市場營銷部職責(zé)

1、5、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷體系建設(shè),做好營銷區(qū)域布局;、市場營銷部職能1、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場拓展與項(xiàng)目營銷工作及管理,對各分/子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督與考 核;2、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷整體布局與區(qū)域市場得調(diào)研、分析、開拓3、全面收集、掌握國家及地方建設(shè)行政主管部門對建筑市場得有關(guān)政策與規(guī)定際情況提出應(yīng)對措施與方案,做好市場預(yù)測;,結(jié)合集團(tuán)實(shí)4、負(fù)責(zé)制定、修訂集團(tuán)市場營銷管理制度與營銷政策,并組織實(shí)施;5、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷年度目標(biāo)指標(biāo)得分解,并制定相對應(yīng)得實(shí)施措施方案;負(fù)責(zé)對各分公司目標(biāo)指標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤管理與考核6、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷年度費(fèi)用預(yù)算,做好費(fèi)用得核算與控制;并監(jiān)督各分子公司年度營銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)

2、行情況;7、負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)信息得收集、整理、篩選、調(diào)查核實(shí),分析、研究、初步確定投標(biāo)項(xiàng)目,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后,制定具體得投標(biāo)方案并組織實(shí)施8、負(fù)責(zé)集團(tuán)所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目得立項(xiàng)、業(yè)務(wù)介紹信申請報(bào)批工作,確保市場營銷工作有序進(jìn)行9、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目跟蹤前得營銷策劃,負(fù)責(zé)對跟蹤項(xiàng)目信息得可行性進(jìn)行分析,做好項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估管理,并提交報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策;10、參與集團(tuán)所有工程項(xiàng)目施工合同得洽談與評審11、及時(shí)建立并移交客戶檔案資料,并積極協(xié)助行政部做好集團(tuán)客戶管理、服務(wù)、維護(hù)工作協(xié)助商務(wù)合約部做好投標(biāo)項(xiàng)目資格預(yù)審與招投標(biāo)工作12、全面了解與掌握同行企業(yè)、競爭對手得經(jīng)營思路、模式,結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況,進(jìn)行市場營銷模式創(chuàng)新,并擬定

3、相應(yīng)得方案。13、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶管理與維護(hù)。二、市場部崗位職責(zé)（一）市場部經(jīng)理職責(zé)1、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷發(fā)展規(guī)劃、營銷政策、經(jīng)營模式、營銷制度得制定并組織實(shí)施;適時(shí)提出營銷政策調(diào)整方案、經(jīng)營模式創(chuàng)新方案與營銷制度修改方案。2、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)得年度經(jīng)營目標(biāo),擬定目標(biāo)分解方案、實(shí)施方案與相應(yīng)得考核辦法。3、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)年度市場營銷工作計(jì)劃,同時(shí)按計(jì)劃確定相應(yīng)得營銷策略與實(shí)施方案4、負(fù)責(zé)各分/子公司市場營銷隊(duì)伍建設(shè),對其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督與考核8、抓好市場預(yù)測與調(diào)研,了解市場行情,反饋市場信息,把握市場需求,不斷拓寬市場渠道,及時(shí)提出政策調(diào)整建議與方案,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見9、負(fù)責(zé)集團(tuán)所有客戶得建

4、檔、 維護(hù)工作,并定期移交至行政部;及時(shí)跟進(jìn)客戶投訴得問題處理10、負(fù)責(zé)對客戶滿意度相關(guān)得信息（記錄）進(jìn)行分析與評價(jià),提出改進(jìn)策略及相應(yīng)得措施方案11、負(fù)責(zé)招投標(biāo)報(bào)名資料得管理,參與重點(diǎn)、大型項(xiàng)目得開標(biāo)會議12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得其她工作。6、負(fù)責(zé)集團(tuán)營銷信息系統(tǒng)得建立、管理與維護(hù)7、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開展市場拓展與營銷工作,達(dá)成年度目標(biāo);負(fù)責(zé)集團(tuán)大項(xiàng)目與重點(diǎn)項(xiàng)目得營銷策劃與實(shí)施;8、負(fù)責(zé)集團(tuán)所有項(xiàng)目立項(xiàng)前與投標(biāo)前得調(diào)查工作,對項(xiàng)目得可行性、發(fā)包人得資信情況與項(xiàng)目經(jīng)理得實(shí)力、能力等情況進(jìn)行全面分析評估,把好風(fēng)險(xiǎn)防范得第一道關(guān)。及時(shí)有效指導(dǎo)各分子公司業(yè)務(wù)承接工作,必要時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)與把關(guān)。9、負(fù)責(zé)集團(tuán)營銷

