加盟手冊(cè)方案

1、LOGO圖片加盟“XX品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商XX集團(tuán)有限公司XX連鎖集團(tuán)2014.3.2為規(guī)范集團(tuán)加盟政策及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，XXXX 連鎖集團(tuán)特制定此加盟手冊(cè)，所 有申請(qǐng)加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟。、八前言隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高， 水果銷售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變， 小商販和傳統(tǒng)的水果店以及鮮果果汁吧已無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及 購(gòu)買環(huán)境的要求， 因此 XXXX 體驗(yàn)店之所以能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可， 是因?yàn)樗鼘Ⅴr果 干果銷售、網(wǎng)上 O2OO2O 訂購(gòu)（電子商務(wù)模式）、小資果汁果飲餐吧、水果文化衍生品銷售、 營(yíng)養(yǎng)健康水果套餐、 顧客休憩休閑這些元素完美的融

2、合了在一起， 這 是傳統(tǒng)水果店的新型模式，也是現(xiàn)在水果店傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展必然趨勢(shì)。從品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持 XXXX 的價(jià)值不僅僅停留 在對(duì)產(chǎn)品追求近乎完美的癡迷上， 更在于健康和營(yíng)養(yǎng)， 在于一個(gè)提供品質(zhì)生活的 理念，將現(xiàn)代時(shí)尚與均衡營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行完美的結(jié)合?，F(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。有很多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上， XXXX 加入的這 些元素是非常新穎的，在這一時(shí)期 XXXX 連鎖集團(tuán)先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在 全面考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)， 鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群 體，確定了宏偉的戰(zhàn)

3、略目標(biāo)！ XXXX 連鎖集團(tuán)采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模 式，通過(guò)直營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)的模式的建立與驗(yàn)證， 以直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)加盟店的快速 發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。同比傳統(tǒng)的“水果店”， XXXX 體驗(yàn)店具有投資少、技術(shù)含量低、易操作、易 管理、利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。XXXX”第一篇關(guān)于XX品牌1品牌介紹XXXX 品牌，源于讓 XXXX 的味道感動(dòng)一生的理念，由有 XXXX 創(chuàng)立于公元 20022002 年。XXXX 將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營(yíng)銷亮點(diǎn)的創(chuàng)新模式。XXXX 店里，賣的不僅 是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切交流的平臺(tái)。作為 XXXX 地區(qū)著名的水果品牌之一， X

4、XXX 采用的是世界各地一流的水果品種, 舒適簡(jiǎn)潔的環(huán)境，鮮明時(shí)尚的風(fēng)格，充滿情感的人性化服務(wù)，發(fā)現(xiàn)式的產(chǎn)品投放, 便捷的網(wǎng)上訂單。探 XXXX 品牌標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式冬2、XX產(chǎn)品大類劃分萄類桃類香蕉類櫻桃類雜果類(1(1)、水果獼猴桃類 柑橘類 梨類 梅李杏類荔果類芒果類蘋(píng)果類葡(2(2)、休閑食品硬果類膨化類果凍果脯類肉干肉脯類豆干豆制品類天然果汁/ /飲品類餅干類水果干類干棗類核桃類堅(jiān)果類花果茶類加工成品其他類（3 3）、其他 各類水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等）禮盒（各類水果套餐）水果加工產(chǎn)品（果盤(pán)、水果餐品）XXXX 店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類國(guó)內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，天然

5、水果果汁產(chǎn) 品以及水果文化元素衍生品。3、分類產(chǎn)品簡(jiǎn)介（1 1）、水果 水果的定義水果是指多汁且有甜味的植物果實(shí)，不但含有豐富的營(yíng)養(yǎng)且能夠幫助消化。是對(duì)部分可以食用的植物果實(shí)和種子的統(tǒng)稱。水果的特點(diǎn) 水果一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)A A、富含汁液;B B、含較多的可溶性糖分，很多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì);C C、通常生食;D D、可以獨(dú)立于三餐食用。水果的營(yíng)養(yǎng)成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、糖、 果酸、氨基酸等。水果的保健功效：含有不同營(yíng)養(yǎng)成分的水果具有各種不同的保健功效, 比如降血壓、明目、減緩衰老等。A A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿果籃B B、在各種維生素中，葉酸與 DN

