商場(chǎng)各種活動(dòng)計(jì)算方法

1、商場(chǎng)里各種促銷活動(dòng)的核算方法1、滿100送50,相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=折如原扣率為25%,原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150* (1-25%)二元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=,商場(chǎng)扣率要到50%,才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售,供應(yīng)商可

2、以賺150* (1-25%) -150*50%=元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種悄況例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%,在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)悄況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，山于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%,即扣25%。顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額二100*45%-50* (1-25%)=元商場(chǎng)毛利率=150=5%例2：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專

3、柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50* (1-45%)=元商場(chǎng)毛利率=150= %(呵呵！虧了)顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50* (1-25%)=元商場(chǎng)毛利率=150= - 7%某商場(chǎng)搞“買送”的促銷活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營(yíng)信息如下:商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)1商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25%供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤(rùn)產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場(chǎng)而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是賣了500元的貨。先算商

4、場(chǎng)的收入，為了保證與平常的收入相同，商場(chǎng)不能按照平常25%的扣點(diǎn)返款給供 應(yīng)商，那么該如何計(jì)算呢如下：300X25%=75（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）500X75%=375（如若依舊以25%的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商 場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300-75 = 225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）1-2254-500 = 55%（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55%才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30%,再減去日常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大 約10%,如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55%,那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為：

5、？1-30%-10%-55% =5%5%的利潤(rùn)實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返券促銷的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分，比如， 將扣點(diǎn)調(diào)到50%,供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤(rùn)10%。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可 以賺錢的。這說(shuō)的是300返200的悄況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定 會(huì)賠錢。為什么因?yàn)樯虉?chǎng)黑著呢，扣點(diǎn)多少他說(shuō)了算，商場(chǎng)要在保證不賠的情況下才會(huì) 考慮讓扣點(diǎn)給供應(yīng)商。當(dāng)然，這是說(shuō)商場(chǎng)P。曹er比較強(qiáng)的情況， 供應(yīng)商還得巴結(jié)商場(chǎng)呢, 不聽(tīng)話就得撤柜， 被掃地出門。 再有就是供應(yīng)商的卩。!比較大，比如一些一線的牌子, 根本不把商場(chǎng)放在眼里，商場(chǎng)還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個(gè)財(cái)神爺

6、，所以，根本不 敢惹，人家不高興就不參加你的活動(dòng)。另外，power強(qiáng)的商場(chǎng)也不敢對(duì)供應(yīng)商太狠，一旦 把供應(yīng)商欺負(fù)急了，下次人家不會(huì)再與商場(chǎng)合作了，商場(chǎng)也就開不下去了，考慮到這點(diǎn), 商場(chǎng)還要維護(hù)供應(yīng)商， 一般會(huì)讓扣點(diǎn)的。 當(dāng)然， 我不否認(rèn)有些商家在打折返券期間有虛 高抬價(jià)的行為，但是，現(xiàn)在消費(fèi)者的眼睛那是相當(dāng)?shù)难┝?，而且?gòu)物時(shí)已經(jīng)不是“貨比 三家”的初級(jí)階段了，現(xiàn)在流行的是“券比三家”O(jiān)他們對(duì)價(jià)格了如指掌，很難被騙的, 所以，商家的虛高抬價(jià)會(huì)給自己帶來(lái)嚴(yán)重的信任危機(jī)，一般的商家不會(huì)這么冒險(xiǎn)的，就 是抬了，也只是個(gè)別牌子的個(gè)別行為?？傊?，促銷的結(jié)果就是大家都不掙錢或賠錢。300X25%=75（由于

7、商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）600X75%=450（如若依舊以25%的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為450元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300-75 = 225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）1-225600=%（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30%,再減去n常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10%,如果按前所述商場(chǎng)再扣掉,那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為:4 3 J9 wl N6 Z4 rl-30%-10%-% = %表面是虧了，所以就要和商場(chǎng)談扣點(diǎn)。但是實(shí)際上許多商品并不是剛好為300的倍數(shù)，所以在這里面是

8、有文章可做的: 以一雙女鞋469為例計(jì)算，顧客花469現(xiàn)金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價(jià)值）所以是買469送758, 469/758=0. 61469X25%=（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金469元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為元）？758X75%=（如若依舊以25%的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）469-=（商場(chǎng)欲保持的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商元）1-?758 = 54%（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至54%才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30%再減去n常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10%,如果按前所述商場(chǎng)再扣掉54%,那

9、么供應(yīng)商的利潤(rùn)為：？1-30%-10%-54% = %所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點(diǎn)）才能不被商場(chǎng)利用其他諸如廣告費(fèi)等名目把你弄虧商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開始。專業(yè)術(shù)語(yǔ):扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%,管理費(fèi)2孰 衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下

10、你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100* （25%+2%+1%） =28另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假n就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蚩际菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。回款率：銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計(jì)算公式：（銷售額-（銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）/銷售額二回款率例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70軌滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花3

11、00元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打折廠家的回款：（400-100） *70%=210元換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=折商場(chǎng)抽成：(400-100) *30%二=90元促銷術(shù)語(yǔ):滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條M巾等)；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。例如：商場(chǎng)搞活

12、動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元 商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%總金額為300的話,問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專柜賺多少錢！(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折廠家的回款：300*802240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=折做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品!假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500* (1-20%) =400元，但這500元的銷售里券占7 200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500* (1-52%) =240元,500元的銷售里券占了200元，

13、現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元總結(jié):1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=折商場(chǎng)抽成：300*20%=60元商場(chǎng)抽成；300*20%=60元,商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交

14、易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%) X,而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X (1-Y) +200N (1-20%) O兩方相等，只得Y=+160N/Xc例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元，標(biāo)價(jià)200元,但銷量較少。為了促銷，商場(chǎng)決定降價(jià)銷售，若為了保證利潤(rùn)率不低于20%,那么至多打兒折設(shè)打X折(200 x-150)/150=20%解：X=9折商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法2010-05-06 11:11商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的丄作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)

15、候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開始。專業(yè)術(shù)語(yǔ):扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%,管理費(fèi)2孰 衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*(25%+2%+1%) =28另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假口就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)

16、的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)?；乜盥剩阂馑际?，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計(jì)算公式：(銷售額-(銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))/銷售額二回款率例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打折廠家的回款：(400-100) *70%=210元 換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=折商場(chǎng)抽成：(400-100) *30%=90元促銷術(shù)語(yǔ):滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。

17、這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等)；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元 商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%總金額為300的話，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專柜賺多少錢！(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折廠家的回款：300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：2

18、40/500=折商場(chǎng)抽成：300*20%=60元商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品!假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500* (1-20%) =400元，但這500元的銷售里券占7 200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢?商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500* (1-52%) =240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元總結(jié)：1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么丿家的回款:300*80%=240元 換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=折商場(chǎng)抽成：300*20%=60元2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，