銷售人員個人工作方案范例2022_2

1、銷售人員個人工作方案范例2022 方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。在這給大家?guī)礓N售人員個人工作方案范例2022(5篇)，歡迎大家借鑒參考! 銷售人員個人工作方案【篇一】 一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車銷售顧問，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。 在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況，總?cè)蝿?wù)目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前把握的

2、客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。 二、技能的總結(jié)分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導(dǎo)，還包括公司的培訓(xùn)。 因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。 1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。 2、參與公司的培訓(xùn)，獲得的進步; 3、同事、上司的教導(dǎo)，獲得的進步 三、綜合力量的總結(jié)分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之

3、間的關(guān)系。 由于銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。 總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身.實踐活動的回顧過程，又是思想熟悉提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。 銷售人員個人工作方案【篇二】 一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)

4、、規(guī)范的承保服務(wù)體系 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控力量。 1、對承保業(yè)務(wù)準時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風(fēng)險，打算承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。 2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、用法電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。 3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)

5、險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。 4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對_所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)進展供應(yīng)良好的保障。 二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨

6、特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)進展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在_年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向.，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。 2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精準、合理”的原則，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴

7、等各項工作。 3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由_設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高_業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精準，定損合理，理賠快捷。 4、在_年6月之前完成_營銷服務(wù)部、_營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。 三、加快業(yè)務(wù)進展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌 依據(jù)_年_保費收入_萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)進展規(guī)劃方案為實現(xiàn)全年保費收入_

8、萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。 1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在進展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。 2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇訪問一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在_年里努力使非車險業(yè)務(wù)在進展上形成新的格局。 3、

9、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。_年_月我司經(jīng)過主動地努力已與_銀行、_銀行、_銀行、_銀行、_銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解_保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。 在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，_將開拓思路，奮力進取，去制造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。 銷售人員個人工作方案【篇三】 1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源

10、于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

11、依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子 依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 銷售人員個人工作方案【篇四】 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 (1)抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。

12、(2)常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)伴侶以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 十月份在做好廣告宣揚的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷

13、售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售主動性。 5、建議和實施 (1)提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應(yīng)企業(yè)進展需要。 (2)要面對.吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。 (3)做好平安銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。 (4)要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。 銷售人員個人工作方案【篇五】 一、經(jīng)營方針 在仔細端詳公司經(jīng)營的優(yōu)

14、勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20_年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必需圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。 二、經(jīng)營目標 公司的核心經(jīng)營目標是： 銷售收入達到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。 三、主要經(jīng)營策略 (一)市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合

15、公司進展的運營模式，擴大市場掩蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20_年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，進展客戶、提高銷量。對此，實行下列措施： 1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓舞全體員工參加營銷及管理工作。供應(yīng)合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。 2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清楚的、實際的、符合公司進展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售方案、銷售策略，招攬和培育優(yōu)秀的市場銷售人才。實行一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場

16、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，幫助進展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為依據(jù)地，為_年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。 4.全國市場應(yīng)以“強勢推動、快速占據(jù)”的市場策略，集中力氣進展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略進展直營市場。 (二)產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分

17、級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)實行下列措施： 1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“_”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“_”為品牌推廣。 2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對

18、手更加具有戰(zhàn)斗力。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。 (三)品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 “_”“_”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。詳細措施如下： 1.廣告宣揚，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣揚資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。 2.展會宣揚：參與行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、溝通洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。 3.重點客戶訪問：對重要的客戶和意向較大的客戶進行訪問，現(xiàn)場銷售。 4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣揚和推廣。

19、四、實現(xiàn)目標的保障措施 (一)生產(chǎn)資源保障 1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的頑強后盾，必需始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)掌握等各項生產(chǎn)管理活動。 2.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立相宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，實行相宜的掌握措施，以相宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時供應(yīng)合格產(chǎn)品。 3.生產(chǎn)成本，特殊是原料選購成本的掌握，是生產(chǎn)部重點掌握和關(guān)注的事項，必需克服和消化各類漲價因素，以降低材料選購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司

20、產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 (二)行政人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作： 1.加快人才引進和崗位聘請：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹慎評估各自的人員需求狀況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位聘請，確保一、二線用人需求;建立完善的人才聘請體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進聘請到位。 2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦協(xié)作相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理

21、者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理力量和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、準時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員聘請的同時，逐步推動培訓(xùn)體系的實施和完善。 3.建立合理的績效考核體系：根據(jù)“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成果效考核體系的建立和評估。9月起正式實施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 4.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公正性、對員

22、工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。 5.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項方案、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推動。 (三)財務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門供應(yīng)有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：依據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結(jié)合自身實際狀況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并領(lǐng)先在二線部門試行，逐步推

23、向一線市場部。 2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本掌握的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。 4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金方案和回流。 (四)組織管理保障 1.由劉總負責，與各部門簽定第四季度目標責任書，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。 2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定第四季度目標責任書，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的第四季度目標責任書統(tǒng)一匯合于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。 3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末