6、ADNA 的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對(duì)細(xì)胞繁 殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧血。葉酸的水果：蘋(píng)果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃。c c、 減緩衰老在常見(jiàn)的水果中， 獼猴桃被認(rèn)為是最接近完善的水果， 它含有 在豐富的維生素 C C、A A、E E，葉酸和微量元素鉀、鎂及食物纖維等營(yíng)養(yǎng)成分, 而熱量卻很低。這都使獼猴桃能為工作奏快、精神緊張的現(xiàn)代都市人注入 生命的活力。另外，獼猴桃中所含的氨基酸，能幫助人體制造激素，減緩 衰老。 因?yàn)楂J猴桃性寒，所以懷孕的媽媽最好少吃。D D、減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔

7、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，這有助于促進(jìn)身體E E、保養(yǎng)皮膚人體的面部天天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和紫外線 的照射，以至毛細(xì)血管收縮，皮脂腺分泌減少，皮膚變得干燥、脫水。水 果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素 E E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且如果你吸煙或發(fā)胖，那也暗示你體內(nèi)莓、橙子、蘋(píng)果。F F、明目人的眼底分布著許多毛細(xì)血管，維生素C C 的作用就是在于它可以使眼底供血得到保證。 保護(hù)眼睛的水果：獼猴桃、檸檬G G、癌癥的天敵平時(shí)飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的幾率。 這是因?yàn)樗泻腥梭w所必需的微量元素。含有的新陳代謝以及幫助抑制食欲。減肥的水果

8、：蘋(píng)果、西柚、火龍果、榴蓮。脂肪組織缺乏這些重要成分。保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草抗癌的水果： 香蕉、H H、降低膽固醇的水果：蘋(píng)果、西柚、山楂(2(2)休閑食品休閑食品的特點(diǎn)休閑食品(leisure(leisure food)food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提咼，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、酸角糕、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需

9、消費(fèi)品， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。休閑食品的市場(chǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購(gòu)買膨化食品,其次是餅干類食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的喜愛(ài)。隨著休閑食品種類越來(lái)越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍淦贰ｋS著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷放寬，越來(lái)越多的國(guó)際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。伴隨消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢(shì)，整個(gè)食品體系逐步得到完善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒暢，休閑食品逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)必不可少的一部分。20122012 年 1

10、 1 月，我國(guó)休閑食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額 2.252.25 億美元較上年同期下降 22.24%22.24% 20122012 年 1 1 月，我國(guó)休閑食品行業(yè)進(jìn)口額為 1.701.70 億美元，較上年同期下降 3.59%3.59%其中，“供嬰幼兒食用的零售包裝食品”的進(jìn)口額為 6089.696089.69 萬(wàn)美元，占總進(jìn)口額的 35.74%35.74%位居進(jìn)口休閑食品之首。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)進(jìn)口食品市場(chǎng)總額年平均增長(zhǎng)率仍高達(dá) 15%15%。據(jù)美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到 20182018 年中國(guó)將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國(guó)，屆時(shí)20142014年中國(guó)大陸進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá) 48004800 億元人

11、民幣。探XXXX 休閑食品特色XXXX 不僅選用世界各地各類優(yōu)質(zhì)干果食材，提供種類豐富、品種多樣、品質(zhì) 優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來(lái)天然水果制作的各類產(chǎn)品， 滿足了現(xiàn)代消 費(fèi)者的更多的需求，讓您食在其中，樂(lè)在其中。(3(3)其他類別XXXX 店中最獨(dú)到的之處是以下各類含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，適應(yīng)于 現(xiàn)代都市時(shí)尚一族和現(xiàn)代消費(fèi)觀念，具有現(xiàn)代社會(huì)水果消費(fèi)最新穎的理念。挖掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了親情水果、友情水果、愛(ài)情水果;按照時(shí)間我們開(kāi)發(fā)了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果;按照季節(jié)我們開(kāi)發(fā)了：春之潤(rùn)、夏之涼、秋之爽、冬之暖 按照性別和年歲我們開(kāi)發(fā)了： 男士水果、女士水果、老人水果

