專業(yè)銷售人員述職報(bào)告

1、專業(yè)銷售人員述職報(bào)告作為銷售，我們的工作業(yè)績(jī)一定要用數(shù)據(jù)和事實(shí)來說話，以下是為大家精心搜集和的專業(yè)銷售人員述職報(bào)告，希望大家喜歡專業(yè)銷售人員述職報(bào)告 （ 一） 轉(zhuǎn)眼間，我來榮威 4S 店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連 AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始 ,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí) ,一邊摸索市場(chǎng) ,遇到銷售和專業(yè)方 面的難點(diǎn)和問題 ,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事 , 一起尋求解決問題的 方案,在此, 我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助 ! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展 示自我的平臺(tái)這半年間， 我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)， 同時(shí)也對(duì) 自己的品牌有了更深入的了解， 使我深深的愛上

2、了自己所從事的工作， 自己所銷售的汽車。 在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)?職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的， 而我們老銷售員在談判的過程他們常 常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶， 我會(huì)吸取老銷售員的談判技 巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 , 擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存 , 希望與機(jī)遇并存 ,成功與失敗并存的局面 , 所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第

3、一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信 ; 如果我 沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入 , 對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分, 在與客戶的溝通過程中 , 缺乏經(jīng)驗(yàn) .在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不 良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷 售技能。述職人： 日期： 專業(yè)銷售人員述職報(bào)告 （ 二

4、） 我負(fù)責(zé) * 啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職。、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自* 啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究， 認(rèn)為要通過 * 啤酒零缺陷產(chǎn)品、 精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分 服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國(guó)服務(wù)電話， 通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離， 進(jìn)一步強(qiáng)化了 * 啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 * 加速走貨，從商品陳列 到貨柜展示，再到無處不在的POP召貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使 得每個(gè)終端成為完美終端， 個(gè)個(gè)作成為樣板工程， * 啤賣的不僅是商 品，

5、更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了* 元。二、拓寬了市常在年初以前，* 市場(chǎng)上* 啤酒占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。而* 啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明 顯的效果。結(jié)果使 *地老百姓對(duì) *啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我 們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具 有強(qiáng)大的吸引力。 如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況， 在開 蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào) 之類的高檔電器， 并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳， 使農(nóng)民們懷著獲得一輛 三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ; 針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友 在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不 到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。總之，一年來，我在銷售中做了大量工作， 但也存在一