公司營(yíng)銷預(yù)案與客戶維護(hù)預(yù)案

1、包鋼稀土法人評(píng)價(jià)一 差不多情況公司前身包鋼稀土三廠成立于 1961 年, 主營(yíng)稀土深加工產(chǎn) 品, 稀土新材料生產(chǎn) , 銷售, 稀土高科技應(yīng)用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ,生產(chǎn),稀 土產(chǎn)品出口 , 是目前我國(guó)稀土工業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)廠家 . 包 頭鋼鐵公司稀土三廠及選礦廠稀選車間的資產(chǎn)經(jīng)評(píng)估 , 并經(jīng)國(guó)家 國(guó)有資產(chǎn)治理局國(guó)資評(píng) (1997)397 號(hào)文批復(fù)確認(rèn) : 凈資產(chǎn)為 15634.23 萬(wàn)元.1997 年 1 月,內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府內(nèi)政股批字 (1997)1 號(hào)文批準(zhǔn) , 以包頭鋼鐵公司所屬稀土三廠及選礦稀選車 間為基礎(chǔ) , 以募集方式改建設(shè)立公司 .二資信狀況2007 年 9 月，包鋼公司生產(chǎn)的釤銪釓富

2、集物、鐠釹系列稀 土產(chǎn)品、 混合稀土金屬被內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府評(píng)為 “內(nèi)蒙古名 牌產(chǎn)品” 2008 年 12 月，包鋼稀土被評(píng)為改革開(kāi)放 30 年內(nèi)蒙古 創(chuàng)新型企業(yè)先鋒聯(lián)合資信評(píng)估有限公司近日公布跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告， 決定維持內(nèi)蒙古包鋼稀土 (集團(tuán)) 高科技股份有限公司主體長(zhǎng)期 信用等級(jí)為AA,評(píng)級(jí)展望為穩(wěn)定，并維持“ 09稀土 CP01'和“09稀土 CP02的信用等級(jí)為 A-1 o目前公司產(chǎn)品毛利率處于1 / 20較高水平， 債務(wù)結(jié)構(gòu)有所改善， 現(xiàn)金類資產(chǎn)充足， 對(duì)待償還的短 融資券具有較好的保障能力?？紤]到公司收儲(chǔ)帶來(lái)的市場(chǎng)阻礙 力， 2010 年以來(lái)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)向好等因素，公司信用

3、差不多 面有望保持穩(wěn)定。三經(jīng)營(yíng)治理在加強(qiáng)資源治理、操縱總量的基礎(chǔ)上 , 以推進(jìn)全面預(yù)算治 理為核心 , 以促進(jìn)銷售為龍頭 , 狠抓提產(chǎn)降本增效工作 , 使 2007 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)指標(biāo)再上歷史新臺(tái)階 . 1、推行全面預(yù) 算治理, 提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平2、鞏固并加強(qiáng) "五統(tǒng)一 "治理成果 ,進(jìn)一步延伸稀土產(chǎn)品的市場(chǎng)操縱力 3、順利完 成包鋼集團(tuán)內(nèi)部稀土資產(chǎn)的整合 , 公司集團(tuán)化、規(guī)?；卫碲厔?shì) 明顯增強(qiáng)4、電池極板和動(dòng)力電池兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)5、一車間萃取廠房恢復(fù)建設(shè)工作完成6、加大科技創(chuàng)新的投入 , 促進(jìn)生產(chǎn)和環(huán)保工作的協(xié)調(diào)進(jìn)展7、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部操縱制度的建設(shè) , 保證公司依

4、法經(jīng)營(yíng) , 規(guī)范決策8、產(chǎn)品質(zhì)量工作取得新成績(jī) 公司注重產(chǎn)品質(zhì)量工作 , 通過(guò)不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、 科技投入 , 推進(jìn)品牌戰(zhàn)略 , 使產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高 .公司堅(jiān)持 "為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù) "的經(jīng)營(yíng)理念 , 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌取2 / 20得國(guó)家、內(nèi)蒙古自治區(qū)和包頭市的多項(xiàng)殊榮 , 為公司樹(shù)立了良 好的形象 , 增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 . 市場(chǎng)評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀況及前景：2007 年鐠釹價(jià)格大幅上漲，金屬釹最高上漲至35 萬(wàn)元/ 噸，之后一路下滑，在 23萬(wàn)元/噸-26 萬(wàn)元/ 噸徘徊。2008 年以來(lái)，氧化鐠釹、金屬鐠釹價(jià)格疲弱自今年 3月下旬以來(lái)， 總體來(lái)看， 今年上半年，

5、在價(jià)格總體下降 的情況下，客戶仍要緊以消化存貨為主， 導(dǎo)致產(chǎn)品需求仍不旺盛。 由于一季度末產(chǎn)品價(jià)格跌至低點(diǎn)， 公司當(dāng)季產(chǎn)生虧損， 到二季度 末，產(chǎn)品價(jià)格上漲 20后，公司當(dāng)季才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：從行業(yè)來(lái)看， 多年來(lái)， 國(guó)家一直在努力操縱稀土的盲目開(kāi)采 和出口， 但結(jié)果并不理想我國(guó)雖手握豐富的儲(chǔ)量， 卻在國(guó)際 上沒(méi)有定價(jià)權(quán)， 稀土賣出了土價(jià)！ 包鋼稀土短時(shí)刻即突破了長(zhǎng)達(dá) 半年的整理平臺(tái)， 后市投資機(jī)會(huì)依舊值得期待。 中信建設(shè)有色行業(yè)分析師張芳向每日經(jīng)濟(jì)新聞表示，從策導(dǎo)一直看，府會(huì)限 制稀土產(chǎn)量， 因此， 公司傳統(tǒng)稀土產(chǎn)品的增長(zhǎng)要緊看價(jià)格。 隨著 稀土收儲(chǔ)預(yù)期的來(lái)臨，公司產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中上漲是