12、，孩童水果 按照特別需求我們開(kāi)發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗輻 射水果、抗疲勞水果、控制情緒水果等。美麗水果計(jì)劃：我們開(kāi)發(fā)了水果美容面膜，顧客可以自行制作水果面膜杯。周 一至周七，天天面膜，天天美容。安全可追溯水果元素：我們?cè)诘昀镎故境龌始夜麍@的種植的可追溯系統(tǒng), 客在店里即可遠(yuǎn)程看到果實(shí)實(shí)景，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。水果衍生品：店內(nèi)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些水果元素的裝飾品、家具、小物件，如、有 創(chuàng)意的水果杯、果盤(pán)、果籃、水果形狀的桌子凳子、水果形狀的其他物件。水果讓顧模型等物品。同時(shí)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些有關(guān)水果的詩(shī)詞和絕句, 絡(luò)語(yǔ)言，制作到相應(yīng)的物件里銷售。第二篇投資可行性分析一、準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市

13、場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)）1 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位XXXX 連鎖集團(tuán)在全面開(kāi)放目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì), 鎖定了目標(biāo)?，F(xiàn) XXXX 連鎖集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：“ 15-4515-45 周歲的都市時(shí)尚一族”，于是其貨品配置就圍繞著都市時(shí)尚一族的需求進(jìn)行，包括國(guó)內(nèi)水果和進(jìn)口水果、 時(shí)尚水果飾物、水果營(yíng)養(yǎng)美容套餐和果汁果品餐吧、干果與小食品等四大類 多個(gè)細(xì)分品種，均為一些獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其 它超市和商場(chǎng)難以尋到；“XXXX ”的貨品陳列也以“發(fā)現(xiàn)式陳列”為主，營(yíng)造出了 一個(gè)有趣的、令人興奮的時(shí)尚購(gòu)物環(huán)境，迎合了其目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。2 2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位:XXXX

14、 連鎖集團(tuán)決定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。這需要目標(biāo)市場(chǎng)定位在先，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品定位。XXXX 連鎖集團(tuán)的產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比如上例中，XXXX 連鎖集團(tuán)就根據(jù)自己的目還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng)4040標(biāo)人群定位，進(jìn)一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占50%50%、干果占 20%20%、果汁果 品占 20%20%、小食品與附加產(chǎn)品占 10%10%” ；產(chǎn)品定位可能意味著企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品線 進(jìn)行延伸或刪減。3 3、品牌利益點(diǎn)及個(gè)性的定位:XXXX 連鎖品牌對(duì)于我們的消費(fèi)者而言，和國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系，精選世界各國(guó)的美味鮮果，制作成各類豐富多

15、樣的產(chǎn)品，包含各國(guó) 各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費(fèi)人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品更新迅速，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng) 銷，為了我們加盟商的利益，減少了中間環(huán)節(jié)，集中配送，供貨便捷，使我們加 盟商的運(yùn)營(yíng)成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服務(wù)是我們 XXXX 連鎖集團(tuán) 的宗旨。4 4、價(jià)值定位:XXXX 連鎖集團(tuán)定期對(duì)加盟商制定的各類促銷營(yíng)銷計(jì)劃保證店面的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng), 對(duì)消費(fèi)者采取會(huì)員折扣制或者會(huì)員積分制，會(huì)員可以享受到加盟店更加超值的各 類服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈(zèng)，新品品鑒會(huì)，會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等。XXXX 產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)全國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)良的產(chǎn)

16、品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由 贏得消費(fèi)者的青睞。二、消費(fèi)群體分析1 1、消費(fèi)者定位:(1(1)集市水果攤(2(2)連鎖便利店或者超市。針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多， 他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群

