2020年創(chuàng)業(yè)計劃書的六大要素

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的六大要素創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就 成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上 創(chuàng)業(yè)成功的征途。創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估， 沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。 創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程， 其實(shí)就是一 個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點(diǎn)虛假。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢 ?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目

2、的來寫，計 劃書的重點(diǎn)也會有所不同。 就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖， 才知道第步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知 道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、 三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項(xiàng)修改， 不斷地更新。有的人會說是事業(yè)計劃書， 也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、 營運(yùn)計劃書。當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的， 就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。 有時也聽到營運(yùn)計劃 書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運(yùn)要怎樣 做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷這些都要詳細(xì) 地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、 融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、 貸款已經(jīng)借到，

3、 等到事業(yè)真正要開始時， 后面一定要跟著第一年的營 運(yùn)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的要素 不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確， 比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客， 那五十歲以上的女人也能用的東西嗎 ?五歲以下的也是的客戶嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三競爭者。 的東西有沒有人賣過 ?如果有人賣過是在哪里， 是臺灣就有還是在美國才有 ?有沒有其它的東西可以取代 ?這些競爭者跟的關(guān)系是

4、直接還是間接 ?第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂 ?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜 ?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的 有多少，要很清楚。最后一個是永續(xù)經(jīng)營。 當(dāng)事業(yè)做的不錯時， 將來的計劃是什么 ?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕 遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容 一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，

5、 比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額， 成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三： 補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者 是意向書、推薦函。通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。 接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)， 分成十大章。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè) ?是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè) ?賣什么產(chǎn)品 ?還是提供什么服務(wù) ?誰是主要的客戶 ?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段 ?再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的 ?還是加入或承接既有的 ?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或

6、公司的型態(tài) ?為何能獲利、成長?打算何時開業(yè) ?要不要配合節(jié)慶 ?營業(yè)時間有多長 ?是否有季節(jié)性 ?第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色 ?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益 ?還有的東西跟競爭者有什么差異 ?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、 獨(dú)特的，如何使人想買 ?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買第三章：市場。就是的東西要賣給誰， 先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層 ?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢 ?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢 ?還是在新市場去服務(wù)既有客戶 ?或是在新市場去開發(fā)新客戶 ?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方

7、式。什么叫市場營銷 ?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法， 讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。 銷售時要知道 真正的客戶在哪里 ?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益 ?要用哪種營銷方式 ?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商 ?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、 想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。 當(dāng)市 場成長時，市場占率會上升或下降 ?市場是否競爭激烈 ?若不是，為何 ?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做 ?要采取什么樣的策略 ?等等。第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店， 店面地點(diǎn)的選擇就很重要， 要不然為什么麥當(dāng)勞要開 在街口轉(zhuǎn)角。 通常一個不好的地點(diǎn)絕對會讓關(guān)

8、門大吉， 好的地點(diǎn)會讓 利潤多一點(diǎn)。第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。 1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2. 競爭有時是來自直接的競爭者， 有時是來自其它的行業(yè)， 所以當(dāng)一 個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。 3. 隨時隨地做競爭分 析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競 爭者 ?他們的業(yè)務(wù)如何 ?他們與業(yè)務(wù)相似的程度 ?從他們那里學(xué)到什么 ?如何做得比他們好 ?第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ) ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工 ?職責(zé)是否界定明確 ?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得 ?中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。另外， 20%