外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

1、外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告篇一：外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告范文轉(zhuǎn)眼來華皓工作三個月了，在這三個月里，我學(xué)到了不少的東西，無論是在工作上， 還是在與 人交往上都給了我很大的一課，令我收益非注！剛剛上班，對于我這個剛走出校門對報關(guān)知識的了解僅限于課本的人來說，一切都是 那么的新 鮮，一切又都要從頭學(xué)起，面對那么多的陌生我很迷惘 ？但同事們都很熱情，有 的教我寫委托，有的 教我打箱單發(fā)票，辦公室的氣氛很緊張和忙碌，我很不安，我什么也不 會，怎么辦？后來我開始獨立 打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不 了任務(wù)，我特別的緊張，感覺壓力很大， 但是越急越緊張就越是出錯，當(dāng)然這些都是客觀原 因，最主要的就是我

2、做事不夠細(xì)心，做完之后也老 是忘記檢查，這才是出錯的根本原因，其 實那段時間我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么 會出錯，為什么不能仔細(xì)一點， 明天工作的時候一立要注意，并要求自己不要出錯，但結(jié)果總是事與 愿違，給同事的工作帶 來很大不便，我自己也很自責(zé)。后來，對工作的流程大致了解了：每天由義烏那邊接單，編好號碼后 到金華這邊來，由金華這邊做單，有時候忙，義烏那邊也會幫我們做單，然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對單，后 到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據(jù)到樓上交單， 再將轉(zhuǎn)關(guān)申報單和報關(guān)單一一對應(yīng)寄往寧波做 轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作根底上就結(jié)

3、束了， 了解了流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯 率也大大降低。六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位，讓我下午負(fù)責(zé)拉單，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼，不但要歸類準(zhǔn)確，還要看它能 不能報，然后再計 算商品的凈重、單價、件數(shù)、毛重、總價，然后抄上船拿、航次、提單號、 箱號就可以錄單了，但在 做單這一塊，我學(xué)到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能精確的立 位。然后是跑單，英實跑單并不是 每天交交單那樣簡單，現(xiàn)在每天幾乎都有查驗，查驗結(jié)果 與申報相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師 在卡口里點放行，并在有鎖號后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查 驗結(jié)果與申報不符，情節(jié)輕微的，直接

4、退關(guān)：情節(jié)嚴(yán) 重就要務(wù)交緝私局，這時就要復(fù)印好相 關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交，務(wù)到 808 緝私局后，情節(jié)相對輕 微的可當(dāng)場處分，情節(jié)相對嚴(yán) 重的還要通知客戶來做筆錄，假設(shè)有侵權(quán)那么是到 702 稽查科處理，交完罰 款，然后就可以辦理 退關(guān)手續(xù)，卡口放完相關(guān)信息査驗退關(guān)，移交退關(guān)等后就通知客戶和司機。跑單也是一個很考驗人際交往的活兒，要與海關(guān)老師和臨時工搞好關(guān)系，這樣辦起事來才會事半功倍，剛開始學(xué)習(xí)跑單的時候，樓上的臨時工都對我很兇，叫她們做什么也是愛 理不理的，后來我 主動幫她們做事，她們的態(tài)度才好起來，不過從這里，我學(xué)會了應(yīng)該如何 與人相處！這點我很快樂！ 但在跑單這一塊我只是知道簡單日常的

5、該怎么操作，比方交交單 , 做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的，特殊情況的處理還 沒有實際體會，跑單事情很多也很煩瑣，我所知道的還 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要多看多學(xué)多問多實踐。再后來由我負(fù)責(zé)錄單和拉單。錄單，這對于我來說又是一個新的嘗試，比打箱單發(fā)票的要求更高，剛開始單子少，我還能應(yīng)付，后來單子一多，我就想提高一下自己的速度，老 是這么慢的錄也不 是方法，于是，老毛病又犯了，做完之后不檢査，導(dǎo)致申報內(nèi)容有誤，寧 波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉，是我太過于 馬虎，急于求成，這本是一個循序漸進的過程，我卻泄了彎路。除了在工作上我學(xué)到了很多報關(guān)知識，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習(xí)，他們的工作態(tài)度很嚴(yán)謹(jǐn)，工作起來認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡可能防止由于粗心大意而