17、以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和身份觀念成部分。目前，市場(chǎng)上大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:偏向。XXXX 連鎖集團(tuán)推出的水果體驗(yàn)店針對(duì)了市場(chǎng)上絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，作出了全方位的改進(jìn)和支持，滿足了消費(fèi)者對(duì)各類鮮果果干果需求的前提下，增加了與水果息息相關(guān)的鮮果消費(fèi)產(chǎn)品，以及包含各類水果文化的產(chǎn)品，而且對(duì)于消費(fèi)者的健康與營(yíng)養(yǎng)定制出消費(fèi)者需求的各類生活鮮果套餐。按以上三種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下:消費(fèi)群體消費(fèi)組成消

18、費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里水果攤一般消費(fèi)群體（中老年）70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市便利店中咼消費(fèi)群體（中青年）40%60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠(chéng)信水果體驗(yàn)店低中咼消費(fèi)群體（少中青）10%40%50%品質(zhì)、種類品質(zhì)高、選擇多2 2、市場(chǎng)前景分析20142014 年中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果8585 公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%80%的 3 3 口之家每月消費(fèi)水果的金額在 8080 元以上。10%10%的家庭消費(fèi)水果在 50-8050-80 元之間。只有 10%10%的家庭消費(fèi)水果在 5050 元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求

19、呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為 35kg,35kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg70kg 還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg80kg 的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到 1155011550 萬(wàn)噸，比 20132013 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出 7070%。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合， 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以在XXXX，我們的O2OO2O 平臺(tái)配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標(biāo)。三

20、、競(jìng)爭(zhēng)分析XXXX 體驗(yàn)店是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同， 我們塑造的是服務(wù)周到，品種多樣的的綜合鮮果體驗(yàn)。（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店， 小攤販，果汁吧沖擊很大，首先在進(jìn)貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，由連鎖總部的進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果體驗(yàn)店的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。水果體驗(yàn)店內(nèi)包含果汁加工以及各類果品和果餐的銷售，使我們的顧客在體驗(yàn)店中更加有多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)選擇。（二）購(gòu)買感覺(jué)好從環(huán)境上說(shuō)，水果體驗(yàn)店的裝修獨(dú)到，整體的格局、色彩與配置滿足各類不同消費(fèi)者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色彩

21、搭配獨(dú)到，有強(qiáng)烈的吸引力,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明了水果產(chǎn)地、價(jià)格、條碼，給人公正，誠(chéng)信的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，店內(nèi)水果您如果不放心，可以使用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測(cè)儀,檢測(cè)每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健康帶來(lái)一份保障；店內(nèi)配備標(biāo)有水果體驗(yàn)店的名稱，聯(lián)系方式以及企業(yè)信息的包裝袋； 店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以及充滿感恩的微笑，給消費(fèi)者良好的感覺(jué)。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容， 健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子,水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題， 下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作

22、，方便省事又迅速。而且可以體驗(yàn)水果體驗(yàn)店便利的其他果品元素。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來(lái)到水果店，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間去比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選和計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。正好，XXXX 水果體驗(yàn)店滿足了他們的一切需求，無(wú)論是品質(zhì)和種類，XXXX 都能滿足他們的要求。（五）在 XXXX 體驗(yàn)店中加入了休閑區(qū)、VIPVIP 區(qū)、無(wú)線 wifiwifi、會(huì)員電腦、書(shū)報(bào)架等,“發(fā)現(xiàn)式陳列”原則讓顧客在體驗(yàn)店中能全方位了解到各種水果元素的產(chǎn)品。四、XXXX 投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要

23、考慮的問(wèn)題。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1 1 零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá)40-50%40-50%2 2 集團(tuán)訂購(gòu)：XXXX 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)。3 3、定期的促銷活動(dòng)，幫助分銷商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4 4、針對(duì) XXXX 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析（以二線城市為例）1 1、專柜（店中店）：面積？ - -？平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開(kāi)式鋪位。A A、投資預(yù)算:1首期進(jìn)貨

24、額：？元。2裝修：貨架：元（品種價(jià)格）。燈光、背景、人工：？元其他：？元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：？元按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元 / / 月3營(yíng)業(yè)人員工資：？ X X ?（人）= =?元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用= =?元/ /月月平均銷售額：元 （以平均每天銷售？量計(jì)算）B B、利潤(rùn)分析:C C、結(jié)論:投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的% %左右 = = X X ？ % % = = 元毛利：X X？ % % = =元/ / 月純利：？- -？（商扣） - -？分?jǐn)偅?- - ？（人工） - -