6、預(yù)期中的情況。 目前的價(jià)格下， 公司全年差不多能夠扭虧為盈。 此外， 在新能源 領(lǐng)域，公司以后有望迎來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮點(diǎn)。 包鋼稀土是目前上 市公司中產(chǎn)業(yè)鏈最為完備， 從上稀土資源延伸至電池原材料 （貯 氫合金粉）、電池總成（鎳氫電池）、電機(jī)材料（釹鐵硼、氧化 釹），有望全面受益于當(dāng)下炙手可熱的新能源汽車行業(yè)。 公司年 產(chǎn) 700 萬(wàn)只的鎳氫電池項(xiàng)目可能將于明年投產(chǎn)，假如明年達(dá)產(chǎn)， 前景將十分看好。相關(guān)因素：稀土是稀有寶貝 , 也是內(nèi)蒙古自治區(qū)最要緊的戰(zhàn)略資源。 從現(xiàn)在 來(lái)看 , 內(nèi)蒙古的白云鄂博的稀土儲(chǔ)量在中國(guó)占到 75左右 , 每年 生產(chǎn)稀土氧化物是 5 萬(wàn)噸, 出口只占到稀土氧化物的 6

7、內(nèi)蒙古關(guān)于稀土產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策 :一是對(duì)稀土產(chǎn)業(yè)實(shí)施必要的宏觀調(diào)控二、要合理調(diào)整稀土礦的生產(chǎn)結(jié)夠200920082007平均值12.9312.0614.8313.273330.040.080.230.1166677.3078.3428.8248.15766720411614515561.38261.65548.30257.113三、內(nèi)蒙古操縱稀土資源的目的是為了實(shí)現(xiàn)稀土產(chǎn)業(yè)化四、內(nèi)蒙古正在和國(guó)家有關(guān)部門(mén)協(xié)商請(qǐng)示建立稀土儲(chǔ)備制度 , 從 而使稀土價(jià)格能夠更加穩(wěn)定。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)包鋼稀土因素大因素小類 指標(biāo)類凈資產(chǎn)收益率盈利能力銷售利潤(rùn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)因 率營(yíng)運(yùn)能力素存貨周轉(zhuǎn)率償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率利息保

8、障倍數(shù)增長(zhǎng)能力銷售收入增長(zhǎng)率-19.587329.003655.334421.58357每股現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流量0.0570.8840.0070.316指標(biāo)權(quán)重（%）取值得分一、法人因素：30%25差不多情況5%1005違約記錄6%1006經(jīng)濟(jì)糾紛4%1004領(lǐng)導(dǎo)班子素養(yǎng)與經(jīng)驗(yàn)4%753經(jīng)營(yíng)機(jī)制6%754.5治理體制5%502.5二、市場(chǎng)因素：40%31.5供求關(guān)系5%753.75市場(chǎng)前景7%1007產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力因素8%504生產(chǎn)能力利用率7%753.75市場(chǎng)份額8%1008相關(guān)因素5%1005三、財(cái)務(wù)因素：30%18.5凈資產(chǎn)收益率3%1003凈利潤(rùn)率2%501應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率3%501.5存貨周轉(zhuǎn)

9、率3%501.5資產(chǎn)負(fù)債率2%501速動(dòng)比率3%250.75利息保障倍數(shù)2%銷售收入增長(zhǎng)率3%250.75凈現(xiàn)金流量9%1009合計(jì)75招行點(diǎn)金公司營(yíng)銷方案一、背景資料 招商銀行 “點(diǎn)金” 公司金融服務(wù)以客戶需求為導(dǎo)向， 通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn) 品和服務(wù)， 為企業(yè)量身定制專業(yè)、 創(chuàng)新的解決方案， 提升客戶價(jià) 值，與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、 工具和技術(shù)的過(guò)程中 實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)，并成為榜樣的企業(yè)公民。“善用金融， 進(jìn)步有道” 是招商銀行點(diǎn)金品牌向社會(huì)提倡的和諧 金融服務(wù)理念。 “善用金融”之“善”，寓意為銀企互動(dòng)合理而 主動(dòng)地運(yùn)用金融， 制造和諧的金融生態(tài)； “進(jìn)步有道” 之“道” ， 寓意為銀企共同采納正確的方法， 實(shí)現(xiàn)和諧共進(jìn)， 成為合格的企 業(yè)公民。招商銀行認(rèn)為品牌重塑應(yīng)該連續(xù)招商銀行一貫優(yōu)良的品牌形象 以及“點(diǎn)金理財(cái)” 對(duì)公品牌的良好阻礙， 進(jìn)一步塑造招行對(duì)公業(yè) 務(wù)的優(yōu)勢(shì)形象，必須反映現(xiàn)代金融服務(wù)體系