6、造成的錯誤，在這點上，我 真的要向他們好好 學(xué)習(xí)。工作不仔細(xì)，做事馬馬虎虎是我最大的缺點，我一泄要克服！華皓 同事的工作氣氛很和諧，分 工很明確，但在明確之中又似乎夾雜著不明確，為什么這么說呢？ 因為我覺得大家都在齊心協(xié)力的辦 一件事情，都希望這件事情能順利的完成，所以大家都是 停不下來的人，絕對不會出現(xiàn)有人很忙而有 人很閑的情況，因為忙完本職工作的人都會去幫 很忙的人，這也是很值得我學(xué)習(xí)的地方，有了這種氣氛的熏陶，我覺得工作也是一件快樂的 事情了在這三個月中，我學(xué)到很多東西，但也犯了不少錯，通過這三個月的學(xué)習(xí)，我明白了 并深刻體 會到做報關(guān)必須要認(rèn)真仔細(xì)， 任何一個小小的失誤都會給公司帶來很

7、大的損失， 給 同事添很大的麻煩， 而我在這一點上是有很大的缺乏。我深深明白，如果不改正，這些缺點 將會成為我人生路上永遠(yuǎn)的絆 腳石，也決不可能做好報關(guān)這一行。苴實不只是做報關(guān)，做任 何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)貞? 的學(xué)習(xí)，改正自己的缺點，在困難中磨練意志，在挫 折中勇往直前，在一日三省吾身中成長，變的更 好，力爭做個出色的員工！篇二：外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告時間過的飛快，為期一個月的實習(xí)結(jié)朿了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活 , 我學(xué)到了 許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多 問題多了深一層次 的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的

8、人際關(guān) 系，本來就是挺辛苦的事， 再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏， 這兩個月來真可以用艱辛 來形容了。還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅左信心，也讓 我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的 一份子了，責(zé)任也將越來越重。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一 段落的時 候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都 源于實踐，歸于實 踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí) 僅止于此，那就太狹隘了。如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇與自己專業(yè)對口的職業(yè)來做，可以是不錯的工 作?，F(xiàn)提

9、供外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)報告，希望對想做外貿(mào)的求職者有幫助。我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說 起。在此 次實習(xí)中，我感悟頗多：(1) 加強英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識 , 而且還必須會用英語與外商交流、 談判及 寫 、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。(2) 要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一 般都是先 讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會

10、產(chǎn)生離開的念頭。 在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同 學(xué)很容易 放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一宦要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭 取不再犯。(3) 堅持學(xué)以致用我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員， 算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了， 而且我們曾于大三進行過 TMT 模擬實習(xí)， 對外貿(mào)流程有一泄的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時 實際要比理論簡單直 接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我 在別人的實際操作中領(lǐng)會到了 自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在

11、兩個月的時間 里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用 于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前 沒有理解透徹的知識。篇三：外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告三個月的實習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的 生存規(guī)那么， 也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員 的接單工作，平時主 要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期 聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會了如何 分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)， 學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免 費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己 在

12、網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做 接聽外國客戸 ，幫助公司翻譯文件之類 的工作。在實習(xí)中，總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗： 首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我，材料 , 壓力，通 徑大小等性能的時候，我通常不能答復(fù)，他們會覺得你不夠professional,而會轉(zhuǎn) 向其他的客戶。苴次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你， please be quick, otherwise you will loose us, 有些時候你的生意莫名英妙就被競爭對手搶去了，卻只是

13、因為在時間上晚 了一步。第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些根本的 office 軟件我并不能做得很 好。在工作 中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不 知道如何著手，在指導(dǎo) 師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌 握一些根底的 photoshop 操作技 巧，對于 b2b 操作非常有利。第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的 ，有些可以聽懂但是會由于沖動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應(yīng)加強鍛煉 , 做一個出色的外貿(mào) 人，講一口純粹流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉 ，

14、用msn和客戶交流的時候，老 外一沖動，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架 不祝最后，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決立必須每天長時 間對著電腦，所以 要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有 信念，想到單子做成以后的 喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗 人意志力的事情，在幾個月沒有單子 的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一曰做 著同樣的事情，在“釣到大魚 前一直默默地守 在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的 堅泄的信念都開花結(jié)

15、果的時候。雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)實生活中的操作 和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用 證，而會選擇電匯的結(jié)算方 式。通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào) 。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和 著色才會變得更加 多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路 上走得更深更遠(yuǎn)。篇四：外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告理論經(jīng)驗：為了加強我們實踐能力，學(xué)校為我

16、們英語專業(yè)的學(xué)生安裝了網(wǎng)上模擬實習(xí)教學(xué)軟件， 在網(wǎng)絡(luò)上 建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在英中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例 , 熟練運用交易磋商 的各種根本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān) 系，面臨的具體工作和互動 關(guān)系。具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進出口本錢核算，交易磋商的過程，外銷合同的 簽訂，進 出口貨物的運輸和險，進岀口報檢、報關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理岀口核銷退 稅等內(nèi)容。根本上 涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，對國際貿(mào)易實務(wù)務(wù) 個過程有了具體的印象，知 道各種信函的寫作格式，語言表達習(xí)慣，對本錢進行核算及怎樣 作出合理的報價，還有進