25、？（其他）？元/ / 月總投入：？+ + ？= = ？元本公司按累計(jì)銷售回款總額的？ % %鋪貨）每月純利潤(rùn)：？元投資回收周期為？個(gè)月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)， 利潤(rùn)更為可觀，A A、投資預(yù)算: 首期進(jìn)貨額：？元。裝修：貨架：？元（品種價(jià)格）元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：營(yíng)業(yè)人員工資：？ X X ?（人）= =?元B B、利潤(rùn)分析:月平均銷售額按：？元計(jì)C C、結(jié)論:2 2、專賣店：面積：？ - -？平方米。倉(cāng)庫(kù)、 冷藏系統(tǒng)：？元。燈光、 背景、人工：？元其他：按合作？ 年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元 / / 月工商、 稅：？元 / / 月

26、 左右租金： ？元 / / 平方 X X ？（平方）？元/ /月運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用？元/ / 月毛利：？% % = = ？元/ / 月純利：？租金） - - ？（工商稅） - -？（分?jǐn)偅?- - ？（人工） - - ？（其他）- - ？（水電）？元/ /月總投入：？元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的？ % %鋪貨）投資回收周期為？個(gè)半月左右。 如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)， 利潤(rùn)更為可 觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)二線城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān) XXXX 店中店（專柜） 和XXXX 專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有

27、代表性。全國(guó)各地經(jīng) 濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根 據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場(chǎng)， 零售市場(chǎng)上基本形成了以小攤販、 夫妻水果店 以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場(chǎng)雛形。 “ XXXX ”連鎖體驗(yàn)店定 位時(shí)作了大量分析調(diào)查，將國(guó)外成熟的水果文化經(jīng)營(yíng)模式引入傳統(tǒng)的水果銷售， 針對(duì)各類人士對(duì)其社會(huì)地位和身份， 推出女士營(yíng)養(yǎng)美肌水果套餐， 白領(lǐng)一族健身 套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以及學(xué)生健腦套餐和兒童歡樂(lè)水果套餐等， 從傳統(tǒng)的 水果文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計(jì)加工中注入時(shí)尚、浪

28、漫元素，切實(shí)滿足 這一人群對(duì)各類水果元素產(chǎn)品的需求， 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)鮮果元素類消費(fèi)品的空白， 統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動(dòng)所有加盟連鎖店共同發(fā)展。六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔； 1 1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè) 計(jì)，“XXXX”連鎖集團(tuán)注重 VIVI （企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)形 象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè) VIVI 形象作了統(tǒng)一的策劃。XXXX 連鎖體驗(yàn)店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離、 XXXX 連鎖體驗(yàn)店具備十個(gè)統(tǒng)一”的特征： 統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 統(tǒng)一采購(gòu) 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一核算 統(tǒng)一服飾裝飾 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)

29、一經(jīng)營(yíng)形式 統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸 統(tǒng)一售后服務(wù) 統(tǒng)一管理體系 2 2、高效管理XXXX 連鎖集團(tuán)不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上提出精品 服務(wù)意識(shí)和方法，使每一位走進(jìn) XXXX 的顧客，在全國(guó)范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。XXXX 連鎖集團(tuán)總部的精品服務(wù)模式，要求各店長(zhǎng)在每周例會(huì)上都針對(duì)管理范疇 的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。 要求員工外表形象得體大方； 每一個(gè)微 笑、每一聲問(wèn)候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)； 在服務(wù)中， 要樹(shù)立全面的公關(guān) 意識(shí)，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)每一項(xiàng)銷售策略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，完善 的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確及時(shí)的信息反饋，更是 XXXX科學(xué)管理的高效

