牌相比，國際化影響力薄弱。 市場機會：世博戰(zhàn)略的影響深遠，美國金融危機。市場威脅：價格戰(zhàn)的威脅。國際品牌的圍攻，日益成熟的 PC 市場的 利潤空間越來越少，全球經(jīng)濟不景氣帶來 的市場萎縮。四、目標市場定位1、市場細分：消費者市場需求多樣化： 消費者需求趨于個性化， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 消費者文化水平不斷提 高，消費者需求漸由“從眾”轉(zhuǎn)向個性化。 消費者行為趨于理性化，人們不僅

8、僅追求買到“商品”，而是追求買 到好的商品，其購買 行為表現(xiàn)得更為理性。 消費者需求層次不斷提高， 這種提高表現(xiàn)在從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向于精神 追求，消費者對商品的追求不僅僅是功能齊全還包括了文化內(nèi)涵。 消費者面臨更多的選擇機會， 隨著市場經(jīng)濟的深入， 商品種類的增 多和數(shù)量的增多，市場由賣方占主動轉(zhuǎn)向于買方占主動。2、市場定位： 在校大學(xué)生是學(xué)生本的主要購買人群 ，而 4000 6000 元的中 等價位也符合這個人群的購買力， 而三星學(xué)生本系列的時尚設(shè)計和高 端技術(shù)，人性化設(shè)計和豐富功能將有助于產(chǎn)品 更大地占領(lǐng)市場，爭 取更多的用戶， 因此我的營銷計劃將重點渲染這四個特點， 構(gòu)成三星 的競爭優(yōu)勢，從

9、而擴大三星的銷售市場，提高好評度和知名度。五、營銷策略一、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟1、構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的背景：現(xiàn)在眾多的高校都建于市郊，距 離市中心有一定的距離， 這樣導(dǎo)致大學(xué)生出去購物不方便， 因此我們 要深入的打入大學(xué)生的生活。2、廣告策略：采用與高校社團合作的形式讓人們更加了解三星的筆 記本。3、舉辦三星公司贊助的創(chuàng)意大獎賽，借以引起高校學(xué)生們的共鳴。 從而提高公司的知名度以筆記本的銷售量。4、舉辦三星筆記本電腦修理大賽，讓目標消費者了解三星筆記本的 部件組成與各種技術(shù)指標，加強消費者的購買信心。六、行動方案1 、廣告宣傳： 2020 年 3 月至 7 月 通過網(wǎng)絡(luò)，宣傳單，戶外廣告等傳媒機構(gòu)進行不間斷宣傳。2 、創(chuàng)意大獎賽： 2020 年 4 月至 5 月活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi) 活動內(nèi)容及流程安排（每場比賽大約 12 小時）： 主持人宣布比賽開始，致開幕詞。 學(xué)生進行對一個指定主題的自由發(fā)揮。 特邀嘉賓對設(shè)計的產(chǎn)品的提問。 結(jié)束3 、三星筆記本電腦高校修理大賽： 2020 年 5 月到 6 月 活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi)、魯巷廣場、光谷步行街 活動內(nèi)容： 對整機電腦進行檢測與修理， 全過程用時最少的個人