5、獎(jiǎng)勵(lì)、營銷費(fèi)用得申報(bào)、審核與分配與監(jiān)督,參與集團(tuán)合同評審工作;10、負(fù)責(zé)建立與同行企業(yè)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)辦等單位得良好關(guān)系,并定期維護(hù);11、主動(dòng)及時(shí)與工程管理部、商務(wù)合約部、分公司管理部溝通,做好項(xiàng)目得管控工作;12、負(fù)責(zé)本部門得內(nèi)部管理1）進(jìn)行員工工作分工、安排、檢查與督促,落實(shí)營銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書簽訂工作2）審核與控制部門預(yù)算費(fèi)用3）對部門員工進(jìn)行績效考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。13、完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦得其她工作。（二）市場部副經(jīng)理1、協(xié)助經(jīng)理做好集團(tuán)市場營銷及管理工作,經(jīng)理不在崗時(shí),主持本部門得日常管理工作2、組織制定年度、季度、月度得營銷任務(wù)計(jì)劃及工作實(shí)施方案3、負(fù)責(zé)集團(tuán)得市場營銷管理制度得

6、宣傳、貫徹、落實(shí);并監(jiān)督、檢查各分子公司制度執(zhí)行情況;4、協(xié)助經(jīng)理做好集團(tuán)市場營銷年度費(fèi)用預(yù)算,做好費(fèi)用得核算、監(jiān)督與控制5、負(fù)責(zé)集團(tuán)營銷隊(duì)伍得建設(shè)管理工作,帶領(lǐng)營銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)拓展工作;協(xié)助部門經(jīng)理對本部門員工進(jìn)行工作分配、培訓(xùn)與考核6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息得收集、篩選,全力拓展自營項(xiàng)目;7、協(xié)助部門經(jīng)理負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目得前期調(diào)查分析、洽談,參與旗工合同評審、談判（三）業(yè)務(wù)主管職責(zé)1負(fù)責(zé)各種報(bào)表管理工作，健全各種原始記錄，統(tǒng)計(jì)臺帳，保管臺帳，工作日記，做到月有檢查，年有總結(jié);2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息得登記、整理、匯總與呈報(bào)等工作3、負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)介紹信得開具與相關(guān)流程手續(xù)得辦理4、負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶信息庫與重要

7、項(xiàng)目信息庫5、負(fù)責(zé)營銷制度得貫徹執(zhí)行6、歸口負(fù)責(zé)客戶得接待、服務(wù)管理（包括考察接待得總協(xié)調(diào)，來訪單位得詳細(xì)情況、項(xiàng)目詳細(xì)情況匯報(bào)、資料準(zhǔn)備）；7、負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬各分子公司業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)、配合與協(xié)調(diào)8、負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)廳、局、招投標(biāo)辦等單位信用信息檔案資料得準(zhǔn)備與備案9、負(fù)責(zé)做好業(yè)主服務(wù)工作，及時(shí)反饋、處理好客戶投訴10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得其她工作。（四）高級營銷經(jīng)理職責(zé)2、負(fù)責(zé)編制各種營銷計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任與考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行；3、協(xié)助部門經(jīng)理做好年度市場調(diào)查報(bào)告，搜集區(qū)域年度項(xiàng)目計(jì)劃及建設(shè)項(xiàng)目信息3、建立穩(wěn)定得工程項(xiàng)目信息渠道，全力收集各類工程項(xiàng)目信息5、負(fù)責(zé)對招標(biāo)項(xiàng)目得具體營銷方案策劃與具體實(shí)施，提

8、高中標(biāo)率； 6、建立健全市場營銷工作體系，負(fù)責(zé)營銷制度得貫徹執(zhí)行7、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶關(guān)系得建立及維護(hù)，協(xié)助部門經(jīng)理做好項(xiàng)目外圍關(guān)系處理事宜8、參與項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)文件、施工合同得評審與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估工作9、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目得營銷跟進(jìn)、關(guān)系攻關(guān)、協(xié)助商務(wù)合約部跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)、開標(biāo)工作10、負(fù)責(zé)營銷獎(jiǎng)勵(lì)得申報(bào)與分配11、做好分公司業(yè)務(wù)工作得支持、配合12、做好業(yè)務(wù)考察接待得各項(xiàng)具體工作13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得其她工作。（五）營銷經(jīng)理職責(zé)1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息得收集、跟蹤策劃、組織實(shí)施與總結(jié)，各分公司、項(xiàng)目備案資料準(zhǔn)備1、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)得年度經(jīng)營目標(biāo)制定與實(shí)施營銷計(jì)劃，完成量化指標(biāo)；4、做好各類工程項(xiàng)目信息得篩選與工程項(xiàng)目情況調(diào)研，做好項(xiàng)目立項(xiàng)前得風(fēng)險(xiǎn)評估工作8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得其她工作。4、 參與項(xiàng)目立項(xiàng)、 招標(biāo)文件、 施工合同評審及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估工作5、負(fù)責(zé)