30、 運(yùn)作基礎(chǔ)。3 3、資源共享將攝制有關(guān)介紹 XXXX 及產(chǎn)品 DVDDVD ，使更多人對(duì) XXXX 有個(gè)全面的了解，并定 期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。 XXXX 網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、管 理軟件的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作， 一定能讓您輕輕松松做市場(chǎng)！七、XXXX 加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢(shì) 特征：XXXX 連鎖集團(tuán)加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福， 奉獻(xiàn)愛(ài)心，追求完美，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營(yíng)宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠(chéng)信為本，致力共同長(zhǎng)期發(fā)展。充分考慮合作者的利

31、益， 確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)， 使廣大合作者在經(jīng)營(yíng)中獲得最佳、 最合理、 最大化的回報(bào)和收益。 并持之以恒向消費(fèi)者、 合作客戶和全社會(huì)提供完美貼心的 服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。XXXX 加盟連鎖體系有良好的推廣活動(dòng)系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是 XXXX 這一 品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。XXXX 加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)勢(shì)： 1 1、總部管理優(yōu)勢(shì)：由于總公司擁有的 O2OO2O 電子商務(wù)系統(tǒng)和 K3K3 企業(yè)管理系統(tǒng)， 商標(biāo)、管理、營(yíng)運(yùn)模式都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上 與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。 對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)， 可以減除不安，

32、 在 較短的時(shí)間內(nèi)入行2 2、貨品退換優(yōu)勢(shì)：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%100%調(diào)換滯銷貨品 3 3、價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與多家國(guó)外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有著良好 和緊密的合作關(guān)系， 各類果品直接來(lái)源公司水果基地， 在源頭上保證水果的品質(zhì) 和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4 4、加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、 品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開(kāi)業(yè)以及后 期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。5 5、品牌形象優(yōu)勢(shì)： 連鎖集團(tuán)在各類媒體資源中多次代表 XXXX 進(jìn)行品牌形象宣傳， 強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。6 6

33、、媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造 XXXX 的形象，包括 XXXX 連鎖品牌， 在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。八、XXXX 的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制一）、 XXXX 支持系統(tǒng) 1 1管理支持系統(tǒng)： XXXX 連鎖集團(tuán)向每家特許經(jīng)營(yíng)店無(wú)私風(fēng)險(xiǎn)自身的管理思想和 經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、技術(shù)研 發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2 2營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)： XXXX 將為每一家加盟店提供開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營(yíng)到營(yíng)運(yùn)發(fā)展 所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。3 3技術(shù)支持系統(tǒng)：“XXXX ”組建的專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家

34、加盟店提供完善的售 前、售后服務(wù)。4 4培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XXXX ”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5 5年度研討會(huì)制度： “XXXX ”定期舉行加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理 方法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)加盟店的提高和發(fā)展同。6 6廣告推廣系統(tǒng)：每年“ XXXX ”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳 統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面： 市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；）、” XXXX

35、”保障機(jī)制 1 1 售后服務(wù)保障機(jī)制：“ XXXX ”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、 品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2 2盈利保障機(jī)制： “XXXX ”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)還提供私人銀行、 功人士渠道推介會(huì)，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3 3進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“ XXXX ”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且 在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4 4 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。九、“ XXXX ”加盟收益“XXXX ”連鎖集團(tuán)愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益。裝飾設(shè)計(jì)： 店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺(tái)陳列： 產(chǎn)品柜臺(tái)、道具

36、風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；產(chǎn)品組合： 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，公司按照產(chǎn)品品種、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比；督導(dǎo)培訓(xùn)： 店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等方面的監(jiān)督培訓(xùn)；營(yíng)銷策劃： 公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷方案；售后服務(wù)：公司通過(guò)電話、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)， 為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、 購(gòu)買、運(yùn)輸、1 1）低成本A A、店鋪運(yùn)營(yíng)設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場(chǎng)的價(jià)格成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營(yíng)成本;B B、總部設(shè)計(jì)所有加盟店所需開(kāi)店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動(dòng)，并 把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店， 促銷品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商， 幫助加盟商 實(shí)現(xiàn)低成本促銷。2 2）高收益 獲得總