17、出口各個環(huán) 節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在 頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)岀現(xiàn)的問題 怎么解決有了底。在這次模擬實習(xí)中感觸最大的是本錢核算和報價，它需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)課本上的公式， 非常細(xì)心 的進行核算，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據(jù)的制作就 跟著錯了。外貿(mào)業(yè) 務(wù)是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗?zāi)托母?xì)心。二：實踐經(jīng)驗：二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對一 個還沒有 出校門，沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么 去應(yīng)聘，這些都只 是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了這里才知道， 原來

18、，其中還有很大的學(xué)問 呢。還有很多東西需要學(xué)習(xí)，書本上和老師所講的只是貝中一部 分。不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個而試時機，這樣的面試時機又多 么的具有 競爭啊。在現(xiàn)在這個社會，這樣的競爭是可想而知的。在不知經(jīng)歷了多少次而試之后， 終于有公司愿意給我時機讓我去工作， 想想當(dāng)時是多 么的沖動， 快樂的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想 到，自己什么都不懂， 又擔(dān)憂自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我 的實習(xí)工作。時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)朿，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實 了我的學(xué) 習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的

19、知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識，對許多 問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有 了一個全新的體驗。以后就 是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司 實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào) 流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1?客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 0rderlnquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一 些細(xì)節(jié)上 的了解。2?報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確龍貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)疑，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 Performalnvoice 給客戶做

20、正式報價。3?得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchaseOrderc4?下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)方案。5?業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后， 首先做岀業(yè)務(wù)審核表。 按 出口合同審核表“的工程 如實填寫， 盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收購 合同。審核表要由業(yè) 務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較 大的，或有預(yù)付款和傭金等條 款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂 單，交給部門進程員跟進。6?下達生產(chǎn)通知： 業(yè)務(wù)部在確左交貨期后，滿足以下情況可下達生

21、產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)立金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確左 付款是否已經(jīng)到達 本地的西聯(lián)。7?驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所泄貨物進行查驗，是否能 用，質(zhì)量 是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)左客戶資源，這一 局部就一定要做好 的。&制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作岀口合同，岀口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9?發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。井且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化

22、和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班， 對于在大學(xué)比擬自由的我們來說要鍛煉“坐功。 我們每天都 是坐在電腦前面， 一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛國，根本上辦公的時候還是 很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重 要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印 , 沒有想象的容易。對于我們外貿(mào) 業(yè)務(wù)員還要能夠通過 和郵件中跟外國客戶溝通好。 熟悉 SalesConfirmation, Commercial In voice 等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā) 現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文 字表達淸楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是

23、先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在 里以及網(wǎng) 上和客戶 打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動 打 過來問候聊 天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼 , 讓客戶對我有個好的印象 , 對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資 源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見 都應(yīng)當(dāng)樂 于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提髙客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購置傾 向，三、豐厚的利 潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不 會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始“。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不

24、為失敗所嚇 倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那 就是從失敗中獲得的教訓(xùn)， 遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更 容易牢記在心。 不能命中靶子決不歸咎于靶子。 買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何 一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一泄答復(fù)：堅持到底。世 界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不 能有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一貧 如洗的聰明人司空見慣， 教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最 重要的。記?。?最先亮的燈最先火。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮 又苦 , 那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一左要有強硬的心理承受能力。被客戶

25、無理轟罵，無理掛掉 是常有的事情。 有次和 一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了 。但是下次 再打 給他時， 一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年 , 一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，岀來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老 師在旁教你 錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承當(dāng)，這就是社會人的責(zé)任 . 但與此同時，我覺得縱 然有再多的無奈， 也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。兩個多月的實習(xí)很快就過去， 加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期， 讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初 步的了解， 很慶幸

26、有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的 平臺。外貿(mào)看中的還 是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是 前景很好。實習(xí)中同事和老總 的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué) 的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候， 這一切 我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好 ! 我相信，事在人為，有志者事 竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！篇五：外貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告外貿(mào)工作一宜是受很多人歡送的工作，因為在我們國家這項工作一直很吃香，多以很 多人對

27、這 項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿(mào)方面的工作，所以我也想去外貿(mào)還是上班。 這是我選這個專業(yè) 的原因。因為在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識比擬多，所以實習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習(xí)體會還是很多的。我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比方說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿(mào)易實務(wù)等 在工作中用得比擬 多。在一開始工作時可能會不知道自己應(yīng)該做些什么，在這時候不妨用 google、或baidu等搜索一 下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎樣做，進一些外貿(mào)論壇多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個大的資源庫，你在上而能找到你想要的東西，要好好利用。要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，