37、部全面支持，以及在關(guān)鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，幫助加盟商盈利能 力提升達(dá) 30%30%以上，加盟商顯性盈利增加。十、整店輸出1.1.整店輸出 整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店， 主要包括：A A、店址的選擇B B、裝修設(shè)計(jì)C C、人員培訓(xùn)D D、開(kāi)業(yè)計(jì)劃E E、促銷計(jì)劃F F、店務(wù)管理G G、整合營(yíng)銷H H、格式化運(yùn)作2.2.店址的選擇A A、方便客人來(lái)店原則B B、環(huán)境清新清潔原則C C、便于廣告識(shí)別原則D D、便于裝修原則3.3.人員選擇A A、學(xué)歷咼B B、溝通能力強(qiáng)C C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)D D、個(gè)人形象好4.4.人員培訓(xùn)A A、全面的理論培訓(xùn)B B、完全的實(shí)操培訓(xùn)C

38、 C、營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn)D D、開(kāi)業(yè)促銷的培訓(xùn)E E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F F、形體形象的培訓(xùn) 5 5 導(dǎo)師駐店A A、解決市場(chǎng)定位B B、解決開(kāi)業(yè)細(xì)節(jié)C C 解決店員思想D D、解決客源E E、解決促銷方案 6.6.店長(zhǎng)輸出公司高級(jí)導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長(zhǎng)的工作， 根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長(zhǎng) 輸出案，以便加盟店在接下來(lái)的正常經(jīng)營(yíng)來(lái)過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。包括:7.7.督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡視店面， 發(fā)現(xiàn)店面的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題會(huì)及時(shí)給與指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。(1(1)、店長(zhǎng)的職責(zé)與任務(wù)(2(2)、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與考核方法(3(3)、 顧客的檔案管理(4

39、(4)、 分店收銀賬目管理系統(tǒng)(5(5)、 員工管理實(shí)務(wù)(6(6)、 促銷實(shí)務(wù)(7(7)、 分店會(huì)議實(shí)務(wù)。督導(dǎo)工具工作計(jì)劃表巡店工作表 衛(wèi)生檢查表 技能考評(píng)表督 導(dǎo) 體 系督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)制定原則日常督導(dǎo) 專題督導(dǎo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)Q檢查處罰表丿第三篇關(guān)于“XX”加盟、加盟條件如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件:1 1、加盟者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。2 2、加盟者須擁有合法經(jīng)營(yíng)資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅(jiān)持信念，具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信。3.3. 加盟者須擁有 1010 萬(wàn)元人民幣以上的投資能力，加盟商須

40、具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。4 4、加盟者希望擁有一份收益長(zhǎng)久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合作長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。5 5、愿意遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)水平。6 6、加盟店使用面積不低于平方米。二、加盟流程估表（表格另附）。2 2 遞交評(píng)估表加盟具體操作加盟咨詢*加盟洽談*加盟申請(qǐng)*資質(zhì)審核*人員招聘1店鋪選址1 1物品準(zhǔn)iJJ人員培訓(xùn)店鋪裝修1 1物流配i1i人員到崗*開(kāi)業(yè)活動(dòng)1 1物品陳列由市場(chǎng)拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后,向“ XXXX ”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評(píng)加盟流程概述1T運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)件。3 3、評(píng)估 總部派員工

41、對(duì)商鋪及業(yè)主進(jìn)行個(gè)人及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(1)(1)、個(gè)人評(píng)估A.A.加盟者個(gè)人情況B.B.加盟者個(gè)人資料C.C.對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度D D . .對(duì)加盟體系配合的意念(2)(2)、商鋪評(píng)估A.A.商圈情況分析B.B.營(yíng)業(yè)場(chǎng)地分析C.C.店鋪資料D.D.目標(biāo)客戶分析(3)(3)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估A.A.加盟目的B.B.投資分配C.C.資金來(lái)源D.D.對(duì)于在出資用于營(yíng)運(yùn)的態(tài)度選定商鋪，如實(shí)填寫(xiě)評(píng)估表格，直接向XXXX 連鎖集團(tuán)遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后 1010 個(gè)工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵?人認(rèn)定結(jié)論。4 4、簽約 認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納 202

42、0 萬(wàn)元，簽約同 時(shí)加盟者應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 本人身份證、 稅務(wù)登記證正本原件， 由總部復(fù)印存檔。5 5、裝潢 由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)?！癤XXX”總部將依據(jù) VIVI 規(guī)范為其度身定 造裝修方案與裝修建議。6 6、培訓(xùn) 加盟業(yè)主需派五名員工參加“ XXXX ”總部組織進(jìn)行為期 7 7 天的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢， 經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)方可于加盟店上崗。7 7、開(kāi)業(yè)籌備“XXXX”連鎖總部將在加盟店開(kāi)業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8 8、營(yíng)運(yùn)“XXXX ”連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟店則每月 按一定額度進(jìn)貨。9 9、續(xù)約 如要續(xù)約，加盟店在合同

43、到期前三個(gè)月的書(shū)面形式向“ XXXX ”總部提出申請(qǐng)。三、加盟費(fèi)用別項(xiàng)目 7、金額包含內(nèi)容交付形式加盟費(fèi)200, 000元（兩年）商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對(duì) 該加盟商的市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè) 計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督 導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨 詢等費(fèi)用，貨品的附加值配套。一次性交納合計(jì)200，000元標(biāo)準(zhǔn)店投資金額：萬(wàn)元以上;形象店投資金額：萬(wàn)元以上;B B,單店/ /柜面積：平方米以上;C C,D,D,公司補(bǔ)貼加盟商裝修費(fèi)：萬(wàn);B B，單店/ /柜面積：平方米以上;C C，旗艦店投資金額：萬(wàn)元以上;貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%100%

44、調(diào)換滯銷貨品附件一:“XXXX ”加盟代理申請(qǐng)表一、客戶檔案申請(qǐng)人姓名性別出生年月籍貫學(xué)歷電話移動(dòng)電話傳真地址曾經(jīng)營(yíng)何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場(chǎng)概況申請(qǐng)加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬(wàn)人人均收入人民幣元25-50歲中青年女士所占比例：當(dāng)?shù)劁N售最好的水果銷售商是：該商場(chǎng)地址：年銷售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：水果店品牌預(yù)測(cè)年銷售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情B B,單店/ /柜面積：平方米以上;C C,加盟費(fèi)：萬(wàn)元開(kāi)業(yè)前投入資金:經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自自有 合資（其他股東名單及股份比例: 申請(qǐng)開(kāi)店地地址:租金:預(yù)計(jì)開(kāi)店日期:其他說(shuō)明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）伸請(qǐng)日期：附件二：加盟協(xié)議甲

45、方：XX有限公司 （以下簡(jiǎn)稱XX連鎖集團(tuán)）以下簡(jiǎn)稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場(chǎng)調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“XX”系列專賣申請(qǐng)，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷“XX”系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守； 第一條加盟條件加盟商必須對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并重合同，守信用。加盟商向總部提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在地區(qū)具有經(jīng)營(yíng)資格。5加盟商需有店鋪- 平方米，按“XX”的經(jīng)營(yíng)方針從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條商號(hào)標(biāo)識(shí)的

46、使用總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn),面積:預(yù)估年銷售達(dá)是否親自管理該店鋪?會(huì) 否（若否，管理人員將會(huì)是:乙方:4加盟商首次貨款投入 賬方式一次性付清。元，加盟費(fèi)元，保證金元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)同時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、 具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的， 承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí) 為連鎖店的統(tǒng)一營(yíng)業(yè)形象。第三條 總部的責(zé)任1總部按加盟商所需提供價(jià)值人民幣供相應(yīng)的檢測(cè)證書(shū)； 優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求； 惠的產(chǎn)品價(jià)格；2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的3總部免費(fèi)向加盟商提供“XX”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營(yíng)證書(shū)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤(pán)。4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要， 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、 完善和開(kāi)發(fā)。 并將新產(chǎn)品資料及時(shí) 發(fā)布給加盟商。5總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利， 發(fā)展計(jì)劃中的所配商品必須從總部購(gòu)買， 否則， 總部有權(quán)取消其經(jīng)營(yíng)資格并視其違約。6為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理， 成為總代理后， 每發(fā)展一家連鎖店 將獲得進(jìn)貨額5%的返利，并可獲得下屬